深度解读Ozon，多维度分析跨境卖家是否值得入局

想做俄罗斯OZON电商平台以及正在做这个平台的跨境卖家必看。

本文将从以下五个维度详细分析Ozon：

一、俄罗斯的电商市场需求分析

二、OZON平台在俄罗斯电商领域的地位

三、主要销售品类

四、Ozon 的主要竞争对手

五、Ozon的主要竞争优势

六、如何入驻（注册）Ozon

俄罗斯是第15大电子商务市场，预计到2023年收入将达到356.22亿美元，领先于西班牙。预计收入复合年增长率（2023—2027年复合年增长率）为12.6%，预计到2027年市场规模将达到573.642亿美元。预计2023年俄罗斯电子商务市场将增长50.3%，为2023年全球增长率为9.6%。与俄罗斯一样，全球电子商务销售额预计在未来几年将增长。

在俄罗斯，电子和媒体是最大的市场，占俄罗斯电子商务收入的25.2%。其次是时尚（22.8%）、食品和个人护理（22.6%）、家具和电器（19.3%）以及玩具、爱好和DIY（10.2%）。

（图源：statista）

Ozon是俄罗斯最早的电子商务公司之一，被称为“俄罗斯的亚马逊”。Ozon成立于1998年，是一家在线书店，到2019年已成为该国三大在线零售平台之一。

2022年7月，Brand Analytics网站发布了一份有关俄罗斯电商排名的报告，结果显示在线商店Ozon超越了所有竞争对手，登上了榜单首位。该报告显示，Ozon在一年内被提及730万次，成了“最受关注”的电商平台。

最近，Ozon公布了其2023年第一季度业绩，数据显示该公司在该季度营业额持续增长，达到了3030亿卢布，同比增长71%。同时，销售额与去年同期相比几乎翻了一番，在市场总营业额中所占份额接近80%。此外，Ozon的买家数量也达到了3700万，比去年增加了800万，再次交上了一份亮眼的答卷。

Ozon上增长最快的产品类别是鞋子、服装、化妆品、母婴和体育用品。

俄罗斯电子商务市场的整合度较低。公司有很多，但大多销售某一细分市场的商品。然而，最大的参与者是多领域的，Ozon 是唯一一家上市电子商务公司。

Wildberry是俄罗斯最大的电商平台。它最初是女装市场，后来变成了多品类网上商店。尽管如此，迄今为止，女装和配饰仍占据了大部分销售额。Wildberry在全国范围内建立了自己的物流基础设施，这提供了快速的交付优势和更高的回报。

Yandex.Market是俄罗斯第三大市场。

Yandex.Market于2000年推出，是一个多类别商品聚合平台，其市场份额相对较小。然而，它的增长速度非常快。由于Yandex是俄罗斯最大的门户网站，因此可以轻松推广Yandex.Market的产品。

俄罗斯速卖通是由阿里巴巴集团（BABA）、MegaFon、Mail.ru Group（OTC: MLRUY）（OTC: MLRYY）和俄罗斯直接投资基金于2019年共同创建的。阿里巴巴持有该合资公司48.75%的股份。尽管该公司的市场份额相对较小，但与Ozon相比，速卖通在俄罗斯还是拥有一定的竞争优势。

速卖通俄罗斯的主要优势在于其跨境性质，与中国供应商的紧密联系为其带来了额外的优势。此外，俄罗斯民众对该品牌较为熟悉，并且以低廉的价格享有良好的声誉。

1. 良好的物流网络

Ozon在俄罗斯欧洲部分拥有高效的配送网络，一日达服务覆盖了约40%的俄罗斯人口。

2.知名品牌和良好的客户忠诚度

与竞争对手相比，Ozon拥有最知名的品牌。公司的客户忠诚度逐年提高。截至2020年9月 30 日，活跃买家数量为1140万。

3.多元化的商业模式

Ozon和亚马逊的比较并不公平。是的，亚马逊最初是一家网络商店，但后来变成了一家科技巨头，而Ozon在电子商务和金融科技领域实现了业务多元化。

除了3P市场外，该公司最大的业务是Ozon.Card（与俄罗斯支付系统的金融科技合资企业）、Ozon.Travel（预订旅行机票的网络服务）和 litres（电子书和有声读物在线商店、奥宗持有42.27%）。

1.注册填写字段时，仅使用拉丁或西里尔字母。

转到登录页面并单击“注册”。

（注：来自制裁名单上国家的公司无法注册：刚果、古巴、伊朗、利比亚、朝鲜、巴勒斯坦、苏丹、委内瑞拉、叙利亚、津巴布韦、也门。）

2.创建您的Ozon ID或登录（如果已有）：从下拉列表中选择您所在国家/地区的国际电话代码并指定您的电话号码。单击“登录”。

3.输入您的电子邮件地址并单击获取代码。您将收到发送到该地址的验证码。将其复制并粘贴到相应的字段中。

不要使用以.co或.su结尾的电子邮件地址，因为我们无法在系统中注册它。

4.您将通过短信或快速呼叫您的电话号码收到另一个验证码。输入它并单击“注册”。

5.在“注册”窗口中，选择您要销售产品的国家/地区。

6.输入您的组织编号：

①ITN (Vergi Kimlik NO) — 土耳其；

②统一社会信用代码——中国（包含18个符号）；

③注册证书编号 (Certificate of Incorporation Number) — 适用于香港（包含 18 个符号）。

7.提供您组织的法定名称，反映您文档中的内容。仅使用拉丁字母来表示组织的法定名称。

8.输入客户将看到的商店名称。您可以稍后在账户设置中更改它。

9.确保电子邮件字段包含您将用于与 Ozon 进一步沟通的电子邮件。单击“完成”。

以上~