亲爱的朋友：
如果你也正在学习海外推广跨境电商，不妨留心这个公众号。
为响应大家学习热情，Shine为你整理数千G跨境电商学习资料。PPC 是为您的网站带来合格流量的好方法——但如果没有人点击您的广告，则不行。更糟糕的是，低点击率会降低您的质量得分，从而增加您的广告成本。这就是为什么撰写出色的广告文案是您可以将时间花在付费搜索上的最重要的事情。Soo...什么是出色的广告文案？它的文案不仅遵循最佳实践，而且还关注竞争对手遗漏的更精细的细节。在本指南中，我将分享 10 个技巧，用于制作引人注目的 PPC 广告，这些广告可获得高质量得分、吸引客户注意力并获得点击次数——所有这些都是为了提高转化率和降低成本。目录
谷歌文字广告的剖析
响应式搜索广告文案最佳实践
编写出色的 PPC 广告的 10 个技巧
PPC 广告文案模板
第一部分：Google 文字广告剖析
为了进入我们撰写最佳广告文案的部分，我们首先需要了解 Google 上文字广告（称为搜索广告系列）的基础知识。以下是组件：
URL：也称为目的地，这是用户点击您的广告时将到达的位置。
显示路径：这是出现在 URL 之后，斜杠之后的内容。之所以称为“显示”，是因为它不必是页面的实际 URL。它是作为广告的一部分显示的内容，用于让用户更清楚地了解链接的目的地。稍后会详细介绍这一点。
标题：标题是显示在 URL 下方的蓝色大文本。这是您广告中最突出的部分，很可能是用户首先阅读（有时也是唯一）阅读的内容。广告可以有两个或三个标题，每个标题最多 30 个字符。
描述：描述是显示在标题下方并提供更多详细信息的正文。这些最多可以包含 90 个字符。
素材资源：以前称为附加信息，这些是您可以添加到广告中以使其更具吸引力的附加元素。有附加链接、电话号码、图片、促销等等。请注意，它们不能保证每次展示都会展示。在我们的扩展/资产备忘单中了解更多信息。
第二部分：5 个响应式搜索广告文案最佳实践
好的，还有一个内务项目，因为响应式搜索广告是您可以创建的唯一类型的搜索广告（在 Google 和 Bing 上），而且这些家伙是狡猾的小变形者，所以在广告文案方面他们可能有点棘手。所谓 shapeshifter，我的意思是你输入一些标题和描述，谷歌会根据搜索者、搜索查询等旋转不同的组合。这意味着您需要输入可以组合使用的标题。这是棘手的部分，这就是为什么您应该了解响应式搜索广告文案的最佳做法。您还会发现它们与我们下一节中的 PPC 广告文案提示很好地结合在一起。
拥抱多个头条新闻。不要使用最低限度。至少使用 15 个标题中的 8-10 个，以及可用的四个描述中的至少三个。
让你的标题与众不同。Google 不会显示类似的变体。
不要在每个标题中都放置关键字。您的标题中至少有三个不应以关键字为中心——例如，它们应该是功能、优势或 CTA。
不要过度固定。将某些标题或什至全部冻结在原地可能很诱人，但这限制了谷歌测试不同组合和最大化性能的能力。
改变标题长度。不要为每个标题使用全部 30 个字符。这将允许 Google 显示一些带有两个标题的广告，一些带有三个标题。
第三部分：编写出色的 PPC 广告文案的 10 个技巧
既然我们知道我们在做什么，我们就可以开始做一些好事了——如何编写 PPC 广告文案来获得高质量分数、吸引注意力并获得点击。1. 考虑功能-好处-感觉
正如我们刚刚在上面了解到的，并非每个标题都需要包含您定位的关键字——其中一些应该包含功能和/或优势。功能和优点是任何类型的营销文案的主要内容，但我们常常忽视最重要的部分：情感。为什么用户希望利益发生？最终，他们想要获得的好感觉是什么，还是他们想要避免的坏感觉？
特点：一对一辅导
好处：成为更好的公众演说家
感觉：自信
标题：用影响力和权威说话
如需更多灵感，请查看这些情感广告文案示例——其中包含 97 个单词和短语供您尝试。2.包括差异化因素
因此，您已经确定了您的主要功能和优势。伟大的。但是你猜怎么着——你的竞争对手提供了完全相同的产品。别担心，我知道你的在更详细和细微的层面上有所不同，但你无法在单个文字广告中捕捉到这一点，因此对于 SERP 上的所有意图广告目的，在消费者眼中，它们都是一样的.所以你需要确定是什么让你与众不同。这是在时间和空间有限的情况下进行任何良好的电梯推销或场景的关键。
原本的
官方
唯一的
最快的
首先
最低价
最高评价
但即使您不是上述任何一种，您仍然可以通过以下方式将您的业务与竞争对手区分开来：
具体数字（例如评论和评分）。
特别赞同。
“不是你的典型”或“不是你的平均水平”的陈述。
“这个，不是那个”的声明。
只是让您的广告文案与周围的所有其他广告不同的东西。“不同”脱颖而出。脱颖而出很有吸引力。3.展现一点个性
将您的业务与 SERP 上的其他广告区分开来的另一种方法？展现一点个性。由于没有图片或品牌选项（图片扩展不算数），文字广告几乎没有给我们发挥创造力的空间，但它仍然可行。看看下面的例子。每个其他广告都有相同数量的蓝色和黑色字符，但描述充满个性：
这些广告脱颖而出。现在我知道并不是每个行业都能像这样有创意，但如果您可以选择，我建议您查看不同的Google Ads 示例以获取一些灵感。（旁注：如果您想要广告文案创意，只需搜索“广告文案服务”，您大可放心，广告文案服务会提供一些灵感。）4. 获得竞争力
你知道他们在说什么……让你的朋友更亲近，让你的敌人更亲近。密切关注您的竞争对手在他们的广告文案中使用的内容，并将其用于您自己的定位。在下面的示例中，您可以看到 Got Print 的广告以 8.50 美元的价格提供 500 张名片。正上方是 Overnight Print 的广告，价格为 8.49 美元。这是一个很小的细节——我承认有点廉价的把戏——但它引起你的注意了吗？是的。这个标题示例是否也表明 Overnight Prints 很有把握？也是的。这是另一个例子。我们在 SERP 的顶部有一个家族拥有和经营的 HVAC 公司的广告（除了“自 1957 年以来一直服务”之外，这是一个很好的区分因素），然后在它的正下方有一个广告，上面写着“不要雇用那些伙计们，真的——我们可以打败他们的价格。”这是一个大胆的举动，但具有竞争力反映了对您的业务的信心，从而增强了对观众的信心。另外，对话式的写作风格赋予了它个性。5. 在你的标题中包含一个号召性用语……
假设每个搜索者都完整地阅读每个广告是天真的，但标题很难跳过。因此，不要在描述中隐藏您的号召性用语，而是将其放在标题中，让全世界都能看到。这可能会提高您的点击率。在下面的示例中，我们有三个广告。第一个标题中没有号召性用语，但确实有一个问题。问题确实很突出，并且在技术上以思想的形式引发了一些行动。这一个是清楚的。第二个在标题中没有号召性用语。幸运的是，描述中有 CTA。第三个有一个清晰干净的 CTA，可以预订 30 分钟的免费咨询。答对了。…高度具体的号召性用语
请注意上面示例中的 CTA 是多么的清晰？避免使用“立即购买”和“了解更多”等含糊不清的陈述，代之以具体细节。例如：
您的潜在客户越能看到自己执行所需的操作，他们就越有可能采取该操作。6.使用显示路径
显示路径是显示在与您的广告关联的 URL 之后的文本。您有两个 15 个字符的显示路径可供使用。这些是可选的，并且不能保证显示，但是您应该将它们留空吗？没有。
在下面的示例中，广告使用 /online-programs/get-info 作为显示路径以包含关键字和号召性用语。7. 重申和强化，但不要多余
是的，您想利用广告中可用的空间，是的，与关键字的相关性对于质量得分很重要。但不，重复相同的关键字和词组不会让你到任何地方。在您的标题、显示路径和/或描述中包含一次就足够了。将其余空间用于功能、优点或相关关键字。这个想法是加强或重申而不是多余的。8.尝试季节性修改器
尝试在广告中使用季节性标题，即使您全年都提供产品或服务。这可以鼓励新奇感和紧迫感以及快速点击。在下面的示例中，标题为“Fall Promo Ends 12/1”。日期的特殊性的额外奖励积分。
9. 用神奇的词表达异议
尽管购买意愿在搜索中非常高，但默认情况下，消费者会被编程为反对意见。这些特定于您的产品或服务，但总的来说，它们属于以下三个类别之一：
我买不起
太麻烦了
我不需要它
幸运的是，我有一些神奇的词（和同义词）可以很好地解决这些反对意见。它们如下：
Free: No cost, low cost, save, affordable, as low as, % off, only, 便宜, 讨价还价。
Easy: Fast, instant, easy, simple, just, in minutes/days/hours, immediate, quick, jif 简单易行
值得：投资回报，成千上万的人使用，改变游戏规则，你永远不会回头。
10.利用关系唤起情感
回到提示 #1：Emotion 是您可以使用的最强大的广告文案工具。积极和消极情绪都会影响行为。情感广告文案的最佳来源是什么？关系。很久以前，佩里·马歇尔 (Perry Marshall) 设计了一种结构化的有说服力的广告文案方法，称为瑞士军刀。Blade #1 专注于关系，在模型中有六个关键参与者：
顾客
你的事
他们喜欢的东西
他们讨厌的东西
他们最好的朋友
他们最大的敌人
在这六位参与者中，您可以利用 15 种关系来为您的广告创造情感挂钩。例如：
请记住，您无需过度使用情绪化的词语和短语，尤其是搜索广告。你想唤起情绪，让它们激发行动，但不要激起情绪，让它们分散注意力，或者让人觉得绝望或推销。通常，微妙的方法效果最好。在下面的示例中，标题为“当银行说不，我们说是”。里面甚至没有任何感情用语，但你会在几秒钟内感到被拒绝和如释重负。第四部分：免费的 PPC 广告文案模板
现在是时候将这些最佳实践和技巧放在一起了。我们在本指南中介绍了很多内容，并且使用响应式组件可能很难确保您涵盖所有内容。这就是为什么我们创建了这个免费的 PPC 广告副本 Google 表格模板。这很简单，但可以节省理智。在其中，您会看到八种不同类别的标题（甚至是用于描述的短语），其中包括：
以关键字为中心：当然，您需要广告中的关键字来获得相关性和质量得分
好处：他们能得到什么
特点：他们如何获得利益
感受/结果：他们为什么想要好处（想想情感和关系）。
品牌信息：标语、品牌名称、价值主张
差异化因素：社会证明、相对于竞争对手的优势、其他细节
定价条款：价格、折扣、促销、节省
CTA：号召性用语——记住，让这些超级具体！
通过这些组件的颜色编码可视化，您可以确保相应地进行混合和匹配。请注意，有一个用于 CTA 的存储桶，但您也可以确保在每个存储桶中包含具有 CTA 语言的标题。该模板具有字符数，因此您可以确保不超出限制。而且它是完全可定制的，因此您可以创建自己的标题桶。第五部分：开始编写不可抗拒的 PPC 广告文案
您现在已完全具备编写引人注目的 Google Ads 的能力，这些广告不仅能脱颖而出并吸引点击，而且还能保持相关性。这对于保持质量得分至关重要，质量得分会影响您为每次点击支付的费用。这是快速回顾：
思考特征 - 好处 - 感觉/结果。
通过差异化因素从其他广告中脱颖而出。
在标题中包含高度具体的 CTA。
不要害怕大胆竞争。
用对话的语气和幽默展现个性。
使用显示路径来包含您的关键字、CTA 等。
加强和重申关键字，但不要多余。
尝试使用季节性修饰符来增加新奇感和紧迫感。
用“免费”、“简单”和“值得”来解决异议。
使用关系来唤起情感
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复