首先就是搞懂谷歌广告的基础知识。谷歌广告有一定的学习难度，属于上手有一定门槛，但是熟悉之后不需要太多操作。这个和FB广告有明显区别。新手一定切忌不要迷信智能优化，要知道谷歌和广告主的利益并不一致，前期自己更多掌控广告，中后期有足够的数据再去依靠谷歌去优化。前期一定要多投更底层的搜索流量，主要是购物广告和搜索广告这个大类。争取打平ROI，然后再做上层曝光。搜索广告的优化并不复杂，难点其实是如何找到能转化的词，把预算集中到转化词上，如何更快的积累足够多的转化数据，让ROI提升上去。这些结果其实都离不开具体的优化，搜索词，广告标题，广告描述，附加链接等等细节。就像否词一样，如果你不积累不试错，会浪费很多预算到一些无效关键词上面，这笔费用可能会占到整体费用的一半以上，这些全部都是细节，需要运营持续的优化。其实有些行业光是转化好的词，这个资源就值不少钱。这其实也是一种有价值的资源。购物广告是所有做C端卖家的必修课，GMC的审核和申诉等等细节都是很严格的，需要把网站优化到一定程度，网站内容（图片文字信息）要求都很高。这还仅仅是做购物广告的一个小的基础。真正要把谷歌购物广告投好要花费大量的精力和预算。没有几个月都打不住。C端要想把广告跑好，主要就是购物广告，购物广告ROI能打平，基础整个项目就能运转起来。Youtube广告我也出了很多篇文章去聊。Youtube是非常大的流量渠道，只是目前的转化并不高，但是曝光很大。完全可以Youtube小店+YouTube广告+YouTube红人结合起来去做。现在的成本并不高，但是不要指望有特别高的ROI。目的还是在有一定利润下，尽可能扩大上层流量，这对于购物广告和搜索广告的转化是有帮助的。谷歌广告的优化主要就是上述4个模块，像展示广告那些适合少部分卖家。对于大多数卖家，搞懂购物广告，搜索广告，视频广告即可。PMAX广告就是上述广告的集合体，更适合有数据之后再投放。
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