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我找了一个产品的曝光展示位置数据，一共10w+的曝光位置，累计消耗在1.5w美金附近，但是单纯在应用商店内曝光的消耗在7k美金附近，接近一半....
从第三方可以看到Google渠道过来的量channel分别占比情况，搜索占比接近一半，另外的display其实也包含了商店的位置的曝光，包含在了相似产品推荐位置（你在下载完A产品的时候会给推荐其他相似的产品，以往这个位置是非广告的，现在改成了广告），首页的优秀产品推荐等等位置。
我们粗暴的计算一下，我们有一半的安装来自于了搜索，还有假设还有1/2的display也是商店来的，我猜测没准更多吧。那我们大概还剩下了1/4的量是来自于外边其他的展示版位，但是我们...实际上花了1/2的预算在这些外边的版位上。搞个简单的例子来算价格：假设我们有100的预算投放到了Google上，单价跑下来是综合1块钱。我们有50块钱投放到了商店，带来了75个安装。另外50块钱跑到了外边的版位带来了25个安装。那么我们外部版位是2块钱买来了25个安装...这个价格不知道是否可接受...
另外商店内的50块钱跑的75个安装，搜索部分到底多少是品牌词本身属于自己的？商店推荐位置原本不买又有多少应该属于自己的，我们假设有50个（我猜测不过分）？那么我们大概又划掉了50美金买到了25个我们原本覆盖不到的商店量。再补充一份其他产品的数据：主动关闭了一些Google流量后，自然量的的变化曲线...
以上产品其实都是比较特殊的产品，并不会所有产品都是类似占比，有其他正常一点的产品，实际上商店的占比只占了1/6不到，search的占比也都不大。
但是万一大家遇到了和我相似的问题，其实也可以估算下Google真实带来的量的价格区间，是否要适当调整预算分配。1，预算充足的话，试试控制价格的情况下，尽可能扩大消耗，消耗足够大的时候，自然量被吃掉的部分其实是恒定的，毕竟原本你在Google的搜索量和相似推荐里面能拿到的量是有上限的，但是消耗足够大的时候，商店位置的比例会被稀释。（价格扛得住就花的越多，比例越低）2，优化素材，如果能更多曝光到YouTube之类，或者外边的其他位置，原本吃掉自然量的占比也会变低。
3，优化商店，ASO和商店icon之类，增加搜索覆盖度之类，这样不只是你品牌词 ，其他词也可以低价覆盖到，icon好转化率高在相似产品推荐的时候点击率也更高，这块不好评估。4，自己估算下被吃掉的占比和可以覆盖到更多搜索和推荐位的占比，也可以和我截图类似的操作，暂停Google后看正常能拿到的自然量比例，来决定要给多少预算给Google，预算充足可以往前冲，预算不足的话可能干脆降低出价维持低价扫商店位置，保护性购买，免得自己的词被被人占了。拿出来一部分预算给到其他渠道扩量。我们是一个佛系的投放团队，奔着能用技术解决的投放就不动手的原则，我们开发了适配主流渠道的全自动优化系统，目前团队招聘”广告优化师“，”广告创意策划“两个岗位，另外我们也外接投放业务以及海外真人实拍效果广告，有意向的朋友请联系微信：narkuh公众号回复“微信群”一起加群讨论投放技巧。（目前5个500人的优化师交流微信群）出海流量玄学研究中心，不定期分享信息流广告优化师投放技巧，主要内容为海外facebook，google，TikTok ads广告投放技巧分享，欢迎大家关注，分享内容，也欢迎大家分享更多关于游戏出海，跨境电商广告投放技巧。
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