写公众号一年了,哈哈,很高兴认识大家,谢谢大家让我涨了不少见识。爱你们喔!哈哈。:DDDDDD

2个月没更新了,我还好,你们还好吗?哈哈,祝大家国庆节快乐!

我承认。

我承认我不会。

我承认我不会写产品标题。

我承认我不会写高质量的产品标题。


什么才是高质量的Google Shopping Title?

一句话总结:对Google AI友好的同时,也对搜索用户友好。

以下码字都是为了解释这一句话。


为什么产品标题非常重要?

Google的算法将使用我们的标题来决定哪个产品将应用于哪些搜索查询。


用户在Google Shopping第一眼看到的是产品的图片,然后是产品的标题价格


图片给消费者的是视觉冲击,卖产品实际就是卖图片。


价格是影响消费者购买行为的重要因素。


标题(准确的)则可以让正确的用户有更大的机会点击我们的产品,标题不仅对 Google 的匹配算法至关重要,而且还是Shopping广告中最引人注目的部分之一。



Google官方原文是这样解释的:

"The title is one of the most prominent parts of your ad or free listing. A specific and accurate title will help us show your product to the right users."


感觉这里会涉及到许多专业的消费行为学知识,我也不是很懂,所以到处瞎转悠了下,发现了这本书需要读一下:读懂你的消费者——读《消费者行为学》| 读书笔记


简单地看了下这篇读书笔记,里面提到的一句话我特别认同:

"人们经常借助一个人的消费行为(拥有和获得的物品)来判断其社会身份。因此,产品可以帮助我们确定自我概念和社会身份。"



我买的是最新版,第13版,值得推荐!

选品的时候让我们又多了一个维度去思考。



Google Shopping Title有哪些要求?


1. 使用Unicode 字符,推荐ASCII

2. 使用可以清楚描述产品的相关标题。

3. 确保产品标题和Landing Page展示的产品描述一致。

4. 具体明确地添加产品的每个变体属性(颜色、尺码、年龄/性别)

- 颜色:plus size yellow dress for girl
- 尺码:plus size yellow dress for girl

- 年龄/性别:plus size yellow dress for girl

标题名越具体、清晰明确,客户越能在我们的Landing Page找到他们想要的产品。


举个例子,自己TB购物心理活动。哈哈。


上上个月我搬家的时候,需要把电视机搬走(买新电视5000+,搬过去只花费了1/100,真香,说人话,额---"qiong"),可是以前的包装箱子早就扔掉了,所以我去淘宝搜索"搬家电视纸箱",搜索结果出现了这样的标题"32-70寸液晶电视机拼接屏曲面屏搬家打包装盒子 纸箱泡沫",比起其他产品标题,这款产品标题里面的32-70寸就很能吸引我去点击它,因为,我知道,我家的电视尺寸就包含在这个标题里面。



这里值得注意的是,用户的搜索习惯会千奇百怪,有些用户可能会去搜索"搬家电视纸箱70寸",这时候,我们会发现上图里面的第二个位置的产品找不到了,原因很简单,搜索引擎没有给我们匹配,不含70寸这个具体规格的产品。


竞争对手可能都还没明白,为啥?曝光少了,转化低了,因为,他们从最开始就被搜索引擎给干掉了!(不求比竞争对手强多少,只求自己少犯错)



所以,先弄懂游戏规则,才是第一要务!


5. 使用专业且语法正确的语言(避免使用花哨的表达)

- 避免使用过多的全大写字母、数字、空格、符号、标点:f1owers、fllllowers、fl@wers、Flowers!!!、f*l*o*w*e*r*s、FLOWERS、FlOwErS、F.L.O.W.E.R.S、flowers-flowers-flowers!
- 避免使用未被广泛接受的拼写和语法促销文字:"Flowers here buy" 或 "Buy flwres here"


6. 不要为了强调而刻意使用大写字母(大写字词在垃圾内容和不可信的广告中比较常见):不过,在适当情况下还是应使用大写形式,比如缩写、电话号码、国家/地区和货币。例如,"ADHD"、"UNICEF"、"1-555-CALL-NOW"、"UK"和"USD"。


7. 不要包含宣传性的文字:价格、促销价、促销日期、运费、送达日期等信息 [ free shipping ] 、 [ 100% quality guaranteed ]


8. 不要使用额外的空格:更有效地利用有限的字符数来描述产品。


以上,最基础的8条Google对标题的要求,请勿忽视!非常重要!



高质量Google Shopping Title具体怎么写呢?


1. 首先,遵循且满足以上Google的基本要求。

2. 自己要非常X3了解自己的产品。

例如,下面针对青少年左撇子的Baseball Gloves的标题优化,先简单分析下Baseball Gloves这个产品,我们作为卖家,首先要对产品非常熟悉,Baseball Gloves是分左右手的,也就是大多数人(右撇子)手套戴左手,也有小部分人是(左撇子)手套戴右手。如果没弄明白,请看下图:

右撇子(手套戴左手)


左撇子(手套戴右手)


产品页面


通过google keyword planner查询到适合左撇子的产品关键词"left handed baseball gloves",而且"left handed baseball gloves"这个关键词也包含了"baseball gloves"



接下来,继续优化,手套基本上是用皮革做成的,而且也分青少年和成人尺寸。那么,标题现在可以这样写:

Wilson Youth Leather Baseball Gloves - Left Hand Throw

或者

Wilson Left Handed Youth Leather Baseball Gloves


SO...


优化前的标题:

Wilson Classic Baseball Gloves A2000 DP15 11.5"


优化后的标题:

Wilson Classic Youth Leather Baseball Gloves A2000 DP15 11.5" - Left Hand Throw

或者

Wilson Left Handed Classic Youth Leather Baseball Gloves A2000 DP15 11.5"


3. 通过Google Ads - search terms report找出有转化和表现好的关键词。

4. 重点关注前70个字符(后80个字符大有讲究)。


是的,按照规则我们可以提交150个字符,但是Google会截取前面70个字符展示出来,Google强烈建议我们尽可能提交不超过 70 个字符的标题(请参照最新的"双减政策")。


Google官方打的样:"Nexus 7 tablet in black with 32GB of storage" 缩短为Nexus 7 tablet, 32GB, black"

Tips:我的逻辑是这样的

前70个字符:高流量核心关键词(强相关、体现核心卖点和产品优势), 用户通过未截取的前70个字符决定是否点击我们的广告。

等广告运行一段时间后,再决定,前70个字符是否通过广告报表筛选、优化。

Google Shopping前端展示出来的字符截取效果


电脑PC端默认状态下:



电脑PC端鼠标HOVER状态下:



手机移动端(广告位A模块):

BTW,这个广告位其实就是瀑布流展示位,现在好多Shopify的模版产品页面都支持长方形的图了,其实是有原因的,明眼人也看出来了,长方形的主图与正方形主图孰优孰劣(产品图片比例选择性更强了)。


某个时候会有一篇图片优化的笔记。



手机移动端(广告位B模块):

由于在广告位B模块里面没有找到A模块一样的产品,特地用其他产品代替



对于表现好的关键词(转化率高于整体转化率),添加进前70个字符,如果表现好的关键词太多,确实加不进去了,那么就将其加入到70个字符之后的位置去。


对于表现不好的关键词(点击率较低、无转化),从前70个字符里面删除,或者在150个字符不足的情况下,后撤至70个字符之后的位置去,如果继续表现不好,那就彻底从标题中去掉。


后80个字符:属性词(颜色、尺码、材质、重量、数量),场景词,受众和前70个放不下的高流量核心关键词(弱相关&强相关)。

灵活性较高,根据产品实际需求可放到前70个字符。


当然,有人喜欢写200字符或300字符,也行。哈哈。




5. 对于变体产品,不用重复添加属性词(颜色、尺码)

-变体产品:

Summer Open Back Plain A-Line Wavy Dress

尺码:S、M、L

颜色:Black、Yellow

(至少6个坑位)


其实,我们用API上传feed的时候,插件已经自动将颜色,尺码等变体信息添加title的尾部了,所以,不用单独把颜色和尺码写到标题里面去了。


以Shopify为例:Page title里面只需要写Summer Open Back Plain A-Line Wavy Dress就可以了。当用户浏览Google Shopping的时候,每个变体组合都会被展示出来(其中的一个坑位显示的标题) - Summer Open Back Plain A-Line Wavy Dress,S, Yellow(这就是为什么说产品变体越多,越容易跑起来的原因,多SKU占坑位)


- 还有一种情况,就是只有一种颜色无变体(yellow),如果,我们没有在后台单独设置一个Variants:Yellow, 那么,就需要在标题里面把Yellow写上。反之,如果设置了Variants:Yellow,那么标题里面,就不再需要写上"yellow"这个关键词,feed会调用Variants里面的yellow. Google Shopping前端展示出来就是这样- Summer Open Back Plain A-Line Yellow Wavy Dress, L


6. 参考竞争对手(仅仅参考就可以了)


Google Shopping Title在哪里编辑?


以Shopify产品编辑后台为例,能够编辑标题有2个地方。

1. 顶部 Title


2. 底部 page title


在竞争对手产品页面右击-查看网页源代码可以找到对应的标题。



为啥title和page title不设置成一样的内容?

一般来说,Shopify产品页面上展示给用户看的title短一些的话,好处很多,比如,有限的产品页面显得更加干净,有利于产品价格、add to cart等更多的关键信息展示给用户。


特别是一些网站模版的局限性,不允许,title过于冗长。


Google Shopping显示的Page title:



实际网站Landing Page显示的title:



如果产品页面和Google Shopping使用同一个长标题,那么就达不到上图这种整洁界面,用户体验可能会大打折扣。


嗯,差不多了,最后分享几个网上找的万能公式,仅供参考。


APPAREL 服装、ACCESSORIES 配饰

Brand+Gender+Product Type+Attributes(color,size,material)

Madewell Men's Vintage Straight Fit Jeans - Blue 31x32


CONSUMABLES 消耗品:

Brand+Product Type+Attributes(weight,count)

BPI Sports B4 Fat Burner Pre-Training Supplement, 30 Capsules


HARD GOODS 硬货(家具,电器,厨具,灯具等):

Brand+Product+Attributes(size,weight,quantity)

Walnew Wicker Outdoor Patio Conversation Set with Cushions, 4-Piece, Gray/Beige

或者

Walnew 4-Piece Wicker Outdoor Patio Conversation Set with Cushions, Gray/Beige(突出4件套)


"4-Piece"非变体选择,所以,可以根据喜好,自行决定是放到标题前面还是后面。


ELECTRONICS 3C电子:

Brand+Attributes+Product Type+Model #

Samsung 43" Class 4K Crystal UHD (2160P) LED Smart TV with HDR UN43TU7000


这里需要重点提下,标题中的关键词顺序因产品类型和行业而异而不同,

特别是一些3C、家电类的产品,型号和参数比起服装类更需要突出(靠前)显示。


SEASONAL 季节性产品:

Occasion+Product Type+Attributes(size,weight,quantity)

Mother's Day Gift Personalized Love Heart Pendant Necklace,Silver
Christmas Baubles Inlaid Glass, Set of 4



END

祝大家国庆节快乐!
祝大家国庆节快乐!

祝大家国庆节快乐!




以上如何写出高质量Google Shopping Title仅代表个人喜好,仅供参考!


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[1]. Title [title]

https://support.google.com/merchants/answer/6324415?hl=en

[2]. Editorial & professional requirements

https://support.google.com/merchants/answer/6150244

[3]. How to fix: Value truncated (too long)

https://support.google.com/merchants/answer/6098378?hl=en

[4]. 8 Solid Tactics to Optimize Your Google Shopping Titles

https://www.datafeedwatch.com/blog/improve-google-shopping-product-titles

[5]. Google Shopping feed optimization: Speak your customers’ language and write more compelling product titles

https://searchengineland.com/google-shopping-feed-optimization-speak-customers-language-write-compelling-product-titles-266170

[6]. Tips to optimize shopping campaigns and get incredible results

https://www.datafeedwatch.com/blog/tips-optimize-shopping-campaigns-and-get-incredible-results-case-study

[7]. How to Increase Conversions on Google Shopping Using Keywords

https://www.datafeedwatch.com/blog/google-shopping-keywords-conversion-increase

[8]. Should You Include Variants and Parent Products in Your Data Feed?

https://www.datafeedwatch.com/blog/variants-parent-products-data-feed

[9]. Google Shopping Title Optimization - How to Improve Conversions

https://www.wakeupdata.com/blog/optimize-product-titles-on-google-shopping


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