写公众号一年了,哈哈,很高兴认识大家,谢谢大家让我涨了不少见识。爱你们喔!哈哈。:DDDDDD
2个月没更新了,我还好,你们还好吗?哈哈,祝大家国庆节快乐!
我承认。
我承认我不会。
我承认我不会写产品标题。
我承认我不会写高质量的产品标题。
什么才是高质量的Google Shopping Title?
一句话总结:对Google AI友好的同时,也对搜索用户友好。
以下码字都是为了解释这一句话。
为什么产品标题非常重要?
Google的算法将使用我们的标题来决定哪个产品将应用于哪些搜索查询。
用户在Google Shopping第一眼看到的是产品的图片,然后是产品的标题、价格。
图片给消费者的是视觉冲击,卖产品实际就是卖图片。
价格是影响消费者购买行为的重要因素。
标题(准确的)则可以让正确的用户有更大的机会点击我们的产品,标题不仅对 Google 的匹配算法至关重要,而且还是Shopping广告中最引人注目的部分之一。
Google官方原文是这样解释的:
"The title is one of the most prominent parts of your ad or free listing. A specific and accurate title will help us show your product to the right users."
感觉这里会涉及到许多专业的消费行为学知识,我也不是很懂,所以到处瞎转悠了下,发现了这本书需要读一下:读懂你的消费者——读《消费者行为学》| 读书笔记
简单地看了下这篇读书笔记,里面提到的一句话我特别认同:
"人们经常借助一个人的消费行为(拥有和获得的物品)来判断其社会身份。因此,产品可以帮助我们确定自我概念和社会身份。"
我买的是最新版,第13版,值得推荐!
选品的时候让我们又多了一个维度去思考。
Google Shopping Title有哪些要求?
1. 使用Unicode 字符,推荐ASCII
2. 使用可以清楚描述产品的相关标题。
3. 确保产品标题和Landing Page展示的产品描述一致。
4. 具体明确地添加产品的每个变体属性(颜色、尺码、年龄/性别)
- 颜色:plus size yellow dress for girl
- 尺码:plus size yellow dress for girl
- 年龄/性别:plus size yellow dress for girl
标题名越具体、清晰明确,客户越能在我们的Landing Page找到他们想要的产品。
举个例子,自己TB购物心理活动。哈哈。
上上个月我搬家的时候,需要把电视机搬走(买新电视5000+,搬过去只花费了1/100,真香,说人话,额---"qiong"),可是以前的包装箱子早就扔掉了,所以我去淘宝搜索"搬家电视纸箱",搜索结果出现了这样的标题"32-70寸液晶电视机拼接屏曲面屏搬家打包装盒子 纸箱泡沫",比起其他产品标题,这款产品标题里面的32-70寸就很能吸引我去点击它,因为,我知道,我家的电视尺寸就包含在这个标题里面。
这里值得注意的是,用户的搜索习惯会千奇百怪,有些用户可能会去搜索"搬家电视纸箱70寸",这时候,我们会发现上图里面的第二个位置的产品找不到了,原因很简单,搜索引擎没有给我们匹配,不含70寸这个具体规格的产品。
竞争对手可能都还没明白,为啥?曝光少了,转化低了,因为,他们从最开始就被搜索引擎给干掉了!(不求比竞争对手强多少,只求自己少犯错)
所以,先弄懂游戏规则,才是第一要务!
5. 使用专业且语法正确的语言(避免使用花哨的表达)
- 避免使用过多的全大写字母、数字、空格、符号、标点:f1owers、fllllowers、fl@wers、Flowers!!!、f*l*o*w*e*r*s、FLOWERS、FlOwErS、F.L.O.W.E.R.S、flowers-flowers-flowers!
- 避免使用未被广泛接受的拼写和语法促销文字:"Flowers here buy" 或 "Buy flwres here"
6. 不要为了强调而刻意使用大写字母(大写字词在垃圾内容和不可信的广告中比较常见):不过,在适当情况下还是应使用大写形式,比如缩写、电话号码、国家/地区和货币。例如,"ADHD"、"UNICEF"、"1-555-CALL-NOW"、"UK"和"USD"。
7. 不要包含宣传性的文字:价格、促销价、促销日期、运费、送达日期等信息 [ free shipping ] 、 [ 100% quality guaranteed ]
8. 不要使用额外的空格:更有效地利用有限的字符数来描述产品。
以上,最基础的8条Google对标题的要求,请勿忽视!非常重要!
高质量Google Shopping Title具体怎么写呢?
1. 首先,遵循且满足以上Google的基本要求。
2. 自己要非常X3了解自己的产品。
例如,下面针对青少年左撇子的Baseball Gloves的标题优化,先简单分析下Baseball Gloves这个产品,我们作为卖家,首先要对产品非常熟悉,Baseball Gloves是分左右手的,也就是大多数人(右撇子)手套戴左手,也有小部分人是(左撇子)手套戴右手。如果没弄明白,请看下图:
右撇子(手套戴左手)
左撇子(手套戴右手)
产品页面
通过google keyword planner查询到适合左撇子的产品关键词"left handed baseball gloves",而且"left handed baseball gloves"这个关键词也包含了"baseball gloves"
接下来,继续优化,手套基本上是用皮革做成的,而且也分青少年和成人尺寸。那么,标题现在可以这样写:
Wilson Youth Leather Baseball Gloves - Left Hand Throw
或者
Wilson Left Handed Youth Leather Baseball Gloves
SO...
优化前的标题:
Wilson Classic Baseball Gloves A2000 DP15 11.5"
优化后的标题:
Wilson Classic Youth Leather Baseball Gloves A2000 DP15 11.5" - Left Hand Throw
或者
Wilson Left Handed Classic Youth Leather Baseball Gloves A2000 DP15 11.5"
3. 通过Google Ads - search terms report找出有转化和表现好的关键词。
4. 重点关注前70个字符(后80个字符大有讲究)。
是的,按照规则我们可以提交150个字符,但是Google会截取前面70个字符展示出来,Google强烈建议我们尽可能提交不超过 70 个字符的标题(请参照最新的"双减政策")。
Google官方打的样:"Nexus 7 tablet in black with 32GB of storage" 缩短为Nexus 7 tablet, 32GB, black"
Tips:我的逻辑是这样的
前70个字符:高流量核心关键词(强相关、体现核心卖点和产品优势), 用户通过未截取的前70个字符决定是否点击我们的广告。
等广告运行一段时间后,再决定,前70个字符是否通过广告报表筛选、优化。
Google Shopping前端展示出来的字符截取效果
电脑PC端默认状态下:
电脑PC端鼠标HOVER状态下:
手机移动端(广告位A模块):
BTW,这个广告位其实就是瀑布流展示位,现在好多Shopify的模版产品页面都支持长方形的图了,其实是有原因的,明眼人也看出来了,长方形的主图与正方形主图孰优孰劣(产品图片比例选择性更强了)。
某个时候会有一篇图片优化的笔记。
手机移动端(广告位B模块):
由于在广告位B模块里面没有找到A模块一样的产品,特地用其他产品代替
对于表现好的关键词(转化率高于整体转化率),添加进前70个字符,如果表现好的关键词太多,确实加不进去了,那么就将其加入到70个字符之后的位置去。
对于表现不好的关键词(点击率较低、无转化),从前70个字符里面删除,或者在150个字符不足的情况下,后撤至70个字符之后的位置去,如果继续表现不好,那就彻底从标题中去掉。
后80个字符:属性词(颜色、尺码、材质、重量、数量),场景词,受众和前70个放不下的高流量核心关键词(弱相关&强相关)。
灵活性较高,根据产品实际需求可放到前70个字符。
当然,有人喜欢写200字符或300字符,也行。哈哈。
5. 对于变体产品,不用重复添加属性词(颜色、尺码)
-变体产品:
Summer Open Back Plain A-Line Wavy Dress
尺码:S、M、L
颜色:Black、Yellow
(至少6个坑位)
其实,我们用API上传feed的时候,插件已经自动将颜色,尺码等变体信息添加title的尾部了,所以,不用单独把颜色和尺码写到标题里面去了。
以Shopify为例:Page title里面只需要写Summer Open Back Plain A-Line Wavy Dress就可以了。当用户浏览Google Shopping的时候,每个变体组合都会被展示出来(其中的一个坑位显示的标题) - Summer Open Back Plain A-Line Wavy Dress,S, Yellow(这就是为什么说产品变体越多,越容易跑起来的原因,多SKU占坑位)
- 还有一种情况,就是只有一种颜色无变体(yellow),如果,我们没有在后台单独设置一个Variants:Yellow, 那么,就需要在标题里面把Yellow写上。反之,如果设置了Variants:Yellow,那么标题里面,就不再需要写上"yellow"这个关键词,feed会调用Variants里面的yellow. Google Shopping前端展示出来就是这样- Summer Open Back Plain A-Line Yellow Wavy Dress, L
6. 参考竞争对手(仅仅参考就可以了)
Google Shopping Title在哪里编辑?
以Shopify产品编辑后台为例,能够编辑标题有2个地方。
1. 顶部 Title
2. 底部 page title
在竞争对手产品页面右击-查看网页源代码可以找到对应的标题。
为啥title和page title不设置成一样的内容?
一般来说,Shopify产品页面上展示给用户看的title短一些的话,好处很多,比如,有限的产品页面显得更加干净,有利于产品价格、add to cart等更多的关键信息展示给用户。
特别是一些网站模版的局限性,不允许,title过于冗长。
Google Shopping显示的Page title:
实际网站Landing Page显示的title:
如果产品页面和Google Shopping使用同一个长标题,那么就达不到上图这种整洁界面,用户体验可能会大打折扣。
嗯,差不多了,最后分享几个网上找的万能公式,仅供参考。
APPAREL 服装、ACCESSORIES 配饰:
Brand+Gender+Product Type+Attributes(color,size,material)
Madewell Men's Vintage Straight Fit Jeans - Blue 31x32
CONSUMABLES 消耗品:
Brand+Product Type+Attributes(weight,count)
BPI Sports B4 Fat Burner Pre-Training Supplement, 30 Capsules
HARD GOODS 硬货(家具,电器,厨具,灯具等):
Brand+Product+Attributes(size,weight,quantity)
Walnew Wicker Outdoor Patio Conversation Set with Cushions, 4-Piece, Gray/Beige
或者
Walnew 4-Piece Wicker Outdoor Patio Conversation Set with Cushions, Gray/Beige(突出4件套)
"4-Piece"非变体选择,所以,可以根据喜好,自行决定是放到标题前面还是后面。
ELECTRONICS 3C电子:
Brand+Attributes+Product Type+Model #
Samsung 43" Class 4K Crystal UHD (2160P) LED Smart TV with HDR UN43TU7000
这里需要重点提下,标题中的关键词顺序因产品类型和行业而异而不同,
特别是一些3C、家电类的产品,型号和参数比起服装类更需要突出(靠前)显示。
SEASONAL 季节性产品:
Occasion+Product Type+Attributes(size,weight,quantity)
Mother's Day Gift Personalized Love Heart Pendant Necklace,Silver
Christmas Baubles Inlaid Glass, Set of 4
END
祝大家国庆节快乐!
祝大家国庆节快乐!
祝大家国庆节快乐!
以上如何写出高质量Google Shopping Title仅代表个人喜好,仅供参考!
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[1]. Title [title]
https://support.google.com/merchants/answer/6324415?hl=en
[2]. Editorial & professional requirements
https://support.google.com/merchants/answer/6150244
[3]. How to fix: Value truncated (too long)
https://support.google.com/merchants/answer/6098378?hl=en
[4]. 8 Solid Tactics to Optimize Your Google Shopping Titles
https://www.datafeedwatch.com/blog/improve-google-shopping-product-titles
[5]. Google Shopping feed optimization: Speak your customers’ language and write more compelling product titles
https://searchengineland.com/google-shopping-feed-optimization-speak-customers-language-write-compelling-product-titles-266170
[6]. Tips to optimize shopping campaigns and get incredible results
https://www.datafeedwatch.com/blog/tips-optimize-shopping-campaigns-and-get-incredible-results-case-study
[7]. How to Increase Conversions on Google Shopping Using Keywords
https://www.datafeedwatch.com/blog/google-shopping-keywords-conversion-increase
[8]. Should You Include Variants and Parent Products in Your Data Feed?
https://www.datafeedwatch.com/blog/variants-parent-products-data-feed
[9]. Google Shopping Title Optimization - How to Improve Conversions
https://www.wakeupdata.com/blog/optimize-product-titles-on-google-shopping
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