一天学会系列丨YouTube广告投放

不少朋友都熟悉谷歌广告投放后台的操作，但真正操作过YouTube的较少，这篇文章主要让大家快速上手YouTube后台操作。

YouTube拥有超10亿的用户数量，2018年直逼20亿，仅次于Google搜索引擎，俗称全球第二大搜索引擎。据Beyond Summits研究显示，YouTube在十多个国家普及率超过90%。

创建一个YouTube Chanel

设置YouTube广告的第一步是创建YouTube Chanel。在用你的谷歌账号登录YouTube，创建自己的频道，名字最好是设置成你的品牌。此外还要绑定Google Analytics，用于广告系列分析与重新定位。

选择YouTube广告系列目标

YouTube广告系列是通过你的Google广告帐户进行设置的。登录GoogleADs之后，点击新建广告系列的按钮，进入设置页面。

YouTube提供了多种创建广告系列类型的选项，这些选项可确定你可以投放的广告类型，可用的展示位置等。根据你最终的营销目标，为您的YouTube视频广告选择以下选项之一：

选择广告系列目标后，你会看到该目标可用的广告系列类型的列表，选择视频作为广告系列类型，完成后，点击继续。

可以使用的YouTube广告格式取决于您的广告系列目标和素材视频广告时长。以下是最常用的三种格式的介绍。

1 TrueView广告

TrueView 视频广告允许 YouTube 观看者按照自己的意愿选择是否观看视频广告以及在何时观看。TrueView 广告（格式）可分为两种类型：

插播广告在 YouTube 视频播放前、播放中或播放后展示，也可以在视频合作伙伴网站和应用中展示。此类广告播放 5 秒钟后，观看者可以选择跳过。此类广告面向观看视频的用户展示。仅当用户观看视频30秒（或完整观看时间少于30秒的视频）时，才需要付广告费。

频发现广告展示在用户发现内容的位置，如 YouTube 搜索结果中、相关视频旁边以及移动版 YouTube 首页上。此类广告在当用户产生点击后就需要付费。

TrueView广告的另一个隐藏优势是社交证明。就是指无论用户是否跳过广告，YouTube都会统计（并在你的YouTube频道上公开展示）所有视频观看次数。

2 不可跳过的插播广告

不可跳过的插播广告仅适用于广告系列类型为“品牌认知度和覆盖面”的广告，其时长在15秒以内。与TrueView广告一样，不可跳过的广告会在视频内容之前，之中或之后投放。这类广告的好处是，你可以确保观看者可以看到你的整个素材，从而转化为更高的广告观看次数指标。

但是这类广告的费用较高，因为你需要为每次观看付费。尽管这是一种比较流行的YouTube广告类型，但真正的参与度可能会不尽人意。由于用户被迫观看你的广告，因此他们的参与度是不如选择观看5秒后观看可跳过广告的用户那么高的。

这类广告的计费方式为CPM。

3 导视广告

这类广告其实本质就是短视频，视频时长必须在6秒以内，同样是不可跳过的视频，它的优点就在于便宜、高频，同样以CPM的方式计价，但是缺点也同样明显，就是你要表达的信息必须要浓缩在6秒之内。这类广告可以与True View广告结合起来做广告序列。

4 广告序列

广告序列支持你将广告系列划分为多个步骤。设置好序列后，请确定要向用户展示哪些广告以及以什么顺序展示。意思就是当用户看到你顺序中的第一个广告后，YouTube会先投放下一个广告，然后再投放下一个广告，直到所有广告都展示出来。像上文说的将导视广告和Ture View广告结合起来做广告序列，你可以将导视广告作为一个预告片，Ture View广告展示更详细的内容。但是只能在30天的时间内向同一用户显示一个完整的序列。

选择广告格式后，请输入广告系列的名称，设置广告系列预算，然后选择开始日期和结束日期。

出价方式有以下两种：

True View广告使用最高每次观看费用，并告诉YouTube你希望为广告的每次观看支付的最高价。对于发现性广告，它确定了你愿意为用户点击广告支付的最高金额。

目标每千次观看费用，即CPM，是你愿意为每一千次转化支付的平均值。

这一步要我们选择广告的展示位置，就是版位

有三个选项要选择，分别是网络、语言、地区，

可以看到上图支持有YouTube搜索结果、YouTube视频和YouTube的网盟，网盟的价格会相对便宜，但是相应的质量就参差不齐。

接下来要选择广告资源类型，就像电影会尺度分级一样，YouTube上的视频同样也有尺度分级，广告资源类型有下面三个选择，一般来讲正常品牌都是选择标准广告资源的，尺度相当于电影的“PG”，即未成年观众需在家长陪同下观看。

同时YouTube还支持排除某些类型或者标签的视频，但是每一次添加一个排除项，相应的你的广告费用就可能会增加，官方也表示这个功能不久之后将取消，同学们如非必要的话，可以不选。

排除完类型后还有个隐藏的选项是选择设备、频次和投放时间的，就是图下方的其他设置。

第一次接触YouTube广告的同学可能会忽略，但是一个很重要的设置在这里面！那就是频次设置了。

频次上限很重要，这决定了广告是否会耗尽用户的注意力，与Facebook不同，YouTube广告将这个选择权留给广告主，提供展示频次与观看频次两种方式让广告主自己设置，这两种方式是可以同时选择的。

基础受众

YouTube的基础受众特征定位选项非常简单。你可以选择目标受众的年龄，性别，家庭收入和婚姻状况（家庭收入选项只有部分地区有）。

与Facebook或其他平台不同，YouTube无需登录即可观看视频，因此YouTube不会知道未注册用户的人口统计信息。所以选择受众群体定位选项时，请一定要勾选未知用户。

基础定位设置完了之后还有如下图的个性化特征选择。

相似受众

你可以创建自定义受众，然后用来创建相似受众。这一个功能跟Facebook上的差不多，但是YouTube的相似受众功能更强大，因为YouTube数据由Google搜索数据进行了补充。

一个自定义受众的相似受众是由在Google上搜索特定关键字或访问特定URL，位置或应用程序的用户构建的。

例如，如果您将Nike官网访问者包括在自定义受众的兴趣爱好类别中，则访问该网站的人可能会在YouTube上看到你的广告。

自定义兴趣相似的相似受众的一种用途是针对你的竞争对手的网站访问者。只需将竞争对手URL添加到自定义相似性组中，然后让Google分析其习惯。然后，你可以向对与你的产品相似的产品感兴趣的人展示YouTube广告。

再营销和类似的受众群体定位

再营销和类似受众群体定位选项类似于对参与用户和参与用户的相似的Facebook再营销。并由Google自动生成的几个类别进行了补充。

YouTube广告提供了四种不同类型的再营销受众:

1. 标准再营销。标准再营销允许你向你之前的网站或应用程序访客显示广告。

2. 动态再营销。动态再营销在标准再营销的基础上更进一步，允许你修改观众以前看到的位于产品或服务基础上进行展示的广告。

3. 视频再营销。视频再营销会向那些已经与你的视频或YouTube频道互动过的人展示广告。

4. 客户名单再营销。客户列表再营销允许你上传客户给你的联系信息列表。然后，你可以用YouTube广告来定位他们（只要他们登录到这个平台）。

谷歌广告在广告系列运行期间自动为你创建自定义再营销列表。只要你将YouTube频道链接到谷歌广告账户上，谷歌广告就会自动捕捉与你的视频进行过互动的观众数据，从而让你发动视频再营销。

谷歌对以下的视频互动进行了捕捉:

• 观众从你的频道观看任何视频；

• 观众看过某些视频；

• 观众订阅了你的频道；

• 观众访问了你的频道页面；

• 观众给你频道里的视频点赞；

• 观众将你频道中的视频添加到他们的播放列表中；

• 观众对你频道的视频发表评论；

• 观众通过你的频道共享视频。

忘记有关关键字和主题的所有知识。这项设置不是在找人们正在搜索的关键字，而是广告将显示在YouTube视频中显示的关键字。

关键字&主题

YouTube会分析视频内容的标题，标签和描述中的关键字&主题，将其与你选择的关键字进行匹配，然后将广告插入最相关的内容中。

可以在“获取关键字提示”框中输入你自己的网址，相似的网址，甚至是竞争对手的网站地址，就可以获取Google给的关键字&主题提示。

具体展示位置

YouTube展示位置是YouTube广告利用不足的瑰宝之一，可让你对视频进行超定位。你可以选择要投放的确切渠道（甚至是确切的视频）。试想一下你制作一个视频广告插入竞争对手的YouTube频道上播放的视频中会有什么效果。

如果你选择最高每次观看费用作为出价策略，请不要将出价设置得过低，因为广告可能根本不会投放，最高每次观看费用越高，广告效果就越好。

为了使你的广告在广告系列开始时展示得更高，请将最高每次观看费用设置为平均值的3-5倍。

例如，如果平均CPV为$ 0.02-0.32，请将最高CPM至少设为$ 1.50，然后在获得实际数据后进行调整。

选择目标每次观看费用出价策略，则出价越高，效果越好。不要害怕将价格设置为高于平均水平，因为Google会随着时间进行优化。

最后，贴上的广告素材的YouTube URL。

创建YouTube广告的整一套流程就走完了。

船长想做个调研，接下来如果出个一天学会系列，把所有海外的主流推广渠道的入门基础都过一遍，大家觉得是否有这个需求？或者有意向的推广渠道想船长解读的，欢迎留言。

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本文作者：船长

出海笔记专栏作者

2007年开始从事海外推广运营至今

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