谷歌广告引流系列--从0到1创建你的谷歌广告系列

Hello 大家好，我是Jack。今天深圳小雨，下午在喜马拉雅听杨雨老师的《品历代名家词》。听了几首宋词之后，心情平静了很多，特别是南宋蒋捷的《虞美人》于是打算写篇文章哈。

不得不说，写文章状态还是很重要的，起码心要静，不然坐不住，也写不出。

今天开始给大家更新下谷歌广告的系列文章，SEO系列文章以后更新频率会少一些了，SEM谷歌广告系列文章以后会多一些了。

在之前的文章，外贸企业如何从0到1创建品牌，其中就单独提到了谷歌广告引流转化的文章。链接在这里：外贸企业如何从0到1创建品牌

那篇文章只是大概讲了下谷歌广告的宏观结构，很多朋友看的云里雾里的，实操性不是很强。

也有很多朋友反馈我的文章过于系统，一下子讲的太多，内容干货过多，一下子消化不了，实操过程中很容易焦虑。

我今天听宋词，也有这个感触，如果一下子想把蒋捷的词全部吸收到位，那也是很难的，毕竟蒋捷的虞美人，一剪梅，就有好几首了。

我们一首一首消化吸收蒋捷的词，这样子成就感也多一些，对具体的某首词体会也更深刻一些。

同样的道理，数字营销也是一个系统的知识，里面又有很多细分领域，吃透一个领域就很吃力了，吃透整个系统知识，更是可望不可即。

蒋捷用他一生听雨的经历，写下了虞美人《听雨》，我们可能也需要用一生的时间才能钻研透数字营销的奥秘。

所以呢，从今天开始，Jack的文章，会写一个一个细分的知识点，方便大家实操，也方便我自己归纳总结。

回到这篇文章的主题，如何从0到1创建谷歌广告系列。创建谷歌广告，有这么几个渠道，一个是自己开通，另外一个是找代理商开通。

找代理商开通的话，操作流程和我们自己操作流程差不多，有个不同点就是支付方式不同，代理商有专门的谷歌广告账单支付渠道。

今天我们主要讲自己开通谷歌账号。

开通谷歌广告，首先你需要一个谷歌账号，注册网址如下：

https://accounts.google.com/signup/v2/webcreateaccount?flowName=GlifWebSignIn&flowEntry=SignUp

选择你想要的姓名，用户名，输入密码即可。

如果你需要的用户名被占用，那么你需要重新选择了，因为每个谷歌账号都是独一无二的。

举个例子，jackzhang@gmail.com这个账号肯定有很多人注册，因为jackzhang就是张三李四一样普遍，一个俗的不能再俗的英文名字了。

但是jackzhang199336@gmail.com这个就是独一无二的了，毕竟后面加了我的生日，是吧，这个是我自己的个人谷歌账号。

说到邮箱后缀，今天还真的是我的阴历生日，要不是老三早上给我发红包，我差点忘记了，因为上周提前在家过了。说到过生日，我到觉得没什么特别的，就和平时一样。

PS: 注册Gmail时候如果遇到大陆手机号，收不到手机验证码的情况，可以试下用谷歌浏览器的无恒模式，2月份Jack帮公司注册个Gmail，就是用这个方法注册的。

注册完了Gmail，我们打开谷歌广告的网址，网址如下：https://ads.google.com/intl/zh_US/home/。进入这个网址后，我们登陆我们刚刚注册的谷歌账号，就可以开始我们谷歌广告的旅行了。

接下来，我们进入谷歌广告后台的操作流程了。如果你之前注册过谷歌广告，你会直接进入广告后台页面，比如说下面的截图页面。

这个截图是Jack开通的谷歌广告账号，不过没有开通广告，当时为了使用谷歌的关键词规划师，注册谷歌广告账号的。因为谷歌关键词规划师只有注册了谷歌广告账号，才能使用谷歌关键词规划师。

如果你之前没有开通谷歌广告账号，这个时候需要新建个谷歌广告了。

进入谷歌广告开通页面后，我们选择创建新的广告Google Ads （专家模式），这个模式我们可以自定义功能多一些，类似安装软件不要安装在C盘一样(系统默认安装在C盘)。

进入专家模式之后，我们选择广告达到的具体目标，分别是销售，潜在客户，网站流量，产品和品牌钟意度，品牌认知度和覆盖量，应用宣传，等。

如果是做2C在线零售的，想要快速出单，可以选择销售，这个是可以直接带来销量的，也是直接可以算出广告ROI投入产出比的。比如说投放了1万块钱广告费，出单了10万块，那就是(10万/1万)*100%=1000%了。

这个是需要安装谷歌分析追踪工具的，如果是做shopify独立站的，就是把你网站GA谷歌追踪代码，安装在shopify后台Performance那里。

如果做2B的，网站不支持在线下单，网站转化目标是询盘转化，那么可以设置为网站流量。先拉新，通过广告把新客户吸引过来，客户浏览你的网站之后，发现各方面资料都很不错，那么就会给你发送询盘了。

2B网站询盘转化ROI不能直接算出来，也有滞后性，因为订单成成交有个周期，还需要计算询盘转化金额。比如说2020年1-6月份，谷歌广告花费了6万块广告费，有60个询盘，询盘成交了60万。

这个ROI也是1000%，计算方式为(60万/6万)*100%=1000%。

2B网站询盘需要在网站产品页面，contact us联系我们页面都安装跟踪代码，在GA后台查看，询盘的具体转化情况。

我们先选择增加网站流量，因为是新广告，还是增加流量为主。营销的拉新，留存，转化，如果没有老客户的话，最基础也是最重要的就是拉新了。

然后我们选择广告系列，这里以搜索广告系列为参考。

以下是谷歌Ads官方对搜索系列广告的定义: 通过在 Google.com 搜索结果旁边、Google 搜索网络合作伙伴网站上及其他更多位置展示文字广告或致电广告，为您的网站吸引更多流量。

选择好了搜索广告系列之后，需要输入域名了，毕竟广告是给网站引流的。这里以www.haoxuedejack.com这个域名为案例，做个参考。

输入好了网址之后，就可以安装转化跟踪代码了，当然这个时候，你也可以选择跳过先，后面再安装。

我们选择通过电子邮件向站长发送说明，然后去邮箱后台查看说明书。

如果自己不会安装，可以让公司技术安装，或者自己谷歌搜索安装方法，毕竟自己动手丰衣足食嘛。

接下来，我们进入谷歌广告系列设置页面，可以按照这个页面的操作流程，按图索骥了。

我们需要给广告系列取个新名字，方便我们记住和后期的广告系列管理。

投放网络选择搜索网络就可以了，暂时不勾选展示广告，因为我们这边之前选择的是搜索广告。展示广告，可以后期单独创建展示广告系列，方便我们管理广告系列。

接下来就是选择广告投放国家和语言了，这个根据你们目标市场来投放。加入你不知道投放哪个市场，可以去谷歌趋势，输入你们的产品关键词，查看全球搜索趋势，查看搜索量前十的国家大概就知道了。

我们以洗手液，sanitizer为例，在谷歌趋势查看下，这个是网址：https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer

你会发现新加坡，马来西亚，印尼，美国，南非这几个国家最近12个月搜索洗手液很多，特别是疫情爆发之后。这个时候你广告可以重点投放这5个国家了，先看下效果，后面再去具体的投放。

比如说我们依次选择投放到新加坡，马来西亚，印尼，美国，南非，语言选择英语。

选择好了国家和语言之后，就需要选择受众群体了，我们刚刚选择的关键词是洗手液sanitizer这个单词，这个时候可以在搜索框输入这个关键词，看系统提示有哪些范畴，按照这个范畴一个一个填写广告就好了。

比如说洗手液sanitizer提示和沐浴，身体护理，清洁用品相关，那么我们可以把广告定位到搜索这些词的用户，这些用户就是我们广告的潜在客户啦。

我们选择面霜，日光浴，面部清洁，婴儿卫生用品，沐浴产品这五个大类，然后广告选择定位，因为之前我们选择投放新加坡，马来，印尼，美国，南非这五个国家。

接下来就是选择预算和出价了，预算一般是每天的预算。我们按照货币币种选择每天预算，比如说我选择每天200RMB，那么我的金额那里就要选择RMB了。

出价可以按照单次点击价格出价，也可以按照单次转化价格出价，也可以按照展示份额出价。

因为我们广告目标是增加网站流量，所以这次我们选择点击次数出价。

推荐选择人工出价，并设置单次点击最高价格，这样子广告就不会上午就被点完了。因为大部分人的广告预算是有限的，好钢要用在刀刃上。

设置人工出价还可以等同行预算都点击完了，我们还有预算，广告就可以出现在首位了。

比如说很多人喜欢广告全部下午4点到晚上12点之间投放，因为他们客户主要在欧美，他们设置自动出价，谷歌就会优先把他们广告预算给消耗完。

等到晚上12点之后，他们预算没了，广告就无法展示了，我们还有预算，广告就可以展示，如果这个时候客户搜索，就会触发我们的广告。客户可能给我们下单，或者给我们询盘。

这也是一个广告投放的策略，如果你的广告预算很充足，可以全天任意时间投放，那就随意了。

到此为止，我们已经完成了从0到1谷歌广告系列的设置，接下来就是设置谷歌广告组了，这个我们下篇文章再介绍，一步一个脚印，step by step, one by one。

外贸企业如何从0到1创建品牌

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