转化价值是什么？

在上篇转化跟踪是什么中我们提到，转化跟踪对应我们投放的目标，而转化价值，就是达成这个目标，给我们带来了多少价值。

例如，我们的投放目标是获取订单，那么我们的转化价值就是订单的价值，即订单金额。我们的投放目标是获取询盘，那么我们的转化价值就是这个询盘带来的价值。

2.1 设置转化价值可以让我们直观的计算出整个广告账户，以及每个产品、关键字带来的总价值、广告支出回报率(ROAS)

2.2 可以针对转化价值或ROAS进行人工优化，或使用争取更多转化价值、广告支出回报率的智能出价策略

3.1 转化价值的设置有三个选项：

a.为每次转化使用相同的价值：每次转化的价值相同

b.为每次转化使用不同的价值：每次转化的价值不同，抓取这些不同的价值

c.不为此转化操作指定价值：不设置转化价值，选择此项系统会默认转化价值为0

3.2 不同的目标对转化价值的选择是不同的，我们主要从以下两个方面考虑：

a. 我这个目标每次转化有价值吗？ 

b. 这个价值我可以从网站上抓取到吗？

具体思路为：

3.3 我们从实例中理解以上两点：

实例1：在线购买

在线购买每个订单带来价值，订单金额不同，带来的价值不同，且订单金额是可以从网站上抓取到的，因此选择“为每次转化使用不同的价值”。（关注英子出海广告公众号，接下来文章说明如何抓取不同价值）

实例2：加购、进入结账行为

对于B2C网站的加购，进入结账等行为，因为实际上并没有给我们创造价值，所以这些行为选择“不为此转化操作指定价值”。

实例3：获取询盘

对于B2B网站，我们的投放目标通常为获取询盘，邮件等客户线索，每个客户线索带来的价值是不固定的，且因为收到询盘后，成交不在网站上完成，即我们无法从网站上抓取到实际转化价值，因此选择“不为此转化操作指定价值”（常用），或选择“为每次转化使用相同的价值”。

如果选择“为每次转化使用相同的价值”，可以用以下公式计算出每个线索的平均价值：

每个线索平均价值=一段时间内（如上一年度或上一季度）所有网站线索带来的总成交金额/总线索数

为方便小伙伴们学习，本部分我们列出常用的转化跟踪转化价值设置方法：

4.1 B2C零售站（可在线购买）

购买：为每次转化使用不同的价值（关注英子出海广告，接下来的文章说明如何跟踪不同价值）

进入结账：不为此转化操作指定价值

加购：不为此转化操作指定价值

产品浏览：不为此转化操作指定价值

加入EDM邮件列表：不为此转化操作指定价值

电话：不为此转化操作指定价值

4.2 B2B贸易站（以获取询盘等客户线索为目标）

获取询盘：不为此转化操作指定价值（推荐）

发邮件：不为此转化操作指定价值

在线聊天：不为此转化操作指定价值

打电话：不为此转化操作指定价值

加入EDM邮件列表：不为此转化操作指定价值