如何建立转化的 Instagram 销售漏斗（上）

Instagram 销售漏斗如何运作？

一个典型的销售漏斗包括四个阶段：认知、考虑、转化和忠诚。即使创收是您的首要任务，您的 Instagram 策略也应该解决所有四个阶段。毕竟，你必须在潜在客户转化之前吸引和培养他们——然后鼓励他们成为回头客。

尽管您不一定需要广告预算来创建成功的 Instagram 渠道，但它肯定会有所帮助。通过付费活动，您可以扩大受众并重新定位感兴趣的客户，从而扩大结果。

Instagram 销售漏斗：意识阶段

将您的Instagram 简历视为您业务的主页。潜在客户可以在这里学习从您的公司所做的一切到如何联系您的团队的一切。

您的 Instagram 简历中一些最重要的元素包括：

· 简洁的介绍，告诉客户您的业务是什么；

· 链接到您公司的网站，客户可以在其中购物或了解更多信息；

· 客户可以在您的 Instagram 内容中使用的标签或标签；

· 您的业务的联系方式，例如电子邮件或电话按钮；

· 展示您的最新新闻或产品系列的故事亮点；

· 让客户在 Instagram 上浏览和购买的商店按钮。

例如，下面的@prana Instagram 简历概述了服装品牌的使命，并分享了获得特色的说明。该简历还包括一个查看商店按钮、整齐组织的故事亮点，以及一个登陆页面的链接，让客户可以点击以了解有关每个 Instagram 帖子的更多信息。

为了在意识阶段抓住潜在客户的兴趣，发布教育或娱乐目标受众的内容。以下是一些针对意识阶段的 Instagram 内容创意：

· 回答客户常见问题的帖子；

· 取笑您的新产品的故事；

· 让追随者了解您的业务的幕后花絮。

例如，这个@cooksillustrated Instagram 帖子包括一个真空低温烹调法的备忘单。该图说明了必要的设备，副本包括号召性用语 (CTA)，敦促追随者通过点击烹饪杂志简历中的链接了解更多信息。

发布以知名度为重点的内容后，使用您的 Instagram 洞察力来确定表现最好的帖子、卷轴和故事。要覆盖更多人，您可以通过 Instagram 应用推广您的最佳内容，或将其添加到 Facebook 广告管理器中的宣传活动中。

Instagram 销售漏斗：考虑阶段

在潜在客户从您的企业购买之前，他们通常需要一个信任您的理由。免费分享专家提示是提高可信度的绝佳方式。一旦潜在客户意识到您提供的价值并对您分享的解决方案充满信心，他们就更有可能为您提供的产品付费。

例如，这个@theigtribe reel 建议如何选择最好的相机来制作短视频。标题解释了为什么质量对 Reels 如此重要，并提到了制作更好内容的专家提示——这两者都是社交媒体营销品牌的创业受众的理想选择。