如何建立转化的 Instagram 销售漏斗（下）

您是否想知道如何将追随者变成客户？您是否正在寻找帮助您在 Instagram 上建立销售渠道的指南？

在本期的文章中，您了解在客户旅程的意识和考虑阶段如何充分利用 Instagram 营销。

• 如果您通过网站处理订单或销售产品，那么吸引潜在客户访问至关重要。尽管 Instagram 不允许帖子或卷轴中的链接，但将客户发送到您的网站比您想象的要容易。

  
  

• 如果您销售实体产品，则可以使用 Instagram 的原生购物工具来推动转化。借助Instagram 购物，您可以为您的企业创建应用内店面，其中包含产品系列和产品列表。您可以提供应用内结帐或将客户引导至您的网站进行购买。

  
  

• 例如，下图的@greats Instagram 商店拥有这家运动鞋零售商提供的数十种款式。客户可以点击查看应用程序中的定价和产品规格，然后他们可以点击在公司网站上完成购买。

• 设置 Instagram 购物工具后，您还可以在内容中标记产品。客户可以点击您帖子中的产品或横幅直接进入您的商店。

  
  

• 例如，下面的@nomad Instagram 帖子展示了一款带有彩色徽章的可购买产品，表明可以进行应用内结账。客户可以在不离开应用程序的情况下点击帖子进行购物和购买。

要在 Instagram 上推动更多销售，请使用限时优惠、特价或减少数量等转化策略。通过营造紧迫感，您可以让潜在客户采取行动并进行购买。

例如，下面的@away Instagram 帖子突出显示了季节性销售。标题提示客户通过访问旅游品牌的故事来获取详细信息——这是宣传临时活动的理想场所。

要让更多人关注您的产品并增加销售额，请在广告管理工具中使用以转化为中心的目标。转换目标非常适合在您的网站上获得销售和订阅，而目录销售目标可让您宣传您的电子商务目录。

您可以使用再营销受众向已经与您的业务互动的潜在客户投放广告。例如，您可以向与您的 Instagram 内容互动、访问过您的网站或浏览过您商店中的商品的人进行再营销。

无论您的业务规模如何，您的客户都是您最重要的资产之一。通过表示赞赏，您可以清楚地表明您对客户群的重视程度。

如果您的客户帮助您的业务达到了一个新的里程碑，您还可以表达他们对您的增长做出了多少贡献。当您让客户感觉自己是公司社区的一部分时，他们可能更有可能再次购买。

下面的@chada.co.official 卷轴庆祝创作者在业务中最重要的日子之一。卷轴展示了忙碌一天的幕后花絮，而标题则感谢客户的支持。标题还列出了销售数量，提供了一种可能推动额外转化的社会证明。

如果您的企业已帮助客户取得成功，那么分享他们的故事是激发忠诚度的好方法。聚焦客户可以证明您的产品可以产生的结果，突出客户的胜利可以反映您公司对其成功的投资。引人入胜的视频或案例研究可以帮助您吸引终身客户。

您的客户是否创建了以您的品牌为特色的内容？获得许可后，您可以在您的 Instagram 个人资料上分享用户生成的内容(UGC)。通过转发 UGC，您可以感谢创作者的贡献，并强调他们作为尊贵客户的角色。

定期收集优质UGC，给客户频繁的贡献机会，做一个活动。您可以创建主题或时间敏感的活动来鼓励频繁的贡献。

例如，这篇@chewy 帖子宣传了它的年度万圣节服装比赛，要求用户标记@chewy 并使用#HairyNotScary 标签进入。