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想要利用最新的社交营销变化吗?正在寻找专家见解来帮助您制定正确的营销计划?


在本期文章中,我们将分享 10 位顶级营销专家分享了他们的预测,以帮助您准备来年的营销计划。

01

卷轴有助于整体Instagram营销成功

最近,Instagram 负责人 Adam Mosseri 表示,该平台正在拥抱一种范式转变,用户要求更多有趣的视频内容。这意味着企业必须尽快开始接受这种转变,以便在 2022 年之前在平台上有效地进行营销。视频现在必须成为您战略的核心组成部分——但仅仅打破记录并发布简单的视频已经不够了. 要在当今的数字营销环境中脱颖而出,它必须具有创造性、创新性和娱乐性。


在将更多视频内容纳入您的策略时,请务必注意,这些年来您的观众的注意力持续时间越来越短,对快速和新内容的需求变得越来越普遍,因此您的 Instagram 营销策略需要通过利用 Instagram Reels 和简短的娱乐视频来与之保持一致。

我的团队一直认为,卷轴是我们客户表现最佳的自然和付费广告创意——尤其是那些感觉更自然/真实且看起来不像典型广告的广告创意。但是,您创建的所有视频和 Reels 内容都必须为您的观众提供价值,并在战略上与您的产品相关联,这一点至关重要。在不使内容与您的整体营销目标保持一致的情况下随随便便的趋势跳跃不会带您到任何地方。


例如,如果您有一个网络研讨会漏斗,您可以使用卷轴或创意视频在提要中吸引注意力并吸引人们点击您的注册广告。如果您提供服务,您可以使用卷轴/视频将人们吸引到您的应用程序或致电预订页面。如果你有产品,你可以每个月制作 2-4 个卷轴,以有趣和创新的方式展示它们。


当我们进入 2022 年时,另一个可以利用的有价值的策略是,如果您有某些自然卷轴或视频表现良好并产生了大量参与度,您只需从 Instagram 帐户下载卷轴然后上传即可将它们变成广告视频作为广告投放。这使您可以接触新的人并建立您的热情受众,然后可以重新定位或利用相似的受众。


此策略的另一个好处是,通过应用内互动(例如视频观看次数或与您的内容或个人资料的互动)建立的受众群体不受用户选择退出 iOS 更新跟踪的影响。


完整推特视频:


Emily Hirsh是一位社交广告专家和机构所有者,专门帮助忙碌的企业主和企业家将他们的业务提升到一个新的水平。


02

Facebook 广告表现更有效


您是否注意到许多平台上的 Facebook 广告体验(潜在客户生成广告、Messenger 广告等)发生了一些不寻常的事情?它们比以往任何时候都更有效。似乎随着 2021 年的整个像素崩溃,Facebook 做了一些花哨的工作,使其一些更易于使用的产品更有效。让我们希望趋势能够保持下去!


我们也期待热烈欢迎跟踪的下一次迭代——更稳定的转换 API 和改进的像素。


此外,我认为——正如我们所有人可能所做的那样——2022 年将迎来一个注意力持续时间更短的新时代如果你想赢,就想短点。您需要易于使用、信息量大且尽可能有趣的视频。虽然有些人可能会嘲笑 Reels 等功能和 TikTok 等平台的兴起,但请不要误会,简短的、教育性的、娱乐性的视频将继续存在。


而不仅仅是有机的。将这些卷轴和 TikTok 用于您的广告中。他们工作得特别好。将您的短视频与优秀的老式讲故事相结合,这是天作之合。


Tara Zirker是顶级 Facebook 和 Instagram 广告教育者。


03

旧的又是新的

长篇内容重新占据中心舞台

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很明显,2021 年是短格式媒体的一年。TikTok 的爆炸式增长、Instagram Reels 的广泛采用以及 YouTube Shorts 的推出让我们都专注于 15 秒消息。然而,跨社交平台发生了微妙的变化。TikTok 的时长已扩展到 3 分钟。卷轴达到 60 秒。这些微小的变化是钟摆向较长形式内容摆动的开始。

会所催生了长格式现场音频的曙光。Twitter 引入了 Spaces。Facebook 推出了 Live Audio Rooms 并完全支持播客。YouTube 也在拥抱播客。让我们不要忘记现场视频。社交商务是一个巨大的趋势,你需要长篇媒体来销售。甚至亚马逊也接受了直播视频


如果你有说话的天赋,不要觉得被冷落了。你的一天来得比你想象的要快。如果说社交巨头关心一件事,那就是平台上的时间。观看更长格式的音频和视频在 2021 年成为前沿和中心。


Michael Stelzner是 Social Media Examiner 的首席执行官和创始人。他主持社交媒体营销播客。


04

利基Facebook体验

成为突出的营销渠道

尽管 Facebook 继续以每月 29 亿活跃用户作为世界第一社交网络占据主导地位,但越来越多的人渴望在较小的、利基社区和亚文化中获得体验。


幸运的是,Facebook 也擅长提供这些更私密的互联体验。品牌和企业最好在三个主要领域加倍努力,以帮助加深他们的关系并与受众建立更多信任


——Facebook 群组- 继续投资建立您的群组,最好与您的 Facebook 页面相关联。在今年的年度社区峰会上,Facebook 推出了许多功能,使群组更加强大,对管理员和成员都具有吸引力。新增功能包括能够创建子组(免费和付费)用于销售商品的商店、社区筹款活动和许多管理功能。


——现场音频室- 此功能将继续向 Facebook 上的用户推出。在您的 Facebook 群组中利用这种格式与成员建立更密切的联系。这非常简单,您无需准备好相机!


——Facebook Live – 除了音频,我们不要忘记直播。实时视频仍然非常强大,并且是亲自面对面的下一个最好的事情(好吧,除了即将到来的元节!)。实时视频提供了与您的关注者实时联系的绝佳机会。

并且,如果可以的话,一定要全力投入 Facebook Reels,以获得最大的自然影响力和参与度。Meta 将继续推出并大力推动这种短格式的全屏视频格式。只要 TikTok 仍然是一个强大的竞争对手,Meta Platforms, Inc. 首席执行官马克扎克伯格和团队就会非常重视类似的功能。而且,现在,这是 Instagram 和 Facebook 上的 Reels。因此,您不妨利用这种上升趋势来获得免费可见性。(而且,不,你不必学习如何成为一个史诗般的舞者、专业的唇形同步器和灵巧的指针,哈!做你自己并保持品牌。)


Mari Smith是无可争议的“Facebook 女王”和世界上最重要的有机 Facebook 专家。


05

营销人员忽视营销基础知识

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大多数企业和营销人员都没有关注基础知识。


到 2022 年,大多数公司仍然不会:拥抱视频,即使他们知道应该这样做。大多数公司(尤其是 B2B)不会在其网站上讨论其产品或服务的成本和定价考虑因素,即使他们应该这样做


大多数销售和营销部门仍然不会保持一致,即使他们应该如此。大多数网站不会提供自助服务工具(如定价计算器、评估等),即使它们应该提供。大多数公司会花太多时间讨论 10 年后的 Metaverse 会是什么样子(以及其他现在几乎不像基本要素那么重要的东西),即使他们不应该这样做。

重点是:伙计们,基础永远是最重要的。总是。关注基础知识为营销人员提供了一个轻松改善结果的机会


马库斯·谢里丹( Marcus Sheridan)是世界知名的主旨演讲者和营销人物。他每年在世界各地举办超过 250 场深度研讨会和 70 场全球主题演讲。


06

有机Instagram视频建立亲密和信任

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视频将继续成为更快地与观众建立信任的方式,这样您就可以销售更多产品。


当 Instagram 成立时,它是一个照片应用程序,但今天,如果您希望您在社交媒体上所做的工作对您的业务底线产生真正的影响,那么使用视频比以往任何时候都更加重要。


视频在整个平台上都有特色,包括:

Instagram Reels:这些短视频在任何类型的帖子中都获得了最自然的影响。您不必使用最疯狂的效果和过渡来利用曝光卷轴可以提供的优势。

Instagram 直接消息:视频消息和实时视频聊天都是创建对话的明智方式。一定要说出与您交谈的人的姓名,这样就不会感觉像是复制和粘贴视频。花额外的时间与潜在客户建立真正的联系是值得的。


Instagram Live:您最多可以将三位客人带入您的 Instagram Live,他们可以为您正在谈论的主题增加价值。此外,他们的观众成员会收到他们关注的人正在直播的通知,从而为您的广播带来新的观众。我对 2022 年的话是亲密的。我相信人们比以往任何时候都更渴望在社交媒体上以及从他们购买的企业中获得亲密感。

Sue B. Zimmerman是 Instagram 营销领域的知名演讲者和领导者,开设了最全面的在线 Instagram 课程 Ready Set Gram。



07

Instagram 功能压倒了战略重点


看看 2021 年发布了多少功能,很明显 Instagram 正在以前所未有的方式投资其电子商务和创作者工具。


在 2022 年,我认为我们将在 2021 年看到更多的东西:类似 TikTok 的功能来支持短视频,为影响者、商店和创作者提供额外的工具——以及所有这些,让人不知所措。对于一些小企业主来说,Instagram 感觉像是一份兼职工作(除了他们的全职工作)。我认为这种压倒是非常真实的——将一些企业从社交媒体上推开,专注于其他渠道,同时激励其他人通过他们的社交媒体策略变得更聪明


偶尔漫无目的地出现,发布鼓舞人心的名言并将其分享到 Instagram 故事,这不会让你在 2022 年取得增长。我认为企业主将被迫学习如何有效地使用 Instagram——也就是说,作为一名销售人员工具,并以不占用更多时间和资源的方式。

无论是在 Reels 上全力以赴而忘记其他功能,还是仅使用支持企业目前最需要的功能(通常是可见性、参与度、潜在客户或销售),这种转变都将帮助企业不感到压力在 Instagram 上完成所有操作,并在新功能发布后立即投入使用


相反,通过了解一系列强大的 Instagram 功能以及哪些功能最适合增加他们的关注者、参与度、潜在客户和销售量,企业可以战略性地投资他们的 Instagram 帐户- 并放弃压倒一切的一切。


Elise Darma是一位广受欢迎的教练和培训师,专门在 Instagram 上创建没有付费广告的蓬勃发展的业务。


08

YouTube 短片会分散注意力

//  注意防火 //


想在 YouTube 上赢得有机增长吗?您需要了解的最重要的事情是 YouTube 的整体运作方式以及算法的工作是什么。与 YouTube 上的任何其他策略或黑客相比,理解算法的整个工作是将正确的内容与正确的观众配对至关重要,而进入 2022 年,这是成功的关键。


作为 2022 年平台上的创作者,有一些趋势和值得注意的事情需要注意,让我们分解一下:


在搜索中找到您的视频的方式正在发生变化。过去几年在 YouTube 上,如果您找到了正确的关键字,将其放入标题中,并且拥有强大的标记策略,您就可以轻松地在该关键字的搜索排名中名列前茅。现在,当我们进入 2022 年时,标签在搜索中的重要性不高。主导搜索的关键在正确的关键字、标题和描述


YouTube Shorts不是您应该关注的地方。这可能是一个不受欢迎的观点或预测,但是,虽然一些创作者肯定已经看到 Shorts 的成功,但我认为这不是平台的发展方向,或者你应该集中精力寻找有机的东西。YouTube 用户想要长篇内容,而长篇内容将更好地转化为销售、建立社区和可持续增长

您关心的观众实际上想要了解您和您的品牌,而不仅仅是找到他们想要的东西然后离开。YouTube 是一个搜索引擎,因此当观众在寻找问题的答案时跑到该平台上是有道理的,而创作者则非常注重搜索以找到他们的内容。


但是,实际上会变成一个向您购买的社区的观众,不只是想得到他们问题的答案并退出。他们想了解您和您的品牌。因此,当您计划 2022 年的内容时,请尝试提出一个既注重搜索又在平台上建立社区的策略——一个充满观众的社区,每个视频都会回来


与众不同并拥有自己的怪异。越来越多地,YouTube 正在蓬勃发展,这些人不害怕与众不同并且做事有点超出常态。

例如,我最喜欢的 YouTube 用户之一是 Bailey Sarian,她没有发布普通的化妆教程,而是在上面添加了自己的想法,并开始了一个名为“谋杀之谜和化妆星期一”的系列节目,她一边化妆一边化妆讲述一个真实的犯罪故事,她的频道已经爆炸了。然后,我们有像 WWE 这样的企业,它们不仅仅是重新发布他们电视内容的剪辑,还可以进行后台采访、YouTube 独家报道等等。


找到一种与平台上其他人不同的方式将在 2022 年及以后取得胜利。


杰西卡·斯坦斯伯里( Jessica Stansberry)是一名教育工作者和课程创作者,在 YouTube 等多个平台上拥有广泛且高度参与的受众。


09

视频引领有机LinkedIn营销



2021 年,LinkedIn 推出了创作者模式,它不仅仅是一种工具,而是一种鼓励和支持专业人士和企业发布更多原创内容并扩大品牌信息的方式


以下是开启创作者模式后的效果:

——您的个人资料将转换为关注帐户,并且您有资格成为推荐的关注创建者。


——随着 LinkedIn 的推出,您可以使用所有新的 Creator 工具。创作者中心显示您对功能的抢先体验。


——您可以选择发布 LinkedIn 时事通讯,以提高您的内容的知名度。


——您无需通过申请流程即可访问 LinkedIn Live。


——您发布的主题部分将以五个主题标签的形式添加到您的个人资料中,LinkedIn 将突出显示您的帖子并显示喜欢和评论。


我对 LinkedIn 的 2022 年最高预测是,该平台将成为视频营销内容更有价值的地方,投资回报率很高。



LinkedIn 预计将推出短视频功能作为创作者模式的一部分,类似于 Instagram Reels 和 TikTok。这个短视频功能是在 2021 年宣布的,当时 LinkedIn 停止了 Stories 功能并收购了一个名为 Jumprope 的教程视频应用程序。企业将使用这个新的视频功能,通过简短的操作视频来营销他们的产品和服务,并继续增加他们的 LinkedIn 用户会话和 LinkedIn 视频营销效果。


Judi Fox是 LinkedIn 战略家和教练,帮助小企业营销人员在该平台上创造更多销售额,被 Yahoo Finance 列为 2021 年 LinkedIn 前 10 名教练。


10

电子商务在 TikTok 上增长

趋势寿命缩短

TikTok 已经巩固了其作为一种文化现象在社交媒体和娱乐中的地位,并将在 2022 年继续主导短视频。TikTok 已经拥有超过10 亿用户,预计到 2022 年春季将达到 15 亿用户。


对于营销人员来说,2022 年有四个关键领域需要关注,这些领域将提供更多变现机会。


首先是直播的快速增长。TikTok 已经很受普通用户欢迎,将继续增加直播功能,以影响和鼓励更多用户采用它作为增长和培育策略(最近出现在实时焦点图表和排名中)。最值得注意的是向直播商务的转变。可点击链接的力量和直接从直播中销售产品的能力已经在英国可用,无疑将证明企业和品牌增加收入的强大力量。


其次,TikTok 被证明是社交商务领域的一个可行的竞争对手。预计会有更多的应用内购物功能。考虑到最近与 Shopify 的合作以及企业帐户标记产品的能力,TikTok 商店是一项备受期待的功能,将于 2022 年推出。TikTok 商店已经在中国版应用程序抖音中推出,允许品牌和企业主创建在线商店,提供更多增加销售额的机会

其次,真实性、个性和相关性将继续成为小型企业在视频性能和社区建设方面取得成功的关键因素。使您的品牌人性化将有助于您取得成功。Z 世代继续根据流行文化和具有新闻价值的事件主导自然趋势,并希望看到更多这些趋势在各种社交媒体平台上传播。

趋势相关性的长度将缩短。用户以快速的速度消费趋势,很可能会有更多的工具更早地预测趋势。品牌要适应 TikTok 的趋势和快节奏文化的挑战将继续存在。随着创意中心的推出,最近开发了教育工具,以帮助品牌创建对平台直观的活动。期待看到更多的资源和工具可以用来吸引品牌加入该平台。


最后,随着更多品牌被应用程序所吸引,对用户生成内容的需求将会增加。TikTok 将继续通过工具和程序为品牌提供支持,这些工具和程序旨在帮助他们与内容创建者合作,这些内容创建者可以提供用户生成的、对平台而言充满活力和原生的内容。TikTok 创作者市场和Spark Ads 已经到位,随着近期创意交流平台的推出,预计这种品牌和创作者的合作将扩大,以帮助品牌找到了解TikTok 的相关内容创作者。


Wave Wyld是 TikTok 营销专家,专门帮助品牌和企业主营销他们的产品和服务。她的课程是 Beat the TikTok 算法。


更多的顶级营销专家分享的预测,请关注我们的下期内容哦~

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