外行看广告系统，广告主看今日头条（字节跳动）

从一个广告主身份来看，其实我是比较欣赏今日头条的，而我几乎不用头条系的产品了（费时间，自控能力弱，吸进去就出不来）。我也没做国内的投放，但是不妨碍我看好字节跳动（今日头条）。

不看头条赚了多少钱，财报如何，从广告主角度来说，自侃头条的展示到转化的数据，比如某个产品在facebook可以做到100个展示1个转化，在google可能是200-300，而近期我们在头条的投放基本能做到200以内（抖音）。

在优化师看来，这个数据指标对我们投放非常重要，最少的展示拿到最多的转化才能最低价格，在广告平台这个决定了平台的变现能力，毕竟平台的每日曝光有上限。

这个指标后面技术细节可能我们优化师能接触到的会非常少，可能会包含了各种广告算法的优化，用画像的精准度。

头条在这块的优势：

1，算法，做头条的内容推荐，抖音内容推荐积累下来的算法优势，可能推广告和推内容差别蛮大，但是可能大体思路能借鉴。

2，用户画像，推新闻，推视频基本也是需要知道用户的喜好， 不断的积累数据并且根据用户看内容的情况反馈调整，逐步获得了精准的用户画像。

3，自我流量，头条和抖音自己的流量已经是非常大的体量，广告主们跑不掉，必须用。

4，广告数据反馈，根据广告主投放的广告以及用户的转化情况，不断修正用户的画像维度。并且积累用户的dmp包。

5，平台技术优势，抖音的视频+头条大量用户，需要非常牛逼的技术才能保证服务稳定，这么大的请求，这么大的数据量，长期积累下来，这块再做广告系统应该也有大量经验借鉴，有这些基础才能保证用户能在几毫秒或者十几毫秒的时间内看到准确的广告。（非技术人员，只是觉得系统稳定，快速，不出bug就是很牛逼）

另一大块穿山甲：

不投国内已经分不清楚国内到底谁最大，但是穿山甲在国内貌似已经快统治了整个流量主，以前百度或者广点通的流量主们可能都已经跑去了穿山甲？

穿山甲可能也是靠着先在头条上不断积累算法，和画像优势之后，提高了最终广告展示到转化的比例，帮助了流量主赚到更多钱，所以才把流量主们洗过去。

流量主其实很简单，哪里赚钱就往哪里跑，做了十多年的垃圾站了，真希望未来头条能在海外做起来，也许我还能把流量切到穿山甲增加点收入。估计挑战也不小，每个地区需要有自己的数据积累，不断修正用户画像，再去接入外部流量。

其他往自营广告收入发展的平台，可能也基本要走同样的路？

猜测下一个地区可能会是...印度，印尼？目前应该还只开了日本，也不确定目前的变现水平如何。

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