老产品越投越窄，FB只给部分人群曝光怎么破

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现象：

我有个产品，Facebook跑了很长时间了，量级瓶颈非常明显，无论怎么折腾都会卡在一个固定的量级范围，最严重的能明显看到产品的几乎所有曝光都集中在了某个年龄段，其他年龄段几乎拿不到什么曝光，哪怕广告设置了全部年龄段，哪怕素材各种各样只要不特殊设定年龄段来跑，年龄通投一定就拿不着固定年龄的曝光。当然，这里也是限定了价格区间的，如果价格预算不限制这条肯定也不成立。

除了我，你应该也会有类似的问题。某些老产品拿到的曝光数总是远低于当地池子应该能拿到的曝光数，或者某个产品虽然不限定男女，但是跑出来可能就是偏向于某个性别（性别其实更明显，跑出来的曝光一定是有偏向性，和当地准确的性别比例不同）。

为何：

Facebook广告在app层级，账号层级，campaign，adset，ad层都有学习机制，在app层级，如果初期给了曝光，但是某些人群属性的转化始终都很差，那么逐步在广告学习的时候就不再给这部人曝光，时间长了，这部分能拿到的曝光就极少，或者几乎没曝光。

上面提到的年龄，性别都是如此，同样除了年龄性别还有很多隐藏的用户tag（比如用户是否有孩子，什么工作，喜欢玩什么类型的游戏），都会有类似的逻辑，只是我们更难发现。

我分不清楚在不同层级的学习逻辑，哪些因素优先，比如adset层级能按照adset分别学到不同的人群属性上，这些学习影响的范围比较小，可能app层级可能是整体全部某些人群都不曝光，已经有了预设之类。不过这些分层级的学习会影响我们拿到更多的曝光。

遇到这类问题怎么解决：

1，强扭的挂不甜，不解决，不缺量到一定程度就算了的，本身系统就是给你找精准人群，不合适就是不合适，放弃罢了。专心折腾素材，也适当扩展下相似人群之类稳住ROI。

2，强行设置某些属性来跑自动出价之类。如果真是缺量，对自己产品也有信息，那么就试试强行跑，给对应的人群设置认为合适的广告素材，再开自动出价小预算去尝试，并且给足够多的时间让广告慢慢学习，再去加大预算之类。而且考虑这部分人群之前学的并不好，没啥积累，可能需要在前期能接受roi更差，价格更高等，当然可能折腾半天也不一定有效，参考上一条，强扭的瓜不甜。

改进：

1，除了强行跑广告，其实还应该更多考虑为何这部分人群不转化，从素材和落地页一起看看是否能改进。比如是不是自己压根就没考虑到某些人群的喜好，没给他们出喜欢的素材。另外商店或者落地页是不是根本不符合这些人的喜好，比如某些钢铁直男素材跑了女性人群，看了就会秒关闭的那种。

2，产品优化，除了单纯的广告层级或者产品包装层级的优化，产品本身可能也需要考虑是否能满足这些没覆盖的人群的喜好，APP层级可能还会有产品使用层级的数据做优化，比如这部分人群的后续行为一直很糟糕，跑AEO的这部分人群一直没后续行为之类也可能后续就拿不到曝光了（跑安装可能还能拿到）

广告优化点：

按说所有产品都会有类似问题，一定会到瓶颈期，这时候其实可折腾的就是人群，素材，落地页包装。

1，人群层级，除了跑正常的looklike和核心受众，尽可能去估计下自己的产品还可能有哪些用户也许有兴趣，去设置兴趣人群扩量。

2，素材，破圈...现有素材肯定都是覆盖现有人群的，脑洞大一些，跨品类想一些新的套路来跑。

3，落地页包装，就是骗了，同样和素材一样想办法看是否包装的不同一点洗一波新的人群。

以上并不一定是标准操作，但是投放到瓶颈去折腾人群和素材，通常也没啥毛病。

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