出海对话｜万物数字化浪潮下，出海企业如何切入营销数字化并实现增长？

近日，由亚马逊云科技和众为科技联合举办的Martech行业洞察私享会圆满落幕。本次私享会邀请多位企业家、Martech技术负责人出席，旨在为行业专家提供分享最佳实践与干货的共享平台，促进业内最新前沿知识互相交流台。飞书深诺首席技术官沈菁受邀出席本次会议，并与参会嘉宾分享了数字营销技术助力企业在海外市场迅速站稳脚步的实践经验，以及行业未来趋势等内容。

随着国内外疫情得到有效防控，加上各国鼓励实体的刺激消费政策，线下零售市场正快速复苏。根据美国商务部数据统计，发达国家电商渗透率开始出现转折，从2020年的13.6%下降至2021年的13.2%；数据也显示2021年美国电商同比增长14.2%，而线下零售额同比增长18.5%，首次超过线上增速。

针对此现象，沈菁指出：”在后疫情时代，跨境电商的成长数据的确从高速增长趋于平缓，但以整个产业行情与绝对数字来看，跨境营销仍然是一个非常非常庞大的市场，不管是电商或是游戏行业，都有非常多的选手正在加入”同时，面对跨境电商竞争加剧，出海赛道逐渐拥挤的情形，沈菁也表示TikTok在未来仍有很大的成长潜力，对想要拓展客源和流量的品牌主和广告主来说都是一个性价比较高的流量洼地。

由于电商营销环节众多且分散，从拉新、留存到转化与裂变，每个环节皆能独立形成一个体系。加上当地文化、政策、媒体环境差异，以及人才缺口所导致的行业高门槛，让跨境营销成为了卖家最大的难题。针对此问题，沈菁在私享会中深度分享了飞书深诺如何借力Martech，从数据策略、创意内容、投放执行三大场景，帮助面向海外的品牌主与卖家提升海外投放的效率和效果。

1、数据策略：一站式广告投放服务，从源头打好成功基础

广告投放通常在行业内被分为投前、投中和投后三个阶段。在投前，沈菁介绍了飞书深诺自主研发的智能广告平台iCenter Pro，iCenter Pro可以在投前提供广告主市场洞察和政策合规等内容，包括目标市场人群分析、兴趣词类分析以及热门渠道分析，让广告主在投放前就能清楚地了解当地的主要营销趋势。

在投中、投后阶段，广告主不但可以通过iCenter Pro的数据管理模块，将当地市场团队和公司内部市场团队的所有营销数据进行匹配、汇聚，并进行综合性的投放分析，还可以通过iCenter Pro的多维度数据报表、自定义数字大屏等功能，使广告主能打破地理藩篱，实践高效管理。

2、创意内容：做广告投放，最重要的就是创意和内容

在私享会上，沈菁指出＂跨境企业在做跨境广告投放时，通常会面临两大问题，一个是本地化的问题，一个是量产化的问题＂。飞书深诺集团旗下一站式创意平台Creative booster就可以解决这两个痛点。

在本地化方面，Creative booster运用＂撮合＂来解决本地化的问题，在供应端上整合了全球500+创意团队，范围涵盖北美洲、非洲、日本、欧洲、中东等地区，这些创意工作室能帮助广告主精准实现设计需求；在量产化问题方面，很多品牌在做集中爆发式宣传的时侯，需要非常多的创意素材去进行实时起量，Creative booster创意智能化工具，则能提高供应商端的生产力，以效果和数据为导向，提供海量模板助力程序化创意，让高品质创意能源源不断地被输出和创造。

3、投放执行：打通全球渠道，实现双效合一

国内企业出海时，通常会面临海外媒体多且散、投放难上手、人力成本高等问题。为了降低出海门槛，飞书深诺打造了成长型企业一站式跨境SaaS平台 Sinoclick，为中小企业提供建站、广告投放、内容创意、用户运营等全方位的支持，以更低门槛、更快速度跑通跨境电商生意，助力企业全球化发展。

沈菁表示”通过聚合全球各大媒体，并以投放目标的场景化设计，Sinoclick让广告主能在每个渠道上开展各类投放活动，从而降低整体投放人员的人力需求”；同时，飞书深诺作为中国出海媒体的顶级代理商，积累了来自全球多方伙伴的海量数据，借由提供广告投放模型和关键数据分析，助力出海企业精准掌握海外消费市场信息与用户画像，加速实现数字化转型。

此外，在被问及Martech在构建海外品牌上能够带来哪些帮助与效果时，沈菁指出，品牌要成功，就必须具备5大要素：优秀的产品定位、贴合当地市场的品牌设计、全方位的用户沟通、提升销量和市占率、以及快速占有用户心智和进行品类的定义。

为了助力出海企业快速实践这5大要素，飞书深诺持续以数据为基础，技术为驱动，增强数字服务能力。

目前，飞书深诺的研发费用占比超过15%，技术团队规模已突破300人，并利用AI、大数据等数字技术，自主研发覆盖企业出海的全链路技术产品矩阵。基于丰富的数字数据资产和强大的数据分析能力，飞书深诺助力出海企业实现自主分析、精准决策、高效执行、数据反哺的闭环，帮助企业品牌化转型和数字化运营提效，建立溢价壁垒，实现品牌价值提升。