活动回顾 No.12 游戏出海大讲堂 聚焦女性玩家，女性向游戏的崛起 12月2日，钛动科技举办的第12期游戏出海大讲堂邀请到了Facebook Gaming和Onerway，定位女性玩家，共同探讨女性向手游崛起的归因及出海攻略。我们一起来回顾一下当天的精彩内容~ 女性向游戏出海解析 女性向游戏市场洞察 如今，女性是全球最大的新兴经济体。Facebook Gaming大中华区游戏行业高级营销顾问Wang Yibin为我们指出，在2020年女性消费水平已经达到32兆，甚至超过中国GDP的两倍。在这个庞大的消费市场里，游戏更是占到了非常重要的部分。 女性手游市场潜力庞大 / Facebook Gaming 女性玩家洞察 益智类游戏在女性向游戏中占到了很大比重，女生们尤其偏爱解谜元素。除此之外，对于创造性选择类的元素，例如自定义妆容、服饰，以及收集类元素，都深受女生们欢迎。素材中充分利用这一些元素，并将之突显出来，可以大大提高广告的投放效果。 在Facebook对玩家的调查中，还发现了一个有趣的现象：大部分的女性玩家认为手机游戏最大的价值在于享受独自的时光，随着年龄的增长，这个现象更加普遍。相较于男性玩家而言，女性玩家会更加青睐于单人模式的游戏。因此在设置游戏模式的时候，可以更加关注单人模式的游戏体验，在游戏宣传时，可以着重表达能够为玩家带来独自时光的特色体验。 女性向游戏出海策略 1、在立项之初，测试找到适合自己的风格，参考目标年龄群喜爱的事物和话题 通过测试，游戏团队可以确定受众对游戏画风的接受程度。常用的测试方法有拆分对比测试（Split Test）和调研广告测试（Poll Ads） Split Test ＆ Poll Ads / Facebook Gaming 2、注意东西方文化差异 尤其是画风表达，可以测试或者请教Agency 3、游戏分析可以参考Facebook Gaming游戏类别洞察报告： https://www.facebook.com/fbgaminghome/marketers/genre2020 游戏洞察 / Facebook Gaming 女性向游戏 广告投放指引 女性向游戏玩法指引 钛动科技资深海外营销优化师王莹在分享中提到，女性向游戏往往具备以下三个特征：以女性为设计核心，游戏题材深受女性欢迎，游戏中女性用户比重较大（一般超过50%）。 按照玩法区分，比较受女性玩家欢迎的玩法前5名为：三消、模拟类、休闲解谜、换装类、互动小说（故事情节）、放置养成类；根据题材进行细分，女性玩家喜爱的游戏又包括例如国内常见的宫斗冒险类、起源于日本的乙女向恋爱类，或者狼人吸血鬼等。 热门类别-休闲换装游戏 / 钛动科技 投放案例分享 广告变现与投放目标 大部分的休闲类游戏采取广告变现、内购变现、混合变现三种变现方式。以广告变现为主的游戏，投放目标一般建议以量级和留存为主要目标；以内购变现为主的游戏，则可以以CPA单价和ROI为主要目标；混合变现则是最常见的变现模式，通过预算的合理分配，来平衡ROI和CPI。 变现方式与目标 / 钛动科技 出价策略 ① 主要以最低费用 低预算使用自动出价的方式测试，用于测试，但前期多数会成本飙升较快，建议低预算小量测试； ② 阶梯出价 （BID CAP） 预计CPI /CPA 的1.5倍至2倍 前期通过阶梯出价的方式，测试不同出价的放量以及成本情况，快速使媒体后台模型积累到一定的数据。稳定后续的跑量，且成本不会上涨过快。 定位＆素材策略 投放前期可使用强相关定位和强相关素材进行搭配投放。根据精准受众人群，及受众兴趣词，搭配相应的视频、人物、服装等，吸引本身热衷于这类元素的受众群体。 投放中期可以扩大受众年龄层次及添加新的受众兴趣词，素材上可以结合实时热点，例如真人向、剧情互动向等进行套入，强化素材的吸引力及投放效果。 在投放中后期可以添加Lookalike受众进行投放，拉取类似受众提高用户留存及付费；素材上可以使用前期的优秀素材，或进行剧情重构，增添新的玩法。 素材案例展示 钛动科技 纵观全球本地支付 助力游戏出海破圈 在国内游戏行业竞争愈发激烈的背景下，国内玩家付费的情况不太乐观，而海外用户的付费习惯相对较好，于是很多游戏团队开始调整发展策略，开拓新的海外市场。 Onerway商务销售总监肖颖指出了游戏收款主要考虑的三个因素： 游戏收款考虑因素 / ONERWAY 1、支付本地化 游戏支付还是需要选择用户当地的支付方式，这样用户付款更容易，支付成功率更高。 2、支付方式多样化 除了需要支持信用卡，很多玩家年龄比较小，他们是没有信用卡或者银行账户的，因此需要考虑提供多种支付方式。 3、支付风控 风控不足会带来各种隐形成本，最终影响整体营运收入。风控是在保障安全的同时也不影响任何的成交率。 支付是用户转化漏斗的最后一个环节，流畅的支付体验可以帮助我们提高用户的复购率。然而用户放弃、风控拦截、跳转流失以及银行拒绝，是影响支付成功率的四大因素。 支付成功的重要性 / ONERWAY Onerway支付生态 Onerway完善的收单系统，提供5种齐全的支付模式，具备超高成功率、极速进件以及灵活结算优势，能够为游戏商户提供高效便捷的支付操作系统，助力产品破圈出海。 支付生态 / ONERWAY 以上就是第12期游戏大讲堂的精彩内容，如果小伙伴们想要观看本期的精彩回放，可以点击阅读原文跳转；扫描下方二维码进入钛动出海学院了解往期活动更多精彩！游戏出海大讲堂，期待与您的下次见面~ 扫描上方二维码 进入钛动出海学院 NEWS 近 期 活 动 UPCOMING EVENTS www.tec-do.com 更多资讯请扫码关注我们
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