传统买量难以为继，创意素材或成破局关键？

随着2022年进入尾声，我们看见越来越多的出海游戏在国际市场取得亮眼的表现，与此同时游戏买量的竞争也越来越激烈，更多的厂商也对广告创意更加重视了。

随着信息流广告成本的持续攀升，传统买量无论从获客成本还是投放ROI，都越来越接近游戏厂商所能承受的极限，当前游戏行业在投放买量的PK已经越来越趋向创意内容的竞争。

广大大-2022H1移动游戏营销白皮书

根据广大大发布的《2022H1移动游戏营销白皮书》数据显示，视频素材占比逐年攀升，在今年上半年的数据中，视频素材占比已经高达86.4%。这是因为随着全球移动设备以及移动网络的不断迭代升级，游戏厂商更愿意选择能够传达更多信息的视频素材作为其投放的主体形式。

但由于激烈的竞争和用户审美喜好的变化，普通的视频广告已经很难有效吸引用户的注意力，据了解，市场有将近40%的预算消耗产生的数据低于整体平均值。

这也更加说明：

高质量的创意内容才是突破无效买量的关键所在！

海外实地拍摄场景

而在视频素材中，真人类素材越发得到重视。真人视频具备强代入感、高信任感、情感营销等特点，虽然相比2D素材制作成本更高，但也拥有更强的吸引力和竞争力以及更长的素材生命周期。

早在2020年下半年，DataEye数据研究院的数据显示，尽管那时2D视频素材还仍是主流，但真人类素材在数个月内涨幅达到45%，且占到了移动游戏整体买量素材的27.5%。

在最近一两年来，真人类素材兴起的趋势更加明显，特别是SLG和RPG赛道的游戏厂商对真人类素材在内的创意广告需求及投入都明显增加。

海外实地拍摄场景

得益于成熟的影视娱乐文化，美国玩家对真人类素材会更为偏爱。

通过设定某个用户熟悉的场景，将游戏世界观背景、特色玩法、游戏机制等信息，与现实情境所结合，更有利于玩家的共情和代入。同时，戏剧性的剧情设置、真人操作体验也能带动用户情绪，引起用户兴趣。

前不久，钛动科技旗下的全球本地化创意交付工作室「MegaX Studio」就为新奇互娱在北美上线的动物题材SLG《Wolf Game》量身定制真人出境的创意视频。

海外实地拍摄场景

MegaX studio深挖游戏卖点，并根据用户画像设定创意标签，创作了高质量的创意广告视频脚本。通过选择“机车、公路追逐、野外工作、西部世界”等原生北美场景设定，以此塑造北美游戏用户感兴趣的原生故事情节。

确认创意和脚本之后，MegaX studio启用20人的好莱坞摄制团队在美国完成拍摄工作，并邀约了5位美国当地车队的专业骑手饰演相应角色，最终拍摄以高质量完成，包括多个场景拍摄、无人机航拍镜头等，以电影质感结合北美原汁原味的本地化创意达成了创意广告的完美落地。

拍摄花絮

在MegaX Studio负责人苏星看来，目前已经有相当一部分产品力足够强的头部出海厂商完全跳脱传统买量思维，他们会结合优质的产品，通过对品效合一的精品化素材在精品化渠道的投放，针对用户心智进行工作，以获取长线的高质量用户。

『 苏星 』

MegaX Studio负责人

而满足这些企业对于高质量创意视频广告的需求，帮助客户真正做到“一站式出海”，也是钛动科技成立MegaX Studio的初衷，自2021年成立至今，MegaX studio已经为十几家中国头部游戏出海企业提供创意服务并取得良好的成果。

尽管游戏产品和创意素材的“精品化”是被广泛认可的趋势，但限于不同厂商的具体条件以及当前发展阶段，部分固有认知以及传统买量的相关实施手段仍旧会长期存在。

对此，MegeX Studio也会根据客户现实需求做出相应调整——通过拆解优化成本的方式为其提供满意的服务。苏星表示，通过拆解优化成本，只是“精品化”趋势中的一种路径，MegeX Studio的最终目标仍然是通过“拆解”的方式，为客户提供按时的、质量超预期的产品和服务交付，助力客户出海并在海外顺利打开局面。

MegaX studio是钛动科技的「覆盖全球的本地化创意交付」的创意工作室，针对客户的创意需求，MegaX studio向客户提供两个方向的创意支持：

一是基于品牌服务的海外真人短视频、CG动画、网红营销、明星代言、账户代运营与全案营销；

二是在效果端为客户提供互动广告，UE4 买量广告，以及 UGC 买量广告的支持。

MegaX Studio目前已对接了全球40多个国家和地区，拥有超过10万名长期合作的KOC资源，以及与30万+的KOL保持紧密的合作关系。

MegaX Studio创意工作室将继续基于全球洞察及创意研究，同时依托钛动科技强大的技术储备和大数据分析能力，更好地服务游戏客户成功出海并实现长效增长！