如何开始在线转售业务 + 5 个示例 (2022)

您不需要革命性的新产品创意来在线销售商品。事实上，您甚至不必制造自己的产品来开展自己的电子商务业务。

各种商业模式将产品开发、制造和订单履行交到他人手中，并将利润交到您手中。其中一种模式是转售业务模式。

成为经销商是开展小型企业并开始在线销售的好方法，而无需从一开始就开始。继续阅读以了解如何成为经销商，并获得一些关于经营成功的经销商在线商店的技巧和想法。

什么是经销商？ 

经销商是从制造商、清算人或其他零售商处购买产品，然后将其出售给自己的客户的企业。转售商经营许可证（也称为转售许可证、转售证书或免税证书）允许转售商购买免征销售税的某些商品，包括：

• 批发出售的物品
• 零售商品
• 制造和销售物品的成分或组件

转售本质上是一种直销形式，公司从各种供应商处采购产品和材料，并通过在线商店将它们提供给消费者。这种商业模式使普通消费者更容易找到和购买产品。

许多经销商还为客户体验提供增值服务。例如，直接从供应商处购买并不一定容易，而且通常需要最低采购量。相比之下，经销商可以将商品单独出售给客户（加价），并创建品牌客户体验。这些元素可能很简单，如深入的产品描述和评论、客户忠诚度计划和客户支持。

转售业务有很多好处，并且可以成为一种有利可图的商业模式，特别是如果您拥有利基专业知识。当您不必经历产品开发和建立受众的所有步骤时，您可以更快地启动电子商务商店。

对于喜欢营销并在营销方面取得成功的人来说，转售也是一种可行的商业追求。

因为产品转售是一种常见的直销方式，所以当您开始作为经销商时，可能很难吸引客户。如果您可以计划和执行有效的营销策略，您的转售业务更有可能取得成功。

直接转售产品非常适合具有特定专业知识或行业或人口统计知识的人。例如，了解动物行为的人可以围绕最适合宠物的不同玩具创建直销业务。

如何成为经销商

1. 注册您的企业。在您的企业经营和/或注册成立的地方获得营业执照。在企业注册地以外的州，您需要具有外国资格。
2. 研究国家法律法规。许多州将允许您使用州外经销商的许可证来避免对转售物品支付销售税。但是，有些人不会兑现州外许可证。在跨州购买之前，请先研究州法律，无论是面对面还是在线销售。
3. 收集您的申请材料。一旦您知道注册和提交申请所需的内容后，请为您的经销商业务准备所有必要的文件。
4. 获得转售许可证。在您买卖商品的每个州申请经销商营业许可证。您可能还需要支付相关费用。

销售税法因州而异，每个州都有自己的销售税率。在某些州，也必须征收地方销售税。根据税收基金会，45 个州和哥伦比亚特区征收全州销售税，38 个州征收地方销售税。要了解您的具体要求，最好咨询您当地的司法管辖区。

在美国，拥有经销商许可证的企业无需为其购买的待售产品缴纳销售税。但是，经销商确实必须从其客户那里收取销售税并将其发送给该州。

就像营业执照一样，无论您的转售业务在哪里运营，您都可以获得转售许可证。因此，如果您在佛罗里达州注册成立，但在特拉华州拥有在线商店、发货地点或工厂，您将需要特拉华州经销商的许可证。如果您在多个州买卖商品，则每个州都需要有效的许可证。

为您的转售业务寻找供应商的最佳地点 

要为您的转售业务寻找供应商，首先要确定您要销售的产品类型以及您希望将其销售给的客户类型。然后，您需要确定是否要找到像分销商一样运作的供应商，向您提供批发产品，或者像代发货一样，提供产品并处理订单履行。

要搜索经销商业务供应商，您可以浏览在线目录、进行 Google 搜索或从您的网络中寻求推荐。以下是适合 Shopify 商家的产品采购应用程序列表。每个都作为一个目录，可以很容易地找到要在线销售的产品。您可以访问各种类别的各种产品，例如电子产品、玩具和化妆品。

您还可以通过与Worldwide Brands、SaleHoo、Doba和AliExpress等知名直销网站合作来开展转售业务（请参阅我们的全球速卖通完整指南）。浏览他们的网站，了解哪些产品可以转售。

五个经销商商机/想法

转售为许多新的商机打开了大门，因为您不必投资于产品开发和制造。这些品质也使转售成为一项出色的家庭企业或副业，您最终可以将其转变为全职工作。

这里有五个想法可以帮助您开始转售业务。

1. 代发货业务

您可以开展直销业务，这使您能够在不库存任何库存的情况下提供广泛的产品。在直销业务模式中，您所要做的就是营销和销售产品。您的代发货供应商处理与产品相关的所有事情，从产品开发到仓储和跟踪，甚至到订单履行。

Dropshipping 是一种低风险的商业模式，因为它不需要对库存进行投资，更不用说与存储库存相关的成本了。此外，供应商会为您处理履行流程，因此您无需员工或空间即可将货物运送给客户。

2. 运动鞋业务

鞋子为经销商提供了广泛的利基市场——从运动鞋到时尚高跟鞋，再到时尚运动鞋，以及介于两者之间的一切。人们总是需要鞋子，你可以通过推出季节性设计来保持新鲜感。有足够的机会转售鞋子并赚取可观的利润。

总部位于新泽西的 Shopify 商家Packer Shoes最初是一家小型社区定制鞋店。该公司自 1907 年起步以来一直在发展壮大，这在很大程度上要归功于其全渠道方法。现在，除了转售阿迪达斯等家喻户晓的运动鞋，Packer Shoes 也提供自己的设计。

3. 复古精品

如果您正在考虑如何开设一家在线精品店进行转售，那么您就在正确的轨道上。二手商品转售行业规模巨大：仅在美国，就有 20,000 多家商店出售二手商品，合计年收入约为 176 亿美元。古董精品店是利用这个转售商机的好方法。

在为您的经销商业务采购复古商品时，您可以按照 50 岁以上和 100 岁以下商品的传统定义，或者您可以从复古趋势中汲取灵感。COAL N TERRY用它的复古服装系列做后者。

您可以转售复古服装、古董家具或任何可以在车库销售、庭院销售、旧货店或捐赠中心找到的小玩意儿。成功的古董转售业务的关键是了解人们寻找什么物品，以及他们愿意支付的价格点。例如，老式 Corningware 对客户的利基市场有很高的需求。

4. 寄售 

如果销售古董商品的在线业务听起来很有吸引力，请考虑通过开设寄售店将这个想法提升到一个新的水平。寄售商店出售高档或奢侈品二手商品，并非所有商品都是古董或古董——有些商品较新。

例如，Love that Bag 等是Shopify 商家，通过其在线商店经营寄售店。虽然 Love that Bag 等以低于全新价格的价格出售高品质名牌包，但它们比您在古董店可能找到的包贵。

5.订阅框

订阅盒在 Birchbox 等品牌中的受欢迎程度达到顶峰，对于希望建立更可预测的收入流的经销商来说，它仍然是一种灵活的商业模式。您可以策划各种商品并将它们打包成一个盒子。

要开始您自己的订阅业务，首先要确定您的目标市场，然后寻找适合他们需求的商品。您可以将商品组装在主题盒子中，并每周、每月、每季度或任何您想要的节奏推出一个新的。

立即开始您的转售业务

既然您知道如何成为经销商，请考虑立即开始您的经销商之旅。因为您不必在产品开发、前期库存或履行方面进行投资，所以这种商业模式是一种低风险的方式，可以让您涉足电子商务业务并拥有自己的商店。

Gracia Lam 的插图