什么是网络营销？（+ 2023 年 9 大战略）

营销就是说服人们购买您的产品或服务。现在，接触这些潜在客户最简单的地方是互联网。 

根据皮尤研究中心 2021 年的一项调查，85% 的美国人每天上网，其中 31% 的人表示“几乎一直上网”。 

但是互联网很大，那么企业究竟在哪里可以找到他们的目标受众或最有可能想要他们的产品的人呢？这就需要网络营销策略。 

什么是网络营销？

互联网营销——数字营销、网络营销或在线营销——是在互联网上发生的所有营销的总称。 

这包括但不限于社交媒体、电子邮件、内容营销和搜索引擎优化 (SEO)，这是一个让搜索引擎更容易找到您的网站的过程。 

由于有如此多的人在网上花费大量时间，因此网络营销是企业吸引受众和吸引新客户的一种宝贵方法。 

内容营销与传统广告

过去，大多数营销包括购买广告空间和投放广告牌。这对于某些目的仍然有效，但成本可能非常高，而且不能保证潜在客户会真正看到您的广告。 

Content Marketing Institute的一份报告显示，内容营销产生的潜在客户数量是传统营销的三倍，成本却低 62%。所以难怪 87% 的营销人员使用内容营销。 

内容营销是一种互联网营销，专注于创建和共享引人入胜的内容以吸引和留住客户。高质量的内容营销有多种形式，例如博客文章、信息图表、视频、图像，甚至是有用的指南。 

内容营销是一项长期的数字战略，可能需要数月甚至数年才能产生结果。但是，如果做得好，它可以成为发展业务的一种非常有效的方式。

网络营销策略的类型

有效的在线营销策略包括跨多个平台的努力。以下是一些需要考虑的不同类型的网络营销：

1.社交媒体营销

根据皮尤研究中心 2021 年的一项调查，72% 的美国成年人使用社交媒体，而 2005 年这一比例仅为 5%。虽然年轻的美国人使用人数较多，但 65 岁以上的成年人中有近一半至少使用一个社交网络. 

这意味着无论您的目标受众是什么，您都可以在社交媒体上接触您的客户，无论他们是在 Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok 还是其他平台上。根据您的目标和预算，有几种不同的方法来进行社交媒体营销：

• 有机的。有机社交媒体营销是您可以在该平台上免费做的任何事情——例如，您在 Instagram 上的信息流帖子。社交媒体上的有机帖子是与客户互动和塑造品牌形象的一种经济高效的方式。

• 有薪酬的。社交媒体上的付费广告——想想具有人口统计目标的推广帖子——可以帮助您吸引更多潜在客户并针对特定人口统计。

2.影响者营销

在做出购买决定时，人们更倾向于相信其他人而不是相信广告，即使他们并不认识广告。与有影响力的人合作，无论他们是名人还是与您的目标受众相匹配的少数追随者，都可以成为有效的网络营销策略的一部分。有影响力的营销可以在各种平台上进行：

社交媒体是品牌与影响者互动的最常见方式，这些影响者在 Instagram 和越来越多的 TikTok 上特别多产（而且很有影响力）。 

虽然社交媒体现在可能是影响力营销的更主要形式，但博主仍然对许多人口统计数据有很大影响。 

一个额外的好处是，许多博主通常拥有大量追随者的社交媒体账户，这意味着与博主互动的品牌有可能在多个平台上获得更多曝光。尤其是时尚、旅游、烹饪和育儿等生活方式行业，博客是特别强大的营销工具。 

3. 联盟营销

联盟营销类似于影响者营销，但具有不同的支付模式。虽然有影响力的人通常会为帖子支付固定费用，但以您的产品为特色的附属公司（通常是博客或主流杂志，可以在其内容中包含链接）是按销售额或点击次数支付的，当他们将客户推荐到您的网站时。 

4. 电子邮件营销

大多数在线营销策略都涉及某种类型的电子邮件营销。根据最近的一份Hubspot报告，三种最有效的电子邮件营销策略是订阅者细分、消息个性化和电子邮件自动化活动。

当客户与品牌分享他们的电子邮件时，公司可以征求他们参与未来的营销活动，包括但不限于：

• 欢迎新客户
• 宣传新产品或服务
• 发送折扣代码或促销优惠
• 推广新的博客内容
• 跟进废弃的购物车
• 征求产品反馈 

5.内容营销 

内容营销是一种营销计划，包括在线创建和分发有价值的内容以吸引和吸引潜在客户。 

这可以包括社交媒体，但更多时候是指品牌的内部博客，他们可以在其中分享与其产品、行业或客户可能感兴趣的其他主题相关的故事和案例研究。 

内容营销可以成为教育客户和与客户互动的有效工具，如果与强大的 SEO 策略相结合，它可以吸引更多的受众访问您的网站。 

6.搜索引擎优化

SEO 是一组实践，旨在使您的网站更容易被搜索引擎（包括谷歌）找到。改进 SEO 的一些步骤是：

• 使用与主题相关的关键字
• 添加标题或标题标签
• 链接到内部和外部的相关页面
• 建立指向您网站的反向链接
• 提供积极的用户体验，这可以归结为更快的下载速度和令人愉悦的桌面和移动设备网页设计 

7. 网络广告

Google 等搜索引擎和 Facebook 等社交媒体平台提供付费广告以覆盖更多目标市场： 

• 按点击付费 (PPC)。网络广告的众多好处之一是，它通常可以让您比其他平台更好地跟踪效果。在某些情况下，支付模式会反映这一点。许多搜索引擎和网站根据您的广告展示位置获得的点击次数向您收费。 
• 搜索引擎。在搜索引擎上投放广告本质上是为您购买通往搜索结果顶部的道路。当您的网站是新网站或市场份额竞争激烈时，这种策略会很有帮助，因为这些情况很难自然地获得高排名。 
• 网站。各种网站，包括新闻网站、杂志和博客，都提供按点击付费的横幅广告。 
• 付费社交媒体帖子。这些使您可以选择根据人口统计、兴趣和行为来定位潜在客户，这样您就可以接触到那些对您的产品或服务感兴趣的人。 

8. 播客

一些企业创建或赞助播客作为其网络营销策略的一部分。您还可以寻找与您的行业相关的播客，并提出成为他们的嘉宾。除了为您的网站增加流量外，播客还可以成为思想领导力和品牌建设的有用工具。 

9.信息图表

这些高度可共享的图形是一个图像中的一组信息，使它们成为以可消费格式提供大量信息的有效方式。信息图表可用于社交媒体以吸引注意力和增加流量，或包含在博客文章中以支持书面部分。 

如何通过 4 个步骤制定网络营销策略

互联网广阔无垠，有如此多不同类型的网络营销可供探索，入门可能会让人望而生畏。在一次深入每个平台之前，请花点时间考虑什么最适合建立您的在线形象。 

1. 确定目标并设定指标

考虑您希望从网络营销中得到什么以及您将如何衡量您的成功。您会专注于增加销售额吗？如果是这样，转化率——促成销售的网站访问或广告点击的百分比——是衡量成功的重要指标。 

其他目标，例如提高品牌知名度，可能会提供不太明显的结果，但从长远来看可以带来回报。在这些情况下，增加社交媒体关注者、整体网站流量和客户忠诚度可以表明成功。 

可靠的数字营销策略通常会包括这两个领域的努力，因此为不同的活动确定不同指标的优先级以反映您的目标可能很有用。 

2. 定义目标受众 

如果你知道你的目标受众是谁，你就可以在他们所在的地方与他们会面。例如，根据皮尤研究中心的数据，年长的互联网用户在 Facebook 上更活跃，而年轻人更可能在 Instagram 上被发现。了解此类信息可以帮助您吸引潜在客户。 

3. 制定营销计划

一旦你知道你的目标是什么，你就可以制定一个计划来实现它们。例如，一家销售可持续来源婴儿服装并希望提高品牌知名度的小型企业可能会专注于帮助其吸引目标受众的活动策略：对环保主义和可持续时尚表示兴趣的新父母。 

这可以通过有针对性的 Instagram 广告或与分享目标受众价值观的著名家长博主合作来实现。 

一个好的营销计划是有预算和时间表的。在出发前回答这些问题：

• 我愿意在这个项目上花多少钱？ 
• 我希望多快看到结果？ 

4.执行和监控

在实施网络营销活动时，跟踪关键指标的增长率很有帮助，例如关注者、参与度、网站流量、转化率和销售额。 

例如，假设您注意到宣传您的博客内容的电子邮件活动具有更高的点击率。 

在这种情况下，您可能计划在未来对您的内容营销策略进行更多投资，或者弄清楚如何在其他平台上有效地分发内容。另一方面，如果您注意到某种类型的主题行似乎导致打开率很低，您可以尝试不同的方法。

作为电子商务品牌投资数字营销

很明显，网络营销是提高品牌知名度和吸引新客户的好方法。测试上面的一些网络营销策略，看看哪个坚持。然后，随着时间的推移跟踪您的成功，以便您可以在最适合您的业务的策略上投入更多。