企业做网络营销应首推产品还是品牌？营销策划的要点有哪些？

做网络营销是产品重要、还是品牌重要？哪个先哪个后？相信不少企业都有这个疑问。明明是想卖产品、做销量，那么品牌营销还有没有必要做？下面给大家说说品牌和产品之间的关系，看看究竟怎么选择！

网络营销品牌OR产品？

一、品牌是营销的基础，是产品身份的象征

就护肤品行业而言，关乎面子问题，消费者首先看重的是产品的安全性、然后是功效、再后有价格、包装、代言人等等其他因素。在无法自行检测产品之前，消费者对品牌的了解程度会直接嫁接到产品本身。

试想，如果消费者拿着这个品牌词去网上搜，但搜索到的结果寥寥无几，即使你的产品质量过硬，也可能被消费者在心里打上“三无”产品的标签。网络时代，品牌不是一个词语，它关乎企业及产品的总体形象，是消费者建立买卖信任关系的依托，品牌推广是把品牌有效传播出去的必经之路。

二、不会包装品牌，市场地位随时被取代

消费者的喜好在变、对手的竞争方略在变，所以品牌方必须根据当下变化更新品牌推广方案，调整内容，也就是“包装品牌”。

目前，包装品牌主要分为做知名度和美誉度两个部分。前面所说的推广重在做知名度，根据目标客户获取信息的渠道特点有针对性地投放软文内容，做好全网覆盖，就能有效提升知名度。提升美誉度需要长久布局，重在口碑营销，尤其是在受到对手打压，恶意散布负面信息时，正面的口碑覆盖往往能帮你扳回一局。

所以，想站稳市场，根据客户需求、企业未来发展方向包装品牌，不止能增强客户黏性，也有利于企业应对突发变故。

三、好的品牌形象能促进转化

很多消费者在选购产品时都会重复对比不同品牌的同品类产品，分别考虑品牌、功效、价格、口碑。如果碰上两种或多种产品都能满足自己的需求，通常品牌知名度高、口碑好的一方会取胜。但消费者没有亲身用过所有产品，怎么了解这些呢？自然是根据自己在网上获取到的相关信息去判断。

其实品牌和产品营销之间并不冲突，品牌用在前打基础，产品在后冲刺市场。品牌能帮助企业长远发展，属于软实力；产品则用利润回报企业，增强企业硬实力。两者配合，企业才能在激烈的市场竞争中稳固地位。

网络营销要点

企业网站的网络营销是企业在互联网上的重要组成部分，它既是企业对外宣传和展示自身形象的窗口，也是企业开展网上业务、实现电子商务的重要途径之一。那么如何进行有效的网络整合营销呢？下面我们就一起探讨一下：

一、明确目标 企业的网络营销的目标一般包括推广和产品销售两个方面：

1、策略 网络广告作为一种新的媒体，与传统媒体的相同点都是能够通过重复阅读来加深人们对某一产品的印象从而产生消费的欲望或直接购买产品；不同之处在于网络的交互性使消费者很容易产生一种"我是上帝"的心态而不仅仅是一种被动的接受方式；此外在网络上还可以对企业和竞争对手的产品和服务做出比较，从而给消费者提供更多的参考信息。

2、产品策略 网络营销的一个重要特点就是可以超越时间约束和空间限制进行产品或者服务的促销活动。

二、选择合适的网络营销方法

目前常用的网络营销方法包括搜索引擎注册登录、电子邮件营销、博客（blog）推广等这三种形式。每种方法都有各自的特点和适用范围以及各自的成本费用预算标准等等问题需要根据自身的实际情况来选择适合自己的一种或多种方法来进行组合运用以达到的效果。

三、建立自己的网站

在选择了合适的网络营销方法后就应该建立一个属于自己企业的独立域名的站点了（注：这里所说的域名并不是随便一个网址就行的），而且必须保证该域名的安全性及稳定性（即解析速度要快）。

四、"软"着陆 "硬"着陆

所谓网站的"软"、"硬"，也就是指网站的硬件环境和软件环境而言的.对于大多数中小企业来说由于本身规模较小经济实力有限因此不可能花费大量的财力物力去构建一个象模象样的性的电子商务平台。因此在选择建设网站的时候应该根据自己的实际情况量力而行尽可能的选择那些功能简单实用而且价格相对低廉的商务平台作为对象。（当然如果资金允许的情况下还是建议使用的建站来代为建站）。

五、"借鸡下蛋"

借用其他相关行业的热门关键词做长尾关键词以增加搜索量并提高转化率从而达到盈利的目的！

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