“现在，还能入局跨境赛道吗？”“我想做跨境电商，该怎么入手呢？”“有没有靠谱的跨境平台推荐？”等，是很多想要出海掘金的卖家们私信最多的问题。 当出海由附加题变成必选题，人们对跨境的关注也达到了新高度。关注人群也更加多样化，从互联网大厂、知名实体品牌到规模更为复杂和庞大的中小微群体，或正准备出海，或已经走在出海的路上。 今天，我想通过这篇文章，解读大家最为关切的几个问题，包括跨境电商的现状与前景、几个免费的跨境内容学习平台、做跨境如何入手等。 跨境电商的现状和前景 1.跨境电商的现状 1 政治 近年来，为了推动跨境电商的发展，政府出台了一些了相关鼓励措施，包括设立跨境电商综合试验区、举办跨境电商交流会等。 2005年，我国首个跨境电子商务综合实验区设立，跨境电商由此开启了规范化发展之路。经历十几年的发展，尤其是近7年，跨境实验区进行了6轮扩围，截止到目前，我国已经拥有132个跨境电商综合实验区，覆盖全国30个省市。跨境电商综合实验区的发展，推动了行业零售出口税收、零售出口监管等政策的制定，带动了跨境电商发展的新业态。 2021年3月20日，我国首届跨境电商交易会闭幕。据统计，此次交易会参展企业超过2000家，知名跨境平台33个，展会客流总量超过13万人次，专业参展客商达到6.2万，占比接近50%，有效链接了供货渠道、平台与卖家三方。 2 经济 在跨境电商发展过程中，国家间的经济合作往往有着结构性与基础性作用。2015年，人民币加入特别提款权（SDR），提升了人民币在世界贸易中的结算地位，有利于跨境卖家规避汇率波动带来的风险，推动跨境事业的进一步发展。另外，在“一带一路”倡议下，我国对外经贸合作更加频繁。截止到2022年2月，我国已与148个国家和地区、32个国际组织签署超过200份合作文件，为跨境电商的发展开辟了新的市场和方向。 从微观层面来看，随着世界贸易增速趋于收敛，大水漫灌的外贸红利开始减退。为开拓市场、提高利润，越来越多的跨境商家开始减少流通环节，降低流通成本，拉近与国外消费者的距离。而跨境电商模式较好迎合了商家诉求。特别是疫情这只黑天鹅的出现，推动了线上购物的加速发展，为跨境电商的崛起创造了机遇。 3 社会 随着互联网技术的发展和消费升级的需要，跨境电商越来越渗透到消费者的生活之中，被越来越多的用户所接受。2020年以来，新冠疫情的蔓延导致用户居家模式的普遍化，由此带来了线上购物的发展，为跨境电商行业带来了新的发展机遇。 海关总署数据显示，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。当下，虽然疫情的影响在逐渐消退，但海外消费者线上购物习惯已经养成，叠加海外市场普遍较低的电商渗透率，跨境电商行业依然有着较大的发展潜力。 4 技术 互联网、通信、区块链等是跨境电商发展的技术支撑。 新兴的互联网媒体形式，如短视频、直播等，通过直观的显示方式和即时的互动体验，正在受到越来越多消费者的追捧，也推动了跨境电商事业的变革与发展。近年来，以社交媒体与保税仓结合为特色的跨境电商保税直播基地，覆盖了保税仓储、物流运输、直播营销、新零售等全产业服务链条，为消费者带来了更好的消费体验，也为跨境电商的发展注入了新动力。 区块链技术是一种分布式账本技术，具有去中心化、可追溯性、去信用化等特点。目前，区块链技术已广泛应用于跨境物流、支付和产品质量把控等多个环节，使得跨境商品全程透明、可追溯，既提升了物流的效率，又保证了产品的质量，还降低了货物丢失的风险。 1.2跨境电商的前景 不难看出，在政策、经济、技术、消费等多方面因素叠加之下，跨境电商也将迎来产业发展的黄金时段。据《中国跨境电商出口电商发展报告(2022)》数据显示，2021年，我国跨境电商进出口1.98万亿元，同比增长15%，其中出口1.44万亿元，增长24.5%。 叠加亚马逊封店潮对跨境出口的下行影响，我国的跨境电商依然保持了较高的增长速度，充分证明了我国跨境电商出口的巨大潜力和增长韧性。企查查数据显示，我国现存跨境相关企业3.39万家，近5年来，跨境行业企业注册量逐渐上升，2021年新增1.09万家，同比增长72.20%。 未来，随着跨境行业潜力的进一步挖掘，我国的跨境行业仍将会有进一步的增长。而《2022-2023年中国跨境出口电商行业发展现状与典型案例研究报告》的数据也印证了这一点，报告显示，中国跨境电商规模预计在2024年或将达到2.95万亿，较2021年的1.44万亿实现翻倍增长。在这个过程中，中小微出海企业也将迎来自身机遇。 如何免费学习跨境电商知识？ 对有出海想法的卖家来说，跨境第一步，是跨境知识的学习。目前，关于跨境知识已是盈千累万，但想要在短时间内找到全面而系统的跨境知识并不容易，这里推荐几个可以免费学习跨境知识的内容平台。 1 综合类平台-大数跨境 大数跨境平台的内容较为全面，页面包括知识分类、跨境百科、跨境职场人。 跨境百科是小白们的必看内容。通过跨境行业名词解释，小白们可以了解跨境行业“黑话”，快速融入跨境圈。模块内容涵盖了开店建站、选品百科、物流百科、支付百科、APP出海等内容。对于学习过程中的疑惑内容，还有“常见问答”进行解读，帮助跨境卖家迅速入门。
知识分类模块是帮助跨境卖家提升自我的主要内容所在。模块涵盖了出海平台、流量密码登、物流仓储、选品策略等8个子模块。每个模块均对应一个跨境痛点，针对性帮助跨境卖家了解行业发展趋势与其背后的驱动因素，让卖家掌握跨境密码，提升出海成功率。
跨境职场人包括跨境政策、职场爆料、赚钱秘籍、卖家实录等内容。跨境卖家可以在这里找到各种同行出海过程中的琐碎细节，从微观角度了解出海，丰富自己对跨境行业的认知，减少出海过程中的迷茫。
此外，跨境卖家还可以在跨境平台免费下载行业最新报告，及时掌握跨境深度内容，知晓推动行业发展的根本因素，以便更精准地把握出海行业发展趋势。而对于部分晦涩难懂的部分内容，大数跨境平台则是针对性地推出了深度内容，对相关难点进行解读，进入大数跨境官网www.dashukuajing.com下载跨境行业深度报告。 相对来说，大数跨境平台内容较为全面，无论是小白卖家还是跨境“老司机”都可以在这里找到自己想要的东西。 2 论坛类平台-创蓝论坛、知无不言 创蓝论坛是跨境卖家交流论坛，致力于为跨境卖家免费提供亚马逊相关的问题咨询、经验分享、在线解答。对于跨境卖家来说，创蓝论坛的入驻门槛并不高，但基于为亚马逊服务的平台属性，该平台的营销情况较为严重。虽然如此，对于经营亚马逊平台的卖家来说，创蓝论坛还是一个非常不错的内容平台。 知无不言跨境电商社区，是我国首家跨境电商知识问答社区，跨境人可以在这里分享专业的知识、经验和见解，同时平台内还有很多营销案例和运营技巧的分享，论坛内容质量较高。但知无不言的准入门槛也较高，目前平台会员的注册方式为邀请制，非会员仅可以浏览帖子，而不能发帖和留言。 如何入手跨境行业 对于想要入局的卖家来说，可以从以下4个方面入手。 1 选择目标市场 对于想要出海的卖家来说，不同的地区和市场有着自身差异性的内容，因此根据自身的实际情况选择好想要服务的市场是跨境的第一步。在市场选择过程中，市场调研环节必不可少，包括目标市场消费者的购物习惯、产品是否适合市场消费群体、语言沟通成本等。只有通过多方面的综合考虑，卖家才能真正选出适合自身的目标市场。想要详细了解如何选择目标市场，可以看一下wendy之前的这篇文章市场定位至关重要，独立站卖家如何选择目标市场？ 2 选择跨境平台 一般来说，做跨境电商有两种方式，一类是自建独立站，一类是依托跨境电商平台，如亚马逊、速卖通、eBay等。 自建站成本较高，对于中小微出海企业来说，有着一定的压力，但现在许多第三方机构的出现大大降低了建站的成本，如大数跨境就提供类似内容。此外，自建独立站需要冷启动，前期流量较少，但独立站粉丝相比于电商平台粉丝而言，忠诚度较高。目前，跨境出海行业炙手可热的SHEIN就是通过自建站逐步发展起来的。 相对来说，依托电商平台，对中小微企业来说较为容易。电商平台不仅自带流量和用户，还拥有较为完善的物流、支付和操作体系，可以减少中小卖家前期经营中的不确定性。 此外，不同的市场中有着不同的优势平台，跨境卖家入局前，不仅要选择出海方式（自建站、平台出海），还可能要选择适合目标市场的跨境平台。 3 确定品类 对于拥有品牌与产品的卖家来说，需要根据产品选择市场；而对于有着自己品牌与产品的卖家来说，选品环节就显得尤为重要。在选品过程中，可以根据国家和地区指数较高的产品，同时参考各大搜索引擎平台的关键词等，综合进行考虑，最终寻找合适的货源。想要详细了解选品趋势，可以看下wendy之前的这篇文章独立站选品趋势：重点关注高客单价产品 4 了解相关规则 无论是自建站还是电商平台，对运营等相关规则的了解和掌握都是做好跨境生意的重要步骤，如店铺竞争和优化规则、店铺口碑的提升等。此外，跨境卖家还可以通过挖掘产品卖点、利用数据分析工具、优惠券、会员系统、SEO优化、粉丝运营等方式提升运营效果。 好了，今天就说到这里了。当然，关于跨境出海还有诸多细节，以后会慢慢详解。 以上~
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