直销值得吗？（6 件事要知道）

直销值得吗？

是的，如果您正在寻找低成本的商业创意，直销仍然值得投资。 搜索“dropshipping”一词的 人数 在短短几年内 呈指数级增长。

成功在于选择正确的产品、保持利润率和选择正确的供应商。涵盖这些基础，就有可能创建一个成功的、有利可图的在线业务作为代销商。 

社交媒体影响者向企业家承诺，他们可以通过一家直销店赚取数千美元的额外收入，您可能会争论是否值得投资自己的直销店。

开始直销业务的过程相对简单：创建一个电子商务网站，寻找供应商，然后选择您的产品。然后看着钱开始滚滚而来……对吧？

不总是。就时间和精力而言，开设第一家直销店可能是一项巨大的投资。本指南分享了直销是否值得，以及您在开设自己的在线商店之前需要了解的六件事。 

为什么直销如此受欢迎？

据估计，直销行业价值1970亿美元，比 2020 年增长 53%，专家预测最早到 2027 年 估值将达到 5000 亿美元。

大流行是直销业务爆炸式增长的主要原因。研究表明，与大流行之前相比，52% 的消费者越来越多地转向在线购物，其中三分之一的购买商品是他们通过传统零售渠道购买的。

直销的优势

Dropshipping 是新企业主开始在线赚钱的流行途径。那是因为直销业务模式提供：

• 进入门槛低。新创业者不需要大量资金投入库存。销售产品后，直销供应商会处理订单履行和运输。
• 灵活性。通过您的商店销售尽可能多（或尽可能少）的直销产品。这是一种可扩展的电子商务商业模式，让您可以随时随地开展工作。 
• 简单测试。由于其他任务（如订单履行和运输）已由您完成，您的主要重点是测试哪些产品卖得最好。这就是为什么一些企业家考虑将直销作为电子商务营销的速成班。 

开始直销业务之前需要了解的六件事

“由于启动资金和管理费用低的优势，直销已经发展成为一种‘轻松赚钱、快速致富’的计划，” First Page的 SEO 专家 Shane Liuw 说。“当然，有些人对直销持怀疑态度。”

在将时间投入到您自己的直销店之前，让我们来看看其中的一些怀疑。

直销是否有利可图？

Dropshippers 通常会支付额外费用从供应商处采购库存，而且由于有如此多的公司销售类似产品，因此您在每件商品上的利润往往存在上限。不处理履行、运输和退货的奢侈是有代价的。 

这并不是说直销不能成为一项有利可图的业务。它可以——只要您选择合适的产品以合适的价格销售。 

以IdleShopper的所有者 Noah Wickham 为例，他的直销店平均产生 40% 的毛利润和 20% 的净利润：“这实际上取决于您销售的产品以及您在营销方面的投入程度。然而，在适当的情况下，几乎所有直销店都可以盈利。

“归根结底，直销也是一种非常耗钱的业务。要成功经营直销业务，您需要能够在图形设计、广告和大量其他变量上花钱。但是，把钱拿回来是非常有利可图的。”

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它的竞争力如何？

由于任何人都可以以 0 美元的预付款开始直销业务，因此对于希望在线销售产品的企业家来说，这是一种很有吸引力的商业模式。这使它具有竞争力——如果您在流行的直销利基市场中销售，则更是如此。

服装、家居和园艺、珠宝和手表是最拥挤的直销利基市场，有 50 万服装直销商在争夺目标市场的资金。

专家估计，10% 到 20%的直销业务会取得成功。通过使用以下技术从直销竞争中脱颖而出来增加您的机会：

• 选择一个不太拥挤的利基市场。Store Coach的首席执行官 Dave Hermansen使用以下标准评估任何新的直销利基市场：“每日搜索次数（超过 100 次）、竞争程度（谁在第一页上）、产品是否可以在当地商店种类繁多（如果可以的话也不好）和零售价（平均至少 500 美元）。”
• 优先考虑客户服务。Dropshippers 经常陷入只专注于营销而忽视现有客户的陷阱——尽管现有客户更有可能购买您销售的产品。 
• 打造品牌。科尔·特纳 (Cole Turner)通过他的直销店赚了数百万美元，他说：“如今，要想在直销业务中取得成功，唯一的方法就是拥有真正的品牌身份，并拥有真正合法的业务，即使一开始并不合法。如果您仍然从全球速卖通发货，您仍然必须可信。人们必须信任你。”

“Dropshipping [is] 仍然是商家旅程的重要组成部分，并且总是有机会做得更好——更优质的产品、更快的运输、更好的搜索/UX 等，” Shopify 合作伙伴关系负责人Brian Peters补充道。

需要多长时间才能成功？

尽管直销是一种低风险的商业模式，但在进行首次销售之前仍需要投入大量时间。包括了：

• 开设电子商务商店
• 采购新产品
• 评估供应商
• 营销您的产品
• 建立品牌

预计每周至少花费 10 到 15 个小时，通过您的直销业务产生高达 2,000 美元的月收入。但是，就像任何其他小企业一样，您投入的时间会增加您获得可观收入的几率。我们的经验表明，您的直销业务至少需要 12 个月的全职工作才能取代 50,000 美元的平均全职收入。

匆忙？通过Shopify Exchange购买现有的、已经盈利的直销业务，节省时间。

您如何找到合适的供应商？ 

您可以开展世界上最好的营销活动。但是，如果客户不喜欢他们收到的产品（或未能完全收到），您的直销业务就注定要失败。 

阿里巴巴和 DSers等网站拥有数以千计的供应商，可供直销店主使用。彻底审查您选择与之合作的任何直销供应商，尤其要密切注意：

• 运费估计。网上购物者想要快速、免费的送货服务。通过获取不同供应商的运输时间和运输成本来评估您是否能够提供此服务。 
• 评论和评级。查看使用同一代发货供应商的其他公司的评论，以改进质量控制。产品质量是否达标？它到达时是否有任何缺陷？他们的订单履行流程是否足够快以兑现对客户的交货承诺？他们代表您接受退款吗？
• 客户支持。最重要的直销技巧是承担供应商的错误。这并不意味着您不能让供应商为他们一方的错误负责。寻找欢迎反馈并提供快速客户服务的供应商。

客户支持有多重要？ 

尽管与优质供应商合作可以最大限度地减少您花在客户服务上的时间，但它仍然会占用您经营商店的大部分时间。

一旦客户通过您的在线店面订购商品，详细信息就会自动传送给您的供应商。他们负责挑选、包装并将物品运送给您的客户。但在整个过程中不可避免地会出现问题。 

通过承认错误来最大程度地减少负面客户体验的影响。包括了：

• 主动沟通延迟，例如交货时间
• 如果客户的订单显示有误，要求再给一次机会，例如在他们的下一个订单中提供优惠券代码
• 使支持更容易获得，包括指向您订单确认电子邮件中的常见问题解答的链接和现场聊天机器人

在客户在社交媒体上公开抱怨您的商店之前做这些事情。这阻止了高达94% 的在线购物者购买您的一件直销产品。 

您需要合法保护您的企业吗？

经营直销业务是完全合法的，但在开店之前您需要考虑一些事项。 

在确认直销是否值得时，请考虑这些合法性：

• 业务结构。作为独资企业、有限责任公司或 C 类公司运营都有其自身的优势，尽管有限责任公司作为代销商可以提供更大的保护。您不会冒为企业积累的任何债务承担个人责任的风险，例如营销超支。 
• 税收。如果您经营所在的州收取销售税，并且居住在您所在州的人下了订单，则直销商需要缴纳销售税。如果您从企业中领取工资，您可能还需要缴纳所得税。 
• 合同。咨询律师起草直销合作伙伴协议，并在出现问题时保护自己。 
• 政策。在考虑通过直销店购买商品时，您需要隐私、运输和退货政策供潜在客户查看。（没有后者可能会关闭54% 的买家。）
• 保险。随着直销业务的增长，风险也会增加。考虑投资商业保险来保护自己。 

Fintan Meagher 说：“即使您可以只从笔记本电脑开始，但如果您销售假冒商品、使用虚假广告或违反消费者保护法，那么您迟早会陷入困境” ， ReConvert的营销经理。