植入式广告如何运作？例子和好处

当汤姆·克鲁斯饰演的碟中谍英雄伊桑·亨特驾车拯救世界时，您通常可以指望看到宝马的黑白蓝标志。当 Joel Goodsen（也是 Cruise）在Risky Business中昂首阔步地穿过屏幕时，他正在显眼地闪耀着一副 Ray-Ban Wayfarer 太阳镜。这些是电影中植入式广告的示例。 

作为小企业主，您可能会发现植入式广告是一种具有成本效益的营销策略。这里有一些深入的方法。

什么是植入式广告？

植入式广告是一种营销技术，其中产品或服务以某种形式的媒体展示，例如电视节目、电影、音乐视频、社交媒体平台，甚至是其他产品的广告。广告专业人士有时将其称为嵌入式营销策略。

付费产品植入通常旨在覆盖商业零售市场中的特定目标受众。例如，流行的游戏节目The Price Is Right为数十种品牌产品提供了放映时间——大多数与可能在深夜看电视的人有关（传统上The Price Is Right播出的时间）。通常，这些观众往往由家庭主妇和退休人员组成，因此该节目的突出特色产品通常包括电器和烹饪用品等物品。这种视觉植入式广告的目的是建立品牌认知度，并在观众购物时捕捉他们的购买意向。

植入式广告如何运作？

产品放置通过在传统广告上下文之外展示项目和服务来发挥作用。当电视广告出现在节目中间，或横幅广告出现在网站顶部时，人们就会明白他们正在观看传统的付费广告。但是当人们观看精心放置的付费促销时，他们甚至可能没有意识到他们正在观看一段广告。无论观众是否意识到，产品的视觉布局旨在吸引观众的注意力并影响他们未来的购买决定。以下是产品植入在广告行业中的一些表现形式：

• 电视和电影植入。这种形式的产品植入提供了电影和电视节目中的视觉植入。知名人物可能正在使用特定的产品或服务，即使从未直呼其名。电视节目30 Rock通过颠倒模特的方式将植入式广告变成了一个笑话——明确命名他们所宣传的真实产品，并通过传统的、“更微妙”的植入式广告方式兜售假冒产品（Sabor de Soledad芯片，有人知道吗？） .
• 视频游戏安置。营销人员可以为视频游戏中的虚拟产品植入付费。鉴于现代游戏的叙事性质和数字编辑技术的进步，这些产品可能会以与它们在电影中出现的方式大致相同的方式出现。

• 社交媒体投放。品牌可以向社交媒体名人付费，让其在自己的帖子中使用自己的产品。例如，在这些付费帖子中，生活方式影响者可能会在特定酒店拍摄视频或使用特定产品演示化妆程序。

• 口头安置。一种更微妙的影响者营销形式涉及支付知名人士在采访过程中甚至在公开场合谈论产品或服务的费用。在超级碗的年度媒体周期间，许多退役运动员在“无线电行”巡游，在他们的广播对话中接受媒体采访并宣传产品。

• 零售地板布置。也许最古老的产品植入形式——早于电影、视频游戏和社交媒体——是公司为零售店的黄金地段付费的方式。在食品杂货行业，大品牌通常会就产品植入交易进行谈判，以保证他们的货架空间与视线平齐。

植入式广告对企业的好处

作为小企业主，您将从价格合理的植入式广告交易中受益。它可以提高您品牌的知名度，如果您从事电子商务，还可以为您的在线商店带来流量。我们可以将付费植入式广告的好处分为三大类。

• 提高品牌知名度和知名度。与任何形式的广告一样，植入式广告可以让更多潜在消费者记住您的商品和服务。当他们以多种方式（电影娱乐、视频游戏或社交媒体帖子）接触到您的产品时，您就有很多机会给人留下深刻印象。
• 加强积极的品牌意识。巧妙的展示位置可以展示您的产品，但不会影响人们的观看体验。相比之下，传统商业广告可能会惹恼客户，从而产生负面的品牌联想。即使是最明显的产品展示位置仍然比传统商业广告更有有机感，因为它不占用传统广告空间；它作为其他内容的一部分出现。
• 与传统广告相比具有成本效益。根据您的活动规模，您可能会发现付费产品展示位置随着时间的推移提供比传统广告活动更大的价值。您可以通过与新贵社交媒体影响者或独立电影制作公司合作找到便宜货。由于您不会与多个品牌竞争一小段屏幕时间，因此您可以协商更优惠的价格。事实上，如果您的产品出现在新闻广播或礼品指南中，您甚至可以获得一些免费的产品展示位置。

3 产品植入最佳实践

然而，并非所有的产品植入活动都是平等的。最有效的广告会表现出对潜在客户的尊重，并且不会对广告信息过于专横。为了更巧妙地吸引您的客户，请遵循这三个产品放置指南。

• 向观众提供透明的信息披露。尊重观众的智慧。如果您与有影响力的人合作展示您的产品，请将合作标记为付费促销。如果使用社交媒体，请链接到您品牌的句柄。这是一则广告，这并不丢人。
• 追求与故事情节或情节的相关性。如果您的产品出现在电影、电视节目或视频游戏中，请确保它有机地存在于故事中。想一想联邦快递如何自然地融入到汤姆·汉克斯的《荒岛余生》的故事情节中。汉克斯的角色实际上是联邦快递的一名员工，其负责任的行为对公司产生了积极影响——这种形式的植入式广告有助于影片向前发展。
• 提供增强观看体验的集成。作为营销人员，您希望观众欢迎提及您的产品。换句话说，看到你的产品应该会让观看体验更好，而不是更糟。例如，在线视频游戏 Fortnite 允许玩家在他们的游戏头像中添加特殊品牌的产品，如 Nike Air Jordans。耐克获得了品牌知名度，玩家很高兴有机会与他们的产品互动。

成功的产品展示活动示例

植入式广告为小企业主和电子商务零售商带来了一些实实在在的商业成功。两个案例研究是：

巴舍娃

Shopify 商家Batsheva成功地让名人、音乐家和有影响力的人穿上他们定制的连衣裙。他们还成功地将自己的服装放入电影中。这有助于公司在现有客户中建立品牌声望，同时将品牌介绍给新的潜在客户群。

齐洛

正如《纽约时报》 最近报道的那样，房地产上市网站Zillow通过将自己融入电影和电视节目中，成功地成为了一个流行语。例如，在 Netflix 连续剧Never Have I Ever中，一个角色说：“我 Zillowed 他的房子。你想知道他的 Zestimate 是什么吗？” 这些专有术语像普通行话一样随处可见。它们使 Zillow 品牌看起来像是查找房地产列表的代名词，从而建立了 Zillow 的品牌声望。