营销攻略 | 跨境电商的朋友们，2023年情人节来了！如何做好攻略？

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2023年2月开始了，对于跨境电商行业来说，一个新的机会也到来了。

2月14日情人节是西方的传统节日之一，这个让全世界大多数人都期待的节日，也不知不觉中成为了跨境电商人的一个至关重要节日。

跨境电商行业的大家又要打起精神来进行年后第一轮输出了。除了对节日进行针对性的选品外，还要针对节日策划各种玩法，期望在这轮角逐中分得属于自己的“奖赏”。

如何在这轮角逐中找到突破口呢？如何选择适合的营销策略才能更好实现转化目标呢？

让我们一起来看！

·选品类型·

突破口其实就是最基础的一个板块——选品。选品虽然难有踩坑的选项，但是想要有所突破和改变也是较为棘手的。

对比国内外消费者来说，大家在情人节消费的主要类目集中在以下5个方面：

·珠宝首饰

·节日约会（如：订餐等）

·节日鲜花

·服装箱包

·糖果食品（如：巧克力等）

可以看出来，这5个方面都是在情人节常年畅销的品类，头部品牌也已经相对固定。所以，想要从中胜出也略显激烈和困难。

因此，更建议大家从其他礼物类型尝试。比如结合目前流行热点、泛节日商品、旅游产品等方面进行推荐。

大部分人可能觉得在情人节里消费更多的是男性，所以在选品方面基本也会选择适合男性赠送给女性的类目。但其实近年来，送礼对象构成也在悄悄改变。部分消费者也会在搜索框内搜索送什么礼物给自己丈夫、朋友、家人甚至宠物等等。对于这类消费需求，也可以给予一定的关注。

对于跨境电商人来说，选品就是选择适合自己的法宝。那么如何在市场这个大舞台上突出自我，大放异彩呢？

·情人节专题界面

集纳专题界面对于消费者来说是个非常舒服的购物体验。建议商家在主页明显的位置板块创建情人节专题的相关内容，可以让点进主页的消费者一眼就看到。

同时，在情人节专题界面中，也应该搭建与节日氛围相关的装饰和广告语言。如：心形贴画、花朵、气球等装饰。

此外，提供专属礼物包装及精美贺卡等小服务也不失为一种增加消费者好感度的方式。

·推出优惠的折扣

在合适折扣的刺激下，消费者往往会花费更多。因此，商家可以借助节日进行折扣优惠。如：发放一定金额的消费券、购满一定金额进行减免等。

·与平台达人进行合作

在各种平台上可以尝试邀请具有人气的达人参与互动，引起消费者对品牌和产品的关注。在短视频平台的普及、优质的内容和达人的带动下，更容易为品牌带来流量和关注。

社交媒体也是一个与消费者进行直接互动的平台，一篇个性化且有针对性的社交媒体推文，说不定可以吸引到目标消费者。

·其他补充

除了上述几种方式之外，商家可以在主页涵盖产品标题或产品描述的板块中添加情人节相关的关键词，以提高产品在搜索引擎上曝光的机会和关注度。

前期的营销固然很重要，但是最后下单的消费者也是一样重要。部分消费者会选择临近节日再进行下单，所以跨境电商的大家需要坚持到“最后一分钟”来收获这部分消费者。

最后，不要忘记邮件广告营销也是一个非常必要的方式。邮件内容可以强调相关商品信息或者相关折扣信息。

需要注意的是，海外各个国家的环境、文化和政策也不尽相同。部分商品的推荐还是需要参考本地特色和文化背景。

2023年的情人节正在步步到来。祝愿各个跨境电商人节日大卖！

以上就是今天的内容分享，接下来我们将为大家带来更多有关出海方面的内容，以陪伴更多出海企业成长，助力扬帆出海。

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