涛哥好,一直很羡慕你这种做IP很成功的人,能不能帮忙解释一下,一个人的影响力到底是怎么运作的,影响力变现到底是什么逻辑?
感谢提问,
我算个啥IP呀,不算的,认真的,影响力也是只有一点点,但这个话题还挺有意思的,我们络络,
想要获得势能,就必须不断做功,
这是一个动能转化为势能的过程,做功引起势能变化,个人影响力也是其中一种,
什么是做功?
这就是做功,随便找了个图,形象么,就和这个西西弗斯的图一样,你们都看过,松懈就够呛,不进则退,对吧,不输出,不发声,就一定泯然众人,
随便举几个例子方便理解:
  • 1,影响力是一直在消耗的,你今天,能借到的钱,如果有一个数字,那么,你如果不持续做功(维护老朋友,结交新朋友),那么你能借到的钱的总数,是不断减少的,

  • 2,可口可乐等大品牌市场占有率全球第一了,为啥还要继续做功(做广告,找代言),这是一种防御动作,只要停止做广告一阵,那么它的占有率就一定会下降,甚至被超过,很难理解吧,事实如此,

  • 3,理论上来说,淘宝,对,就是手机淘宝,这款APP,如果停止做功(做广告,做活动,买量),那么,它的打开率就会不断趋近于零,

  • 4,窦唯,周星驰,周杰伦(别杠,去看看零零后的评论区),如果不持续做功(有新闻,蹭热点,打情怀牌,做舆情),就一定过气,对吧,带货翻车的过气明星,还不多么,

  • 5,牛逼博主,要是几年不做功(不拍视频,不写文章,没有事件),变现能力就肯定减弱,


那怎么定义一个人的势能呢?

简单来说,一个人的势能,就是他在人们视野里的可见度(频次),正面声量,以及他不断输出给人们的实际价值(含情绪价值),就会转化为人们对他的信任,这个信任的纯度和体量,就是一个人的势能大小,



是的,信任就已经是钱了,但,这里为什么会加一个「正面」呢?

我们常看到一些朋友,现象,其实是在负作功,比如群发,刷屏,甚至比如日更,
这里有一个解释,就是,
当前势能没有到达一个阈值,或者说,输出的价值并不是那么高(或者说无价值)的时候,盲目做功其实就是起到了负作用,
这个负做功,又很有意思,我想到了两个解释,
1,人们会在某一个时间点,用某一个价格,把自己卖掉,对,就是把自己的势能变现,也就是全部转化为动能,「开闸放水」,「消耗信任」,
2,另一种人,是反复的做功,做出势能,然后反复的把势能转化为动能,也就是反复的卖自己,不管多少,哪怕很少,然后以此循环,我们眼里的无效做功,其实对他来说是正向的,有意义的,因为,对他没有价值的粉丝,将没有任何价值,
到这里,你们脑海里头一定浮现了朋友圈的一些人,
也可以是某些博主,
也可以是某些微商,
......
但,你自己对他们的喜好或厌恶程度,是无法代表人群的,且无法影响他的真实情况的,比如说收益,
但,「崩坏的点」始终在,比如舆情,比如暴雷,
还有很多朋友会问,日更怎么会是负作功的呢,
我来解释一下,
如果写出来的东西真的很烂(无价值),是不是会取关?
朋友圈过于扰民,是不是会拉黑?
再往深的说,
日更的目的如果只是为了,「悦己也就是,为了自己爽,记录美好生活,那么,日更没问题的,
如果是为了获取影响力而做功,大部分无价值日更,其实是消耗,这时候,还不如一月磨一篇爆文,以期穿透圈层,
讲真,消耗信任不单单是说你和我买个东西,你点开我的文章,已经很给我面子了,看了如果不是这么回事儿,也是很消耗的,对不对?
话分两头,不论是为了自我实现,还是说是为了群体认同,我都支持日更,
只是在方式方法上,有更优解,你可以自己日更,然后选自己满意的发出来,
然后,我们来聊你嘴里的IP,不现实的,普通人做个真正意义上的IP,比上清华北大难十倍,当然,啥不难呢,梦想还是要有的,理性看待,
我太了解你们了,整天说,想做IP,无非是为了获取一些免费或者便宜的流量,或者说在转化端更轻松一些,仅此而已,
默克制药的座右铭讲得很好,大概是这样,药,是用来治病的,利润,是随之而来的,不会缺席,不会迟到,不会少,
同样的,IP,是副产物,是价值的副产物,是业务的副产物,是结果的副产物,
回到刚才的势能和动能那个话题,
我尝试描述几种不同的情况,一起看看有没有bug,
1,当下,注意力是很稀缺的资源了,就比如,你不一定能看到这里(为你点赞),是的,注意力在哪里,钱就在哪里,同样的,钱在哪里,注意力就在哪里,
举个例子,如果我和家蒙水平一样,输出频次一样,家蒙开收费训练营了,那么部分人把钱花在了他身上,那么这部分人,由于花了钱,注意力就过去了,渐渐的,就和我疏远了,如果,把家蒙和我,换成两个不同的社群,是否也同样如此,
2,一个博主你很喜欢,但是突然不更新了,你对他下一篇文章的期待值,是提升了,还是无所谓,
罢了,直说吧,是无所谓,这要放以前,就是更期待了,总以为他在憋大招,但,现在的信息增量实在太恐怖了,你必须通过不断的交付和交互,和粉丝们强绑定,而最好的方式,就是让他给你花钱,不断的给你花钱,最好还花时间,
3,有没有一种方式,是消耗一个人的势能,这部分势能转化为动能变现了,然后这部分动能可以重新转化为势能,让这个人更加的牛逼,更加的值得信赖,有没有这样一种方式呢?
其实是有的,
我们常人的观念里头,一个知识博主,或者KOL或者大V,哪怕是一个nobody,他只要开始卖货,带货,变现,就是在消耗他的势能,这个对不对,
举个例子,我们常说,我们欠周星驰一张电影票,那是否他现在月光宝盒重映了,那我们买了他的票,是否就不欠了?
是的,就是要消耗呀,人们是麻木的,对品牌的忠诚大部分时候是靠不住的,
价格是决策的关键因素,也是最大的,别扯啥服务和附加值,那是最基本的),
现在的社会信任濒临崩盘,
就像在台南种田两年多,
我的内心和我手上的老茧一样麻木不仁,
就像在大润发杀鱼三年多,
我的人和我手上染血的刀一样冰冷冰冷, 
形象不,人们的心理阈值,信任门槛越来越高,人们已经不是十年前,看到码,就想扫的人们了,
但,势能,就是用来消耗的呀,品牌,就是用来祸祸的呀,这点能有共识么,不消耗,将没有任何意义,
大家可以参考,南北俞恒仁之流,卖吊牌是不是一个好生意呢,肯定是啊,势能转化为动能了,在那个「崩坏的点」来临之前,如果做好筛选,这些动能都会重新转化为势能的,不这样做,也是会自然消耗的呀,
好,到现在,所有的线索串成了一个圆,有一种最优解,就是,人们消耗他的势能转化为动能,变现,广告,推荐,带货,卖货,开课等,都算,
但是,这个转化行为,提供了更多的价值,转化行为本身,成为了另一种形式的作功,
比如以下场景,
  • 不愧是涛哥,推荐的东西真tm好用!

  • 感谢涛哥,要不是你,我怎么能加入那么好的星球!


  • 涛哥你推荐的书真棒,我学到了太多!

这些场景,是否不消耗信任,反而,增加了势能?
你认真想想,是不是这样,
这是另一种形式的提供真实价值,解决真实问题,
理论上,因为你有势能,你有信任,能够降低人们的决策成本,
人们因为某个信息,来自于你,而先选择相信,从而提高了效率,
讲句真话,
我去年3月1号开始做影响力,之前我都是nobody,目前为止,几乎每篇都是广告,
视频号9个月没更新,公众号没广告都不发,但是,每天固定涨粉,不小心都金V了,
我一直在思考为什么,我这里不消耗,奇怪,发广告都是涨粉的,听说别的公众号主,发个广告,咔咔掉粉,
想到后面,觉得是,我用我的认知,帮忙大家筛选了一波,而我的认知对于我的朋友来说,是刚好够用的(能帮上),
于是,这里又是那个词,叫做「够用指数」
是的,意味着,我觉得好的,大概率对于大部分人来说,不错,
那么,未来,我只要维持这个「够用指数」,就能始终让人有获得感,
是不是这个逻辑?
那我这个人的崩盘,会出现在什么时候呢,就是我为了钱,推荐了一些,不太好的东西,
大家会有,涛哥终究还是一样的,并没有什么不同,那种失望,是不是,
就算是,也没有关系,
如果用一个足够高的价格,把我自己卖了,那是否是一种正确?
给我一亿,我把你们都割了(反正也没多少影响力,是不是一种正确?
理性来说,是不是一种正确,肯定是啊,
好,那么就很清晰了,
如果我不断的提高我的够用指数,那么我的势能就会不断的提高,那么把自己卖掉的价格,就会不断上涨,源自于自我期待,
这会不会是一个天使循环,只要我得到的自我实现,和大家给我的群体认同足够多,我对自己的预期,一定高于市场预期,那么,我就不会有把自己贱卖的一天,
对吧,
以上只是用杨涛举例,其实对每个人来说,都是可以套用的,你对自己的时薪,自己的信用,是有一个价格的,
你会问,如果时薪或者信用不如自己的期望值,该怎么做呢?
不如,那就是不配啊,价格基本上压不住价值的,
也许你还会问,涛哥你这样推荐,就不怕翻车么?
这个很好破啊,
你发出去的那一瞬间,推荐的那一瞬间,
你内心是无比笃定淡定,坦然的,你是百分之百相信你推的这个东西,
有一种,要不是我,你怎么能知道这么好的东西的既视感,
就是对的感觉,
简单来说,
当一句话你思考要不要说,不说,
当一个东西你考虑要不要买,买,
当一个东西你犹豫要不要推,不推,

就比如,我现在要给大家推荐的这个星球,我就深感荣幸和喜悦,为能推荐这样一个星球而荣幸,

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是的,想要作功,你也要有作功

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