斋月(Ramadan)作为穆斯林每年重要的节日,将于2023年3月23日开始,斋月期间中东和北非地区有显著的消费增长,但在东南亚也潜藏巨大商机。同时,TikTok作为东南亚地区最受欢迎的社交媒体之一,在种草的同时也能为电商商家提供了巨大的市场潜力。但斋月营销尤其需要注意抓准文化习俗,因此飞书深诺专业创意团队CreativeWoo将带来斋月营销注意事项及营销技巧,希望能给卖家带去灵感启发,文末还有创意模板福利即刻领取。

东南亚斋月习俗,巧用场景营销


场景营销已经不是新鲜事,不仅可以深入用户生活,创造出更多的营销场景建立与用户之间的共鸣,做好品牌与用户之间的情感链接。跨境商家在斋月期间应当如何做好场景营销呢?


家庭团聚场景:开斋的形式多样,很多东南亚民众会选择和家人或和朋友、同事一起开斋。因此服装、家居类商家在TikTok营销中加入家庭团聚的场景,可以增加东南亚用户的代入感。如可以在文案中增加“一起开斋”buka puasa bersama(印尼语)等本地化语言,增进用户对品牌的好感度。


思乡感恩场景:东南亚多数企业在斋月期间会放假一周让民众回乡探亲扫墓等,由此形成巨大的回乡潮。同时,也会有许多人通过购买礼品的方式寄给方的亲朋好友。因此,美妆、3C类商家可以在TikTok营销中加入思乡感恩场景,提升用户的场景代入感。


置新装修场景:在斋月期间,当地民众还会为房屋购置新的家具和装饰,如清真寺和政府机构的办公室也会装饰绿色、黄色和金色的鲜艳灯光等,来丰富家居和工作生活。因此家居类商户在营销时可搭配该场景。


 品类创意玩法加强消费者共鸣

斋月期间,东南亚地区的民众最喜欢购买的五类商品为时尚、家具、玩具和游戏、电子产品以及美妆健康类。这些行业又该如何利用场景营销和TikTok创意玩法来快速吸睛,为商家带来流量呢?


服装时尚行业:斋月期间,东南亚民众会购买新衣服,或为一家人购买统一颜色和款式的服装,显示节日的隆重。因此服装类的商户可以通过快闪、走秀、开箱、变装、搭配类形式的TikTok视频形式,在增加趣味的同时吸引用户购买。



美妆健康行业:东南亚的民众会在斋月期间与亲友们会频繁互动,无论男友都需要梳妆打扮出席聚会,也推动了美妆健康产品的需求和增长。此类商户可以通过产品测评、创意妆容(带有斋月的新月、星星、绿色等元素)、突出妆前妆后变化等形式抓住用户眼球。



家居装修行业:为更好地迎接客人,斋月期间,东南亚家庭都会购入新的窗帘、地毯、沙发等家居用品来让房间焕然一新。此类的商家可以使用卡点节奏类、专家口播推荐类、开箱讲解类等形式来增加用户对品牌的信任度。


3C电器行业:斋月期间的空闲时间以及居家准备食物时间显著延长,3C电器如手机、厨房家电等也迎来增长机遇。可以通过功能测评类、专家讲解类、拍摄聚会或美食的照片/视频等视频方式,并突出家庭氛围,加深用户的好感度,以此提升销售机会。


斋月流行元素模板,Creative Booster助力高效生产


在营销活动时,增添斋月相关元素的广告能够更好地吸引穆斯林消费者的注意力,提高广告的曝光率和吸引力,从而提高品牌的知名度和销售额。

飞书深诺旗下一站式创意平台Creative Booster提供的斋月模板中,就包含了斋月灯、新月、星号、清真寺、尖塔、祈祷手势、灯笼、椰枣、阿拉伯茶壶等元素。在东南亚地区,斋月有非常重要的传统和仪式感。在广告中增添斋月相关元素,能够更好地符合文化的需求,增强品牌在用户群体中认同感和好感度。


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Creative Booster不仅能针对出海东南亚的服饰、美妆个护、家居、庆典装饰等不同行业,结合斋月热门关键词和创意风格,为东南亚跨境电商提供大量平面和视频模板,还可以对投后素材进行多维分析,辅助企业进行高效的创意生产与迭代。 


特别提醒:尊重当地传统文化,避免踩坑!


在东南亚斋月期间进行营销活动时,跨境商家需要尊重当地的宗教文化,如不能穿过于暴露的衣服,不要有冒犯性的举动。带有猪元素的标识也不能出现,如小猪佩奇等动漫元素。同时也要避免过度营销,以免引起消费者的反感和厌烦。以及谨慎选择促销策略,避免使用不当或者过于激进的促销方式,以免引起消费者不愉快。

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创意本地化对于厂商的出海营销至关重要,飞书深诺集团旗下的专业创意团队Creative Woo以独有的策略方法论和工具,由“内“(内容创意)到”外“(创意风格)为出海企业提供全品类、体系化、定制化的创意制作,满足出海企业的各类投放需求。

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