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/ 独立站如何选品？手把手教你选利基（三） /
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缘起
我已经写过 2 篇关于如何选利基的文章了，分别是
有些朋友私信，问我如何区分利基好坏，标准是什么？今天就分享一下我自己的标准。
强调一下：这完全是个人标准，不代表正确答案，只能抛砖引玉。
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我的标准
利基筛选标准，也很重要，并不是所有利基都能赚钱啊，不要说我发现个利基竞争低，没什么人做，我就要去做，我发财了。这种情况有可能发生，但绝大多数情况下，你还是那个大聪明?
我的标准共 7 条
利基产品或服务适合在网上完成购买么？
兴趣利基 OR 问题利基？
有没有足够的联盟会员产品？
是否存在明确的商业逻辑？
流量从哪里来？
对利基有没有兴趣或者了解？
有没有竞争对手？
好了，让我来手把手教你运用这些标准。
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标准详解
利基产品或服务适合在网上完成购买么？
这一点很关键，有些产品就不适合在网上交易，大部分都是在线下完成的。举例子：奢侈品、高货值产品
来看看包治百病，高端手表也是这样的。
后台有位朋友说，他卖飞艇的，算利基么。我琢磨也算，但是这东西，真的有人会从网上买么？他真的不需要试驾么？你不包邮么？
还有些利基市场，虽然受众兴趣也有，但是不足以让受众花钱购买。之前我曾经研究过一个动漫利基，养了好长一段时间，话题一直有，都是看热闹的，没几个人肯花钱。最终放弃了。
总的来说就是，你作为一个消费者，认为这些利基在网上直接买方便么？值得么？
兴趣利基 OR 问题利基？
想赚钱，就逃不出这两个利基范围。
1、问题利基
如果受众面临一些问题、麻烦，甚至是痛苦，你能解决掉，提供产品或者方案。他们就会像疯了一样的奔向你。不要低估解决问题的迫切性。这也是为什么减肥这么火热的原因。（为什么我又提减肥?）
能看到那个奇奇怪怪的圆环么？再次重申，不要低估解决问题的迫切性。
2、兴趣利基
如果受众对某件事充满热情，或者在参与过程中得到极大的乐趣。就会使他们感觉良好，这种良好的感觉很烧钱。所以，户外、高尔夫、烹饪、跳伞。这些利基都是有利可图的。
3、二者叠加
典型的 1+1>2，在兴趣利基里，叠加问题利基。迫切性会是前所未有的。举例，假设你喜欢玩滑板，通过这项运动，你收获了成就感与满足感。当有一天，你在街头和人比赛输了，他的花样你没想到过，也做不到。失落，无力感重重包围着你。这个时候，你在网上看到一个视频，这人的技巧让你信服。一个技巧老师。你是不是迫切的需要联系他，付费学习？
有没有足够的联盟产品？
这点，我们可以去看一些联盟网站
www.clickbank.com
我用这个联盟网站进行检查，如果发现该利基产品非常少，那就要当心了。
太过冷门的利基，空间太小，忙活一年挣不到几分钱，谁都不会高兴。为了避免出现如此尴尬的情况，建议产品越多越好。
是否存在明确的商业逻辑？
我知道你们都很聪明，我也觉得我很聪明，但是千万不要妄图去发明一个新的商业逻辑。现在这个时代，少有人走的路，可能就是没路，我们别头铁。
在检查利基的时候，证明一件事就可以了是不是有人已经从这个利基市场里赚到钱了
举例，还是以减肥来看，我们在谷歌选取一个网站
这里是谷歌广告。
联盟会员。
卖自己周边产品，包括 WH 的体重秤，WH 冠名的减肥课程等。
综合来看，减肥利基已经有人盈利，利用教程类博文形式，吸引流量。采取谷歌广告、联盟、卖周边等形式变现。
多看几个网站，尽量多的掌握此利基的盈利方式，选择一个或几个更适合自己的。
流量从哪里来？
没有流量的网站，做的再漂亮也只能是美梦一场。我们要验证一下，这个利基能从哪里获得流量。最简单的办法就是，谷歌搜索，看看有没有谷歌购物广告。
这么多产品，不用多说了吧，付费流量有保证了。
在验证过程中，我会用这种比较快速的方式进行。当然还有其他很多验证办法，这里就不展开描述了。
对利基有没有兴趣或者了解
这其实是一个意思，就是你要对这个利基有初步的了解，我见过很多人对自己做的利基丝毫没有兴趣。草草的写了一些文章就懒得再看了，最终走向放弃。
兴趣是催生探索心的，而且如果你走 SEO 方向，是一场持久战，可能 1 年才能见效，试问，你能保证自己对一个从未动过心的利基坚持这么久么？
网络购物，最该解决的问题是信任度。
如果这个利基你都不了解，如何能写出让人信服的内容？如何让人信任？最后如何成交？
没有必要变成专家，只要你在某一点有所了解，就专攻这里，挖掘的够深，也足够构建信任度了。
有没有竞争对手？
在我最初研究利基的时候，只想规避竞争，找到一个谁也不知道的利基，赚大钱。可是不管我怎么找，都发现早已有人发现这个利基了。只是我不知道而已。最后我放弃了这个幼稚的想法。（像不像现在的你？你我皆凡人。）
转而走向了另外一条路，寻找有竞争对手的利基。原因是：
竞争显示出高需求。
这意味着有客户在网上寻找信息和消费。
这意味着我们可以与其他网站建立联系，获取内容创意并吸引流量。
这意味着已经有产品可以作为联盟营销会员进行推广并赚钱。
竞争对手是我们最好的老师。
竞争也可以认为市场健康，需求旺盛，而且有人已经从中赚钱了。
以我的经历告诫你们，不要去寻找别人不知道的利基市场，要选别人已经赚钱了的利基市场。这样赚钱会容易一些。
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总结
以上就是我对利基评判的标准，利基选择很重要，这就是战略问题，千万不要随意拍脑门，最后不断用其他方法来补救，这就是典型的用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰。
希望你们有所得。
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