独立站如何选品？手把手教你选利基（二）

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关于利基市场的一个普遍问题

在《开篇语：独立站是什么？我要做什么？》中，我解释过到底什么是利基市场，但还是有很多朋友问到底如何界定利基。界定利基的方法很简单，一个要求：具体

举个例子：减肥是个很大的市场，它是一个行业词，减肥行业。规模巨大，每年几百亿美元的市场。看着很美好，但是如果你搞它，你从什么地方入手？不具体，无从下口。同时，这么大的范围，你要和那么多庞然大物去竞争。结果可想而知。

继续向下分解，“糖尿病人减肥”，可能会是个不错的利基，因为更具体。

大多数人在这里失败了，因为他们选择的主题过于广泛，要么让他们与主流价值数百万美元的品牌进行正面竞争（你可能无法赢得这场战斗），要么他们创建的网站过于模糊并且不吸引任何特定的人。

这就涉及到一个利基研究的过程。

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如何找到利基市场？

我经常用的一个模型，4 步

• 集思广益利基市场的想法

• 验证利基想法

• 研究利基竞争对手

• 进行利基关键字研究

下面手把手的分解一下。

1.集思广益利基市场的想法

举个例子抛砖引玉

wiki 百科寻找利基

打开维基百科，输入你想要做的行业，还是以减肥为例

看左侧目录部分，我们看看一下，减肥行业都包括什么

包括了这么多行业细分，这就是你想要进入的市场。我们可以选择，贩卖减肥 DVD，可以减肥的耳环，减肥腰带，等等。这些都可以记录下来，作为我们的备选方案。

也可以看看减肥的技巧目录都有什么。

还有个其他解释，我们去看看。

目录可以作为一些利基市场放入备选方案。

还可以继续向下细分。

节食又可以分为如下几个利基市场。

依然可以继续向下细分。

。。。。直到你搜集到认为足够的利基市场想法，我们进行下一步。

2.验证利基想法

在获得足够多的利基市场想法后，我们需要验证这些想法是否可行。使用谷歌趋势进行验证。

举例，Low-fat diet

这里有个知识点，输入后，会有两种选项，搜索字词和主题。 搜索字词单纯代表搜索次数趋势。而主题代表相关意图，包含搜索情绪在内，结果更广泛。建议选择主题类型。如果新兴市场没有主题类型，可以选择关键字。

因为我没有改英文操作界面，所以主题变成中文了，但不影响搜索结果。参数选全球，时间选 5 年即可。

我们看到这个趋势比较稳定，利基市场有效性是没有问题的。还发现一个有意思的情况

• 主题很有规律，每年 1 月份左右会达到高峰，然后回落

可能是圣诞节后，需要减肥了吧。如果要做这个利基市场，要注意每年的旺季。做好流量承接转化。

3.研究利基竞争对手

找到竞争对手最简单的方式就是，google 搜索。

具体如何辨别这个市场难度，可以参考如下几点：

• 平均 DA 大小，利用 mozbar 工具

• DA 高的网站，是否对此利基针对性的排名了

通过以上几点观察，这个利基市场难度很大。一般这种情况，我就会放弃，要么换利基，要么继续细分，直到符合标准。

4.进行利基关键字研究

这里主要是为我们的内容策略创建一个难度较低的关键词列表。

还是用 Low-fat diet，举例

第 1 步 使用 https://answerthepublic.com/

很多话题，说明这个利基市场很大，有深度。我们可以挑选一些你认为可以写文章的话题。

比如：can low-fat diet cause gallbladder problems

第 2 步 使用 SEO 工具进行关键词筛选

我们使用 semrush,得到如下结果

难度很低，流量不大，但是这种词不该放过，实际流量要比显示的多。

我们把这两个词放入关键词列表，后期围绕这个话题写文章进行排名。

有些时候会有很多词出现，我们要进行过滤，通常我使用的过滤标准是：kd < 15

第 3 步 反复进行第 2 步，扩充关键词列表，为后期 SEO 流量推广做准备。

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总结

今天通过举例，将完整选出利基的流程呈现出来。底层逻辑就是

始终找最软的柿子捏。明知山有虎，一定要绕路。

希望你有所得。