独立站如何选品？手把手教你来找利基（一）

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什么是利基市场？

利基市场是一个小型的专业市场，它是指具有特定需求和要求的人群的子集。一般这种需求是大市场切割下来的小块领域，常常是大市场未能满足的需求。

你要面对的是 shein 一样的庞然大物你会害怕么？也可以害怕也可以不害怕，害怕的是它的声势浩大，不怕是因为它大而庞杂，不能精于一点。

大就不一定会精，小就不一定能全，现实世界中又大又全又专精的是没有的。

天之道损有余而补不足。

这就给我们普通人生存的机会。

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什么？我要独立站选品攻略，关你利基市场什么事？

选品你不能硬来吧，如何找到数据支撑你的选品理念，可比你具体卖什么货重要多了。可以这么说，没有一个完整的选品逻辑，必败。利基市场就是让你选择竞争对手相对较弱的市场进入，提高你的成功率。

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利基市场的优缺点

优点

• 更高的转化率

• 竞争低

• 营销成本低

• 适合 DTC 模式

• 较容易建立私域流量

  
  

     

  缺点

  
  

• 要花费大量时间去寻找，像淘金，大麦给我们留下的空间是不多的。

• 由于切分得过于细致，导致受众越来越少，利润越来越低

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寻找利基的方法

方法有很多，举个例子，请结合利基市场的解释自行展开。

自上而下的思路

以 amazon 为例，作为世界上最大的零售企业，从行业细分领域已经做的非常棒了，我们只需要按照目录顺序去检查即可。

左侧目录选择一个你感兴趣的

一直向下选

选择到你认为可以了的程度，比如 这个 水下鱼群探测器选 bsr 第一的产品进去看一下

看 QA 有没有没解决的

看评价，寻找有不满的地方综合寻找一下，这类产品的通病，或者由于平台限制没有上架的，比如没过什么认证的，独立站是没人管的，只要你不头铁去卖三道杠。那我们确定了这个利基，去外面看一下。

输入 semrush，看一下概览，主关键词难度很大。

通过 SERP 来看，有一些站点的权重并不太高。通过 semrush 反查这个站点的排名页面，得到如下关键词，我进行了低难度优先的排列

关键词难度我设置的是 1-30KD，当然根据你自己的工具来调整，标准是越低越好。这些低于 30 的关键词，用他们来写文章，看对方的文章字数，超过对方字数 10%左右的，发几篇进行尝试排名。以上例子假定你经过详细测算有利可图。自此完成了一次由上至下的利基寻找过程。以上假定使用 SEO 方式获取流量，SEM 方式需要自行核算广告费用，以求利润。

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总结

以上分享，是按照“道---术”的逻辑进行的，很多朋友对术非常感兴趣，总是在找屠龙刀--是不是有更好的办法去找到赚钱的产品，过分追求术而忽略了根本的道。这是不足取的，寻找发现任何东西都是需要由一颗种子成长起来的，那一颗种子就是道，再有，它能不能长成苍天大树还需要时间。希望各位有所收获。

呵呵  居然被群里人拿去当自己原创了，我一个原创的成盗版了，行吧。下次得注意了。