跨境圈都在说独立站能不能成功七分靠选品，三分靠运营，可见选品是决定独立站能不能成功的一大关键因素，只有先选定了产品，才能进行店铺装修、物流设置，以及后续的运营工作。那么独立站的卖家应该如何去选品呢？小匠为大家提炼了一些选品的方式技巧，一起来看看吧！
在往期文章中，小匠帮大家解析了独立站的无货源、铺货、垂直品类和 DTC 模式。明确自己独立站经营模式是选品的第一步，例如在铺货模式中，卖家可以选择上架各类商品，商品选择的精准度不需要太高，而在精品模式中，卖家只能选择有限类目。
此外，店铺定位还包括独立站的经营范围。一方面，目标市场不同，选品的逻辑也不同。如果是欧美等成熟市场，可以选择客单价更高的产品，但对于东南亚等新兴市场，客户更青睐适用性较强的日用消费品，而不是高端、小众商品。而且还需要考虑不同国家的差异化文化习俗和消费习惯。另一方面，也得明确目标人群，确定客户需求，例如 Z 时代消费人群会对新奇独特产品的接受度更高。
对每个跨境卖家而言，节日促销无疑是提升 GMV 的好时机。提前了解不同地区的热门节日，提前根据节日习俗针对性选品，往往能够产生意想不到的炸裂效果。店小匠整理了 2023 年海外节日及选品攻略，欢迎点击领取。
可以在 TikTok、Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest 等社交媒体上搜索与业务相关的关键词和竞品品牌词，查看相关热门的关键词和帖子，了解当下流行趋势，为独立站卖家提供选品线索。
店匠出海专家拆解 TikTok 优秀案例，手把手选品、短视频制作教学！
了解产品关键词搜索高峰期，提前做好产品上架、运营、广告投放准备 分析产品关键词在不同地区的需求情况，将更多精力投入到回报率更高的地区 对比不同关键词在同一国家、同一时间的需求情况，在多款产品中选择更合适的一个 通过关键词在每一年中的搜索趋势，掌握产品季节性、节日性的营销特点
图源 Google Trends
除了 Google，如何利用 Facebook 进行选品测品也是一门学问，小匠曾为大家揭秘过 Facebook 选品实操方法，欢迎翻阅查看。
供应商平台和第三方工具
第三方工具往往能够通过数据支撑直观展示什么平台上的什么品类卖的好，小匠曾为大家介绍过几款比较热门的选品工具，欢迎翻阅查看。
竞品网站
独立站选品的方法有很多，小匠给大家总结了比较通用的，卖家还是需要结合自身情况，找到最适合自己的选品方式！欢迎有疑问的卖家朋友留言互动，咱们下期再见！
往期推荐
戳原文，申请免费试用文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复