受到国内和全球经济形势的双重挑战，中国品牌想要走向全球领先水平伴有诸多挑战。但机遇和挑战往往是相辅相成且可相互转化的。 过去两年，各个领域多多少少都受到疫情魔爪的侵蚀，但也有部分行业找准契机，逆向生长。比如上半年红火的户外经济，让露营、户外健身等一系列产业大肆盈利，你带着情怀，我拿着食材，看似遥远的诗和远方变得触手可及。 当你正沉浸在户外生活里享受惬意时，优秀的企业主却早已参透蕴藏商机，准备“狩猎”——户外出行必备之移动储能。 潮流更易推动新的趋势，正浩EcoFlow瞄准了这一市场缺口，围绕户外典型场景用电需求，推出应对相应场景的储能产品，填补海外用户对便携式储能设备的需求，快速扩大海外市场。 今年7月，在谷歌年度盛会Think with Google 2022上，全球知名品牌排行榜凯度BrandZ揭晓了2022年全球化品牌50强，正浩EcoFlow跻身其中，这是正浩首次入选中国全球化品牌榜单。 2017年才涉足海外市场的它，仅用四年时间就融资4轮。最近一次融资金额超1亿美金，正浩EcoFlow一跃成为估值过10亿美元的独角兽公司。 （图源：正浩创新企查查截图） 作为一家专注于移动储能和清洁能源领域的国家高新技术企业，正浩凭借睿RIVER和德DELTA两大产品系列，俘获欧洲海量用户。后来开发团队深入了解用户反馈，主要集中解决了充电速度和适配性两大痛点。技术的不断革新是品牌长久发展的核心竞争力，提高产品功能又不失专业性，正浩正一步步拔高全球市场占有率。 回顾正浩建设全球品牌化之旅，步伐坚定且奖项傍身。 第二季度，正浩EcoFlow推出全球首款消费类储能产品睿RIVER，在Indiegogo上发布并获得108万美金的预购金。这款产品的问世让正浩赢在起跑线上，凭借在储能消费市场的影响力，不仅使得正浩EcoFlow在18年获得3000万元的Pre-A轮融资，而且在全球各大行业大赛中多次夺得头筹。 第三季度，DELTA产品在Kickstarter 48天售出280万美金，在全球项目中排名第85位，亚洲前五。 5月，正浩EcoFlow首登国内市场，半年就称霸户外电源类目榜首；第四季度，在日本知名众筹网站Makuake销售超5亿日元，销量第一。 （图源：正浩天猫旗舰店首页） 纵观正浩EcoFlow品牌全球化历程，到底有何生意经值得商家学习呢？ 正浩EcoFlow创始人王雷，博士研究方向就是能源储能电池技术，毕业后王雷注意到了全球能源改革的趋势，一直想要在自己专业领域深耕的他决定走新能源科技创新之路，于是便创办了正浩创新，致力于将其打造成全球移动储能第一品牌。 在公司初创的这五年，王雷带领研发团队主要解决了两大问题，一是困扰行业发展的闪充技术，二是停滞不前的驱动技术。凭借突破性进展，正浩开启了移动储能的物联新时代。 出生于沙漠边的他，从小就对保护环境和空气污染话题敏感，这也促使正浩EcoFlow这一品牌在主打移动储能产品的同时，关注清洁能源领域发展。品牌故事获得用户高度认同，影响力和知名度双双打响，很快晋升为全球行业领跑者。 和其他国产品牌出海路径一样，正浩EcoFlow也创建了自己的独立站，上架品类包含旗下所有产品，而且后端支付方式Shop Pay和PayPal海外消费者认同度较高，搭建完备，也可称之为一站式服务。 但聪明的是，正浩EcoFlow为迎合不同国家用户习惯，不断拓宽线上购物渠道，除独立站外，还积极入驻各大市场电商平台，让每个市场人群“雨露均沾”且收益很好。比如在今年亚马逊Prime Day大促期间，正浩产品销售额再刷记录，营收约1.59亿元，欧美、日本地区同比增长均超400%。 （图源：亚马逊正浩EcoFlow官网） 想要快速打开市场的同时，最大限度地实现品牌差异化，正浩EcoFlow还对各媒体渠道运营做了排兵布阵。 首先是社交头部应用软件Facebook，主打感性营销，围绕产品分享易产生共鸣的故事，把用户引流至小组内，把公域流量转为私域流量，再和品牌产生互动，现官方账号已收获超12万粉丝。 （图源：Facebook正浩EcoFlow首页） 为了触达更多年龄层用户，正浩也入驻了Instagram，通过淡化产品参数，以户外图片、短视频等内容吸引同频爱好者加入“群聊”，视觉上先打动用户再在产品上体现品牌力，试图用不同营销风格打破文化、年龄等屏障吸引各领域人群。 与上述两平台打法不同，正浩在YouTube上品牌营销意味浓烈，主要以长视频围绕产品性能、参数、功率、使用场景等多维度展示来强化产品意识。但不论通过哪种媒介，正浩都做到了转化引流，用户在任一平台均可直接点击链接跳转至独立站。 （图源：YouTube正浩EcoFlow首页） 据MAEKRTS报告显示，全球电池储能系统市场规模预计将从2022年的44亿美元增长到2027年的151亿美元，复合年增长率为27.9%。市场的增长归因于消费者对电池储能系统的需求不断增长，美国、欧洲国家以及日本、中国都是未来需求较大地区，移动储能行业未来可期。 （图源：MAEKRTS报告截图） 除正浩EcoFlow出海成功外，家庭储能出海品牌Zendure征拓（疆海科技）也于近日完成数千万元战略融资，深耕便携户外电源等领域的它也逐步攻占欧美战场，投资总监周博睿表示：“接下来他们将围绕即插即用家用储能市场快速实现产能爬坡。” 储能市场破局者频出，未来移动电源市场机遇多于挑战，自有品牌该如何把握契机，撬动市场，爱竞和各路跨境友人一起拭目以待！ 点击“阅读原文”联系我们
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