2014年2月，退役四年的前新西兰国足Tim Brown在众筹网站Kickstarter以临时品牌“3cover7”发起了一双羊毛鞋的筹款项目，该项目着眼于鞋子的舒适度和弹性。Brown的筹款目标是10w美元，但仅仅四天的时间，布朗就募集到了近12万美元——这是原生品牌Allbirds的第一桶金，如今估值约14亿美元。2016年，经过数年的实地探索和实地探访，布朗与可再生能源专家乔伊·兹维林格（Joey Zwillinger）在旧金山创建了品牌Allbirds，主打天然、环保特色，定位为运动鞋和休闲鞋之间的时尚休闲鞋（athleisure）品牌。五年之后的现在，Allbirds也只有两个核心系列，研发采用的三种原材料——新西兰美利奴羊毛、南非桉树纤维和巴西甘蔗，主打低碳、环保、可再生的特点。和传统的鞋服品牌不同，Allbirds更像一家新兴科技公司，迅速吸引起了资本市场的关注。《华尔街日报》报道显示，目前它的估值约为14亿美元。目前，Allbirds约有250名员工，三轮融资的累积融资量超过7700万美元。好莱坞影星莱昂纳多·迪卡普里奥也是其投资人。2.1 减少碳排放——Made From Nature, For Nature一双普通球鞋的碳足迹是12.5 kg CO2e，Allbirds鞋履的平均碳足迹是 7.6 kg CO2e。Allbirds的目标是从源头实现零碳足迹，也确实会有很多人将地球因素纳入他们的购买选择中。而Allbirds为了生产出碳足迹最低的高性能运动鞋，选择了将其竞争对手Adidas转变为协作者，共同分享专有技术，材料创新。目前每双性能鞋的CO2e不足3kg，准确地说是2.94kg CO2e。 该公司在其总公司的底层经营一家零售店，所有员工，从 Brown and Zwillinger到基层员工，都需要定期以职员和销售人员的身份去感受销售前端。Brown认为，这种直接有效的日常渗透式体验可以帮助员工更深刻地了解自己的消费群体，并让他们不断尝试新的想法。在几乎所有垂直领域中，简单性都从未像现在这样具有吸引力和相关性。就Allbirds而言，它们做得很好，而这是相当难做到的简单性。产品设计极简，logo也是以独立的小标签在鞋子的背面，和大部分的大牌鞋的呈现方式很不一样。简单性还适用于其材料以及Allbirds品牌和运营的几乎所有其他元素的采购准则。“简单是很难的，但它也是不可思议的优势，” 杰夫·贝索斯（Jeff Bezo）和史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）如是说。因此，如果您花时间使事情变得简单，那么您的客户将感谢您。而Allbirds一直在努力的贯彻这一简单性！一个鞋类品牌通常会使用多种材料来制作数百种鞋款。另一方面，Allbirds在其所有设计中仅使用四种环保材料：SweetFoam，一种甘蔗混合物，用于鞋底；桉树纤维，适用于Tree Runner运动鞋；美利奴羊毛用于Wool Runner运动鞋；Trino，桉树和美利奴羊毛纤维的混合物，用于袜子。仅用四种核心材料，Allbirds就有空间专注于质量而不是数量。该品牌无需投资数百种鞋子的设计，而是可以将其资源专用于对地球有益的舒适材料。Brown和Zwillinger对一家早期创业公司做了一些与众不同的事情：他们在品牌营销上投入了大量资金。团队将其初始预算的20％（约40万至50万美元）用于营销和公关活动，对一家初创公司来说是一笔巨额投资。这些活动的重点是什么？不是可持续性，而是质量。布朗和兹维林格通过市场营销和PR明确表示，这双鞋穿起来令人难以置信。Allbirds在品牌营销上的投入取得了回报，在Allbirds推出的那天，《时代》杂志将它们称为“世界上最舒适的鞋子”。乔伊·兹维林格（Joey Zwillinger）总结了他的要点：“品牌，公关和产品。这些就是我们所说的必须要投入的领域。”那篇文章产生了连锁反应。在短短几个月内，Allbirds鞋就成为了硅谷的宠儿，风投领袖们纷纷在社交媒体上大赞他们多么爱他们。包括谷歌联合创始人拉里·佩奇，苹果公司首席执行官蒂姆·库克，硅谷著名风险投资人凯勒·罗素，女演员艾玛·沃特森，甚至美国前总统奥巴马也开始穿Allbirds。在短短的两年内，Allbirds售出了超过一百万双鞋。从科技新秀到投资大咖，从好莱坞的大牌演员到政界明星，Allbirds精准定位这群高端精英粉丝人群，利用名人效应高效地对更多潜在用户进行了心智的培养。Allbirds通过联盟营销的方式，鼓励粉丝或者联盟客推广产品，获得销售额后根据销售额的比例给联盟客返佣，从而获得大量的引荐流量。我们也看到了官网footer页面留了Affiliate的入口，这样做的好处简单方便联盟客直接找到其项目，可以吸引更多潜在联盟客加入由于Allbirds自营联盟，可以把从官网来的流量其中一部分有赚钱想法的用户或者网红加入成为联盟私域流量的一部分。随着疫情在全球范围内的蔓延，Allbirds总部受到中国团队启发，在美国和欧洲展开大型公益捐赠项目，用于支持一线医疗工作者。除此之外，Allbirds还向消费者提供“买一送一”活动，当消费者选择参与而购买一双时，Allbirds便会送一双给医务工作者；或者消费者如果愿意直接赠送，从不打折的Allbirds会给予一定的优惠，帮助消费者向一线医务工作者尽善。Allbirds更是表示会在“黒五”将每件商品涨价1美元，将此金额捐给全球气候行动 Fridays for Future，要Pay it to the Planet。过去Similarweb过去六个月手机端和桌面端的数据（2021年5月）来看，网站月均流量在16w。网站跳出率在44.44%，其中网站停留时间在3分钟左右，平均每个访客浏览页面7个，间接可以说明其网站的内容吸引度和丰富度。直接流量占比 38%（直接流量主要是Allbirds多年品牌、公关、产品等的营销带来的品牌本身知名度的积累，消费者通过收藏记录和网址直接输入到达网站，流量是免费且高意向的）搜索流量占比 44%（搜索流量是其第一大渠道，其中自然搜索的流量占比30%，这部分也是免费的。付费搜索广告占比14%，这是在搜索引擎上面投放品牌域名词广告带来的，这部分广告的ROI一般很高。）邮件营销占比1.38%（站内邮件订阅带来的。由于独立站可以收集用户的邮箱做老客户的二次营销，除去邮件服务商发送成本，这部分流量可以说是免费的）引荐流量占比3.6% （allbirds的引荐流量主要来自主流媒体的引荐，主要来自纽约时报、cnn.com、npr.org、washingtonpost等全世界排名1000名以内的月浏览量过百万的网站引荐。做seo的老鸟常常说外链多不重要，高质量的外链能给你带来更有效的seo排名，谭美丽可以很负责任的说这几个外链绝了！其中shopistores.com是一个竞品调研的网站，也给allbirds带来了部分研究学习的用户。）社交流量占比5.6%（社交流量包括免费的社媒和付费社交广告（比如Facebook ads），其中2%是来自Facebook(（Instagram）,2%是来自Linkedin（谭美丽很少见到消费类型的网站会有领英贡献这么高的流量比例，盲测应该是allbirds的人群定位相对为高端人群，而高端人群通常会用领英分享工作和推荐的文章），0.6%来自YouTube，另外0.5%来自其他）展示广告流量占比7.47% （展示广告构成包括大部分是来自Google的图片展示广告（GDN），其次是SpotX的视频展示广告，skimlinks的内容链接广告，以及来自月浏览量过百万的taboola的定制展示广告。Allbirds的流量来源都是走的品牌布局，都是能够长期给allbirds带来高素质用户群的链接，这也能和allbirds的价值定位有效的结合，从而能更好的教育消费者的未来购买行为，谭美丽不经再次竖起牛逼的大拇指！）那关于Allbirds就先聊到这里啦，也希望2021年看到更多的中国品牌走向世界～
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