电商品牌 |《2023全球户外品类趋势报告》解读（下）：中西欧、东亚、北美成户外运动电商渗透前三地区！

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全民健身的理念被海外国家推崇备至，发展至今已经成为一种潮流与健康的生活方式。随着户外健康生活方式理念的流行，加上全球疫情背景下人们线上消费习惯的逐步养成，全球电商市场释放出了大量的运动产品、户外运动用品需求。

飞书深诺旗下出海数字营销服务品牌BeyondClick飞书点跃重磅推出《2023全球户外品类趋势报告》（以下简称报告）。本次报告由飞书深诺旗下策略咨询团队Meet Intelligence编撰，聚焦全球重点地区的运动市场，解析不同国家的户外运动市场品类，并深入不同国家消费者的使用场景及消费偏好，希望为卖家的夏日营销提供品类布局新思路，打开全球商机。

上一篇文章聚焦全球户外运动发展趋势，户外运动产品营销节点分析及重点市场美国的竞争诀窍，本文则着重全球户外运动电商市场消费者覆盖率，各大洲户外运动电商市场规模及重点市场德国的竞争诀窍。欢迎点击阅读原文下载完整报告，了解更多精彩内容。

中西欧、东亚、北美为户外运动电商市场渗透率前三地区

过去3年内，全球户外运动电商市场规模高速增长。未来伴随运动形式创新、电商渗透与经济水平恢复，户外运动用品消费者渗透率有望在25年达到20%，电商规模将持续增长，预计在25年突破千亿美元。

从2022年户外运动电商市场的大盘规模来看，北美、中西欧体量最大、是成熟的户外运动电商市场；东亚为高潜新兴市场；东南亚、南美户外用品需求仍有待挖掘。

从户外运动电商市场消费者渗透率来看，前三为中西欧、东亚、北美地区。

Source：Statista

Note：1）已剔除中国数据；2）消费者渗透率=电商渠道的户外用品购买者/地区总人口

北美、中西欧：市场较成熟，不仅规模合计占全球七成，且用户渗透率排名靠前。这些地区户外历史悠久，用户的消费意愿强烈。
东亚：电商人口年轻，对于户外产品的态度更开放，且日本、韩国受西方网红博主带动，户外需求增长潜力可期。

从户外运动电商市场的品类分布来看，鞋服是北美与中西市场需求最大的品类，亚、南美则以户外装备为主，非洲和澳洲品类分布相对较平均。

Source: Statista

把握重点地区德国户外品类的2大诀窍

德国户外历史源远流长，世界上第一个户外俱乐部即在1857年诞生于德国，此后户外文化一直风靡。面对发展成熟的户外运动市场，卖家又该如何布局从而在竞争激烈的赛道中脱颖而出呢？

Step1：洞悉人群

骑行、徒步、滑雪是最受德国民众喜爱的三大户外运动。

骑行：超1/2德国人喜欢骑行外出；其中，山地骑行者追求高速体验与耐力表现，短途骑行者主张回归骑行乐趣，相较于其他运动用户，骑行爱好者偏年轻，约1/2为 30~49岁的中高收入中年人。

徒步：德国人把徒步作为一种释放压力的生活态度，由于轻量徒步强度对于女性友好，徒步爱好者中超1/2为40~64岁中老年女性。

滑雪：对于滑雪而言，德国的滑雪场就有近500 处，位列世界第三，近1/2滑雪爱好者为40~64 岁有钱有闲的高收入中老年男性。

Source: Statista Consumer Survey, GWI 2022

Step2：锚定品类

骑行：由于德国城市内设骑行专用车道，推动了骑行日常化，因此消费者对于自行车、鞋服以及防护装备的需求增大。其中，对于自行车而言，具备智能面板的多电动模式e-bike和易组装的折叠自行车是爆款。对于鞋服而言，消费者追求更加舒适透气且易于行动类的产品，如聚酯纤维面料的速干运动短袖和透气抓地力强的骑行鞋。对于防护装备而言，具备防晒防尘防风防虫的眼镜能够极大地增强骑行者在骑行过程中地舒适度，此外，防水超高清防抖的运动相机能够实时记录骑行时刻，也备受消费者欢迎。