出海短剧运营形态，头部和尾部玩法对比

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近期集中学习出海短剧业务，认识很多新朋友，感谢大家给我介绍了很多短剧出海的一些知识。

短剧业务里面我们前面介绍了头部厂商的一些情况：出海短剧头部厂商基本情况，整个头部厂商我们可以看出来整体产品运营形态分成了两部分：
翻译剧+本土剧，不论头部之前是如何起步的，但是最终产品都会走向同样的形态目标：

挑选好的国内翻译剧上线，尽量填充产品内的内容。

有条件的自己组队拍摄，做精品本土剧，没有条件的通过合拍，直接找本地团队拍摄，或者直接购买首播权等方式找到爆款的机会，希望通过爆款能够跑大流水。

这个形态目标下面，大家内部结构上面也会逐步分成几个部分（不是标准形态）：

1，内容中心，负责拍摄，引进，译制等工作，解决“有足够内容”的需求。

2，产品中心，负责国内、海外的产品，数据分析等基础建设等工作。

3，推广中心，主要负责买量推广。

有条件的可能还会专门有一个“分销中心”的概念，将自己内容分销给其他有能力帮助推广短剧的平台，或者流量渠道，甚至到KOL等，形式非常多样。

再这个形态下面，想要让每个业务模块最大化利用，整体就会需要每个模块都做到“规模化”，并且会互相卷，尤其是内容和推广+分销。

比如内容中心做出来的内容，如果能国内+海外都推广出去，不只是通过投流，还通过分销的方式获取流水，这样剧集的收益才能做到最大，这就需要投流，分销的人足够给力（需要更多人力），也需要产品中心有足够多的数据支持，以及多个产品，多种形态的技术支持（需要更多人力），当投放+分销+产品的人力+能力上来后，没有足够的内容又要造成资源浪费，等到各个能力建设好之后，老板只要喊加油，其他人就得互相卷，谁也停不下来。

再加上现在竞争加剧，投流还需要在竞争的基础上来“梭哈”的推广方式，导致整个行业干成“劳动密集型”行业，大量的人员在整条流水线上面大规模互卷。剧本+拍摄+剧本剪辑+投手+素材剪辑+产研，每个环节的人其实都不少，但是由于现在出海实际上各家的规模还都在快速增加，但是并没有太多有经验的人，所以整个行业算下来比如投手可能也就几百到千人规模（头部大厂经验），算上中部+尾部厂商实际的投手也许就千多人...

这是我们看到的头部厂商的发展思路，但是我近期认识到的朋友就也给我提供了一些新业务模式。

低成本+经济适用型短剧，卷不起，就只要喝汤就行。

产品形态和大家都差不多，比头部的产品设计差点，但是接近，顶多在礼包设计，用户流程体验上有点差距，但是重点用户关注的还是剧集情况，经济型短剧产品里面剧的内容也都并不少，但是所有剧都不是“最新”的，他们会去拿二播，甚至已经播了好久的剧，整体也不那么挑剔，一次性低成本拿到很多剧，整个产品内部看起来内容都不少，和头部差别就只是在”时效“性上面。

没有头部厂商的大规模”内容中心“，只需要商务人员（1个），去和各家谈合作，最低成本拿到内容。然后”产品中心“（少量几人）做出来产品，再”推广中心“（极少人），去市面上找到别的头部做过的素材，稍加处理，再相对佛系一点的推广出去，不高价，不梭哈，老老实实按照roi目标投放，拉长周期慢慢学（这反而更合适广告平台的学习逻辑），和头部动辄几十万美金一天消耗对比，经济型短剧一天1-2万就算多，但是整体产品roi基本保证回本。

除了经济型短剧，我也了解到了更多不同形态的短剧玩法，有直接通过做账户引流不买量的，有直接网页推广没APP的，大家都再以最低成本模式运作，甚至都不会去考虑自己组队拍摄，也不会考虑来个200人团队做推广。

用一个老板（不是短剧行业）的话总结，打牌的时候屁胡也是胡。

换成经济型短剧推广，我隐隐觉得这种模式对投放可就真友好的太多了，我可以慢慢用程序自动化投放优化roi，素材通过技术手段解决批量生产，通过其他分销手段摊薄推广成本等，不卷，屁胡，稳赚。

另外这一轮短剧沟通下来，发现好多经济型短剧团队在推广的”基础建设“比如W2A实现DDL，自动生成投放落地页，批量上传广告这些问题上确实都还有压力，最后靠纯堆人力处理，效率都比较低，我这边近期又基本把该踩完坑的地方都直接踩过了，技术方案也都比较稳定成熟，如果有朋友需要，可以联系我（备注”短剧业务合作“），我可以提供技术支持。

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