产品推广预算怎么定？

作为市场推广部的人员，产品预算怎么确定是一个很方向性的问题。早期的很多公司都是老板给出一个预算额，然后下面的人负责完成这个指标就行。但互联网的开放自主和快节奏往往要求从业人员对产品的推广预算有一个基础的预期。一般可以从以下几个角度去考虑怎么样去确定预算：

首先需要看一下产品的基本定位和发展阶段。

简单来说，需要了解公司对这个产品的后期规划，是打算做个短效高收入产品呢还是打算精细打磨用户体验做一个长周期产品。这个从一开始的产品类型和整个项目的预算规划上就能有一个初步的定位，也直接决定了投放的节奏，从而影响短期的推广预算分配。

知道了公司层面对产品项目的预期之后，还需要看一看这个产品当前的发展阶段。一般情况下，APP类产品分为种子期-成长期-稳定期-衰退期等几个常见阶段。种子期以测试为主，投放相对保守；成长期和稳定期产品需要更多用户，预算空间相对会放宽一些；而衰退期的产品，老用户的维护投入更加集中。

产品的定位和发展阶段可以基本判断总体预算的多少和近期推广的节奏，在确认好这些基础信息以后，就可以更进一步的看数据情况了。

一般情况下，下一季度有什么预期，老板或者运营部会有一个目标，比如说收入100W，那假设净利率10%，那么就是1000W的充值目标。人均付费水平是100块的话，就需要至少10W用户进来，且付费率不能大幅下降，考虑到付费下降的情况，实际用户数量可能比10W还要多，要及时的根据不同平台的推广效果去进行调优和测试。如果一个用户10块钱，至少也需要100W的预算才能达到这个阶段目标。

这种确定预算的方式不是最科学的，比较适合项目早期没有太多原始数据的情况下，也是有一定的风险存在的。优点是极大的刺激了产品在不同平台的推广调优，产品在各个平台的表现和属性匹配度会有一个比较充分的展现。

产品在稳定期或者投放了较长一段时间之后，就会有历史的投放数据，也可以根据投放效果的历史数据，不同媒体平台的流量表现，价格和量级之间的波动趋势，以及市场环境等情况来测算出目前合适的推广预算。

根据产品内现有的用户的付费情况去推演不同量级下的回收情况，根据历史表现得到合理的范围，这种测算的优点是确定性比较大，缺点是结果不会超越以往的表现，偏保守稳定的方向。

不管是根据销售额反推还是根据历史数据正推，都需要考虑推广实际的情况，大多数时候，可能两个方向都需要考虑，最后选择一个可以落地的最优方案。比如说当前情况下，觉得Facebook平台的效果最好，但由于实际投放的时候，封户率或者素材通过率过高，没办法支持量级的上涨和稳定性，这种时候可能还需要有其他的平台去辅助完成。

在这个过程中，主要注意实时数据的监测和调整。定期总结和评估当前投放数据的效果，并根据不同的平台属性有针对性的进行调整。方案定下来，不是一成不变的，整个市场，产品，运营都是在不断变化的，不仅需要关注数据变化，外部门和环境的变化也需要及时关注并快速做出反应。 

根据产品的情况，从销售要求和历史数据去确定未来的推广预算初案，并选择一个可以落地的较优解。没有绝对完美的方案，只有不断变化的变化。