为什么广告转化单价降不下来

广告单价高，降低出价之后单价并没有明显的下滑，反而量级暴跌了，为啥呢？

原因：都是同行/大户衬托的。

举例：

市场上只有一万个萝卜，有10个人都想买，本来市场上萝卜三毛钱一个，但是你想多买一点，你悄咪咪的长到了4毛钱，卖萝卜的挺开心，把更多萝卜卖给你了，可是其他9个人里面有人就发现怎么萝卜买的少了，所以他也悄咪咪的涨到了4毛5，然后你能买到的萝卜又少了回去，但是好歹你还是比出三毛钱的多买了一些，另外8个人里面又有人忍不住了，也出到了4毛5，一轮又一轮，大家都涨价到了4毛5，买到的萝卜加起来还是一万个，大家否多付了不少钱买到了之前差不多同样多的萝卜，并且一直涨价涨到了大家扛不起更高萝卜价格的时候。

解析：

市场上有10个同行都在买这个地区的流量，大家都是大户，都想买到更多的量，但是整个市场上的量是恒定的（理解为整个地区每天在Facebook上刷feed的人就这么多，或者每天上网的人就这么多，Google能覆盖到的人群基本也是稳定的），所以这10个同行都在抢同一拨用户人群，这时候你想多拿一些量，所以略微涨价了一些，假设素材没有变化的情况下，你涨价后能多拿到一些，但是这样会造成其他人拿到的变少，所以为了各自的KPI，其他家也略微涨价，最后大家都涨价了，市场上萝卜还是这些，每个人都付出了更多，最后大家拿到的量还是同样的。

所以，在市场竞争比较充分的时候，你降价后并不会有太大用处，你略微降价只会让其他人把你的份额抢走更多。

再举例：

市场上有一万个萝卜，你每天想买八千个，但是剩下的萝卜，也没人要了，老板经常半买半送的把剩下的两千也都便宜给你了。你挺高兴，想着是不是还能压点价，最后从2毛钱压价到了1毛钱，终于老板觉得不合算，一毛钱卖给你差不多的萝卜，剩下的就便宜点卖个想买白菜的人了（半卖半忽悠），最后几轮交易下来，你在一毛二的价格买到了八千个萝卜左右。

解析：

广告平台上每天合适你产品买量的人群基本也是固定的，但是也没有别人跟你竞争，所以你低价买到了不少，同时你也不断降价，最后稳定在了一个比较理想的价格范围，再降价后量级也会跟着掉了（Facebook/Google会把这部分曝光给到其他客户，不一定非要是你同行业，类似买白菜的人也可以买萝卜吃，用户今天不是必须下载你的APP，可以先被系统引导下载别的产品）。

所以，当市场竞争不充分的情况下，你降低价格，在一定程度上是有效果的，直到价格降低到整体人群给到其他产品之后收益更高的时候。

降价难不难，其实主要取决于市场竞争程度，如果竞争大，基本不大可能有降价的空间，竞争小大概率能吧单价降低到比较极限的低价，之前写过一个文章介绍“当停掉推广一段时间再次重启广告为何会价格变低，并且量级变多，但是几天之后价格又回到了原价”。其实和上面的解析原理很相似，市场价格是一个动态在变化的，当你从市场退出后，整体竞争环境变小，大家都发现降低价格也能拿到同样的量级，所以逐步整体市场的ecpm都降低了，当你用原价再次重启广告后，你的出价就是在目标人群中相对优势的，等跑几天后整体大家又跟进涨价，最后达到你的价格平衡点。

那么如何才能降低价格？

1，扩展人群，同一个人群竞争大，但是其他人群如果也有你的目标用户，可以加快扩量，同一个人群下，目标的核心人群都完成转化后剩下的用户人群潜在客户会变少。

2，新素材，用和之前跑过方向很不同的素材来触及到新的人群，或者同一个人群换个口味的素材，用不同的卖点宣传。跨度可以比较大，这样不同方向的素材能打动的人群也会不同。

3，帮助系统加快学习，之前介绍过的一个方法，排除掉相似人群再跑，相当于帮助系统在完全新的人群中学习。

4，避开高度经竞争的人群，时间段，比如双十一的时候所有其他产品的单价一定会大，没必要去硬刚，等电商们厮杀完事了在去跑。