分享一个去年接触到的,有点神奇的出海案例。

有一家化妆品公司,主线产品叫「伊的家」,在国内并不出名,但是控评很厉害,各大平台搜索都鲜有差评。据说如果在网上给他们差评,他们会用各种方法让你删帖,或者让平台删你的贴。

他们的一切信息都是合法的,在天猫有旗舰店,在某些一二线城市有线下店,网上有一些测评和广告,有自己的独立商城。反正怎么看都觉得是一个还正常的化妆品公司吧。这里是我水平不行,官方的说辞是比我说的要高大上很多。

他们的营销套路和杀猪盘如出一辙,而且还搞起了跨境电商。他们最早的市场是在国内,后来开始专注海外华人市场。比如马来西亚,新加坡这些地方就是重灾区。

销售打造自己是「护肤老师」的人设,想办法加女孩子的社交账号,然后分析对方的皮肤,再用各种杀猪盘的套路,让客户不断下单。其实淘宝在东南亚的华人圈子名气挺大的,而且还有官方的物流配送。只需要把公司营造成正儿八经的公司,产品是看起来还可以的产品,很多华人都会相信。

我听到一个马来西亚的小姐姐说起自己的遭遇,说一半的时候,我还以为是被骗了几十万人民币呢,结果,她只被骗了2万人民币而已。而且,还很难说被骗,产品是在国内用各种方法验证都合格的产品,可能广告词有点夸张了,但是货还是发了的。客户也享受了「护肤老师」长达数个月的嘘寒问暖,甚至交流感情。你说对方伪造人设骗钱,又很难考证,毕竟人都会长残嘛。

他们明明可以用杀猪盘的套路赚大钱,却从来不提「理财」,而是选择了老老实实卖货。杀的也不多,毕竟产品单价最高也就600人民币,销售还得装作和客户私定终身,最后 PUA 让客户下一单狠的帮自己冲业绩,也就2万人民币,这些化妆品都够客户用几年了。爷爷重病在身的卖茶女都比这个赚得

一时间,居然觉得他们有点良心。

如今,他们依然在收割海外华人流量,而且也换了一个品牌名,不过套路还是同样的套路。不知道这算不算黑产来跨境电商搞的降维打击。

分享一个网上找来的受害者自述,如下文。

2020年的5月份,某一天微信一个好友验证发过来,问我认识他么。我点开看了一下,是通过手机号码搜索的,心想可能是哪个朋友加我,就没有多想,通过了。


通过后的前两天没有说过话,因为平时加的人也挺多,就没在意。后来跟我说的第一句话是:最近几天比较忙,还在么?


我说在。就给我发来了一张自拍照,我问认不认识他,我仔细看一眼,并不认识,我说:你是不是加错人了?


他问:你不是前几天我去××城市线下培训听课的学员,想跟他咨询问题吗?


我说不是呀,我并没有参加过任何线下培训。


他就说:可能是那个学员的号码给错了,也是一种缘分,挺意外的,不介意的话就交个朋友吧。


他是公司培训讲师,29岁,单身,开的保时捷,经常各地出差培训讲课。关于护肤的,各种证件都有。


我从未想过这竟然是套路的开始,也没想过种种表达都是在树立人设。大概不到一个礼拜,给我拉进了一个他的群里,说是都是他的vip学员,一般人不能进的。


接下来的两个月基本上每天都聊天,聊不完的话题,早安晚安,问候,吃了什么,做了什么互相分享,各种送小礼物。


就这样一点点不知不觉中,我竟开始依赖与期待他跟我说话。但是这期间我始终保持着防备心理,一边觉得自己遇到了有点喜欢的人,一边也不是很信任,有点微商的感觉。


因为这中间时不时的会给我推荐一些他们的产品,我没有买过。


一切从祈福开始变化了,说是连夜赶去寺庙给家人还有我祈福,写了平安福,还送了珍贵的礼物。我彻底沦陷入坑,这一举动无疑击中了我心底最柔软的地方,开始觉得他做什么都是为了我好,什么精致女人思想,每次有活动,我本来不想买,就会跟我说名额已经没有了,但是特地给我申请了一套。他自己垫付的钱,因为这个活动超级合适不想我错过,还会附上一张他跟总部申请的对话截图,目的就是让我深信不疑,当时也是说什么信什么。


于是,各种内调的护肤的,一买就是几千。讲真的效果我并没有看到,有些作用也是太过夸大其词,里面还有很多不好的成分,买了产品后,联系的就不是那么频繁了。还总爱消失好几天,说话不回,电话不接,过了几天回复,就说放假回老家了……等等的理由……


大概半年后,我发现跟我聊天的根本不是给我发的照片里的人,而是别人用的他的人设。原来我以为遇到的真爱不过都是这个企业的情感营销套路,什么 傻瓜 宝贝 傻丫头 都是用来哄我消费的。

如果你是这个销售,用了两个月和一个女生培养感情,最后只赚这个女生几千块,你愿意么?这个时候,有一个杀猪盘的套路摆在你面前,只要跟着做了就能赚远高于这个钱的收入,你能忍住么?

【完】


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