这份白皮书告诉你2023中小微外贸企业如何出海（内含下载） | 橙报告分享

据海关统计，2021 年，民营企业保持中国第一大外贸经营主体地位，进出口总额 19 万亿元，增长 26.7 %，占中国外贸总值的 48.6%，对外贸增长的贡献度达 58.2%。而在民营企业中，中小微外贸企业的贡献又格外值得关注。

据中国海关总署数据显示，2020 年中小微外贸出口总额 1.55 亿美元，占国内外贸出口总额约 60%；2021 年中小微外贸出口总额 1.64 万亿美元，占国内外贸出口总额约 49%。从近两年数据来看，中小微外贸企业已成为绝对的“外贸主力军”。

为了更好地了解中小微外贸企业真实的经营现状，万里汇对行业内经营者进行了问卷调研。在受访者中，每月经营流水小于等于 300 万元人民币的企业占据 70% 以上，属于典型的中小微外贸 B2B 企业。

针对外贸企业经营者的问卷调研结果显示：

2022 年的营收较上一年大幅增长的不到 10%，而持平或降低的占 66%，这在一定程度上反映出民营外贸企业 2022 年所面临的行业环境挑战较大；

2022 年的利润较上一年持平或降低的占 62%，这反映出部分外贸企业在营收增长不利的情况下，通过各种降本增效措施维持了企业净利润的小幅增长。

大型外贸企业竞争壁垒强，船大仓稳，有较强的信息获取能力、风险管理能力，可以提前研判趋势、规避风险。相比之下，中小微外贸企业在市场波动之下，面临着更大挑战。

▍营销获客挑战

▍谈判签约挑战

67.9% 的受访者会核查客户信用情况，50.9% 的受访者通过合理购买出口信用保险来对冲客户违约风险。尽量避免 FOB 条款，提高收到款项前对货物的掌控力度也是受访者提到频率较高的风险应对策略。

▍支付结算挑战

中小微外贸企业如何应对挑战？

针对在外贸营销关键环节中遇到的挑战，万里汇建议，在实操策略层面对问题逐个细分突破，利用好相关工具，做好细节考察才是破局关键。

▍市场洞察

获客渠道拓展：中国外贸企业在东亚、欧盟、北美、东盟、中东及西亚、非洲、拉美等不同国家有着不同的品类机会。

中小微外贸企业主要所在行业及产业带分布地区：近三年，农产品加工、轻工业产品、机电产品、家居产品等品类波动较为明显，而这些品类，正好是中小微外贸企业参与程度更深的品类。从生产端来看，不同产业的生产供给端，已经初步形成了区域化的分布。

▍营销获客

获客渠道拓展：在疫情导致线下活动受阻的当下，线上的各种外贸活动是一个不错的曝光与商务合作机会。一些大型外贸门户网站会不定期地举办一些线上外贸交流展会，可以多加关注。

大客户开发：市场环境的变化导致购买需求减少，主动现身的大客户十分稀有；要想找到大客户，掌握更多数据，拓宽目标客户群是重点。海关数据及门户网站等渠道是不错的切入点。

提高远程沟通效率：与客户的线下会晤难以进行。时差等因素，线上沟通效果可能也并不理想，或许可以尝试一下第三方外贸机构提供的海外贸易促成服务。

▍谈判签约

降低签单违约风险：当前市场总体处于经济下行的趋势，诱骗货款定金的情况时有发生，对客户违约风险进行预防很有必要。

1、妥善使用外企真实性核查工具；

2、找到最适合的保险，并正确地使用；

3、学会识别各类业务陷阱。

▍支付结算

优化支付链路，降低支付风险：对于外贸企业而言，收款的安全性和时效性都十分重要。传统银行结算不仅费用高，收款到账时间也不能让人满意。要兼顾安全性和高效，借助第三方支付工具是不错的办法，作为蚂蚁集团旗下的品牌，万里汇（WorldFirst）携手支付宝打造的外贸 B2B 收付款解决方案就是一个很好的选择。

减少汇率波动性影响：汇率波动，外贸人一定都深有体会。想要解决因汇率波动带来的种种问题，做好风险识别和策略，建立外汇风险管理框架很关键。此外利用好第三方的汇率工具也能节约不少时间和精力。

外贸风险管理框架

---

以上，就是这份白皮书的部分精彩内容。如果你想要了解完整版的白皮书内容，请私信橙四海，或扫下方二维码立即领取。

添加橙四海或扫二维码
立即领取白皮书