中国品牌全球化的故事里，一定有假发产业的席位，而假发卖爆全球的产业链背后却是一群低调的河南老板，他们大多集中在许昌这个三线小城，可以做到年营收上亿美元的品牌不在少数，其中尤以Unice、Luvmehair等最为知名。今天我们就通过这两个顶级假发出海品牌，跟大家交流交流假发行业的增长。Unice的定位非常明确，主要面对欧美中高端的消费者，坚持所有假发产品都百分百用真人的头发制作。直接引起用户购买兴趣。进入Unice官网，会被大大的Banner图吸引，配上假发模特的照片和优惠促销文字，将用户的注意力定格在网站中，刺激其购买需求。站内的产品搜索框更可以帮助用户快速检索所需产品，增加用户页面停留时长。专设用户评价板块，引起消费者共鸣。Unice网站在内容营销上做得非常到位，一个专门的时尚博客分享板块，为购买过的用户提供了评价和反馈的机会，更容易引起潜在消费者的共鸣。紧凑的站内互动，促使用户快速下单。因为Unice本身网站优化得非常流畅，用户体验感很好，再加上一系列组合优惠和奖励活动接连出现在眼前，让用户根本没有太多思考的时间，加快了其下单的速度。红人+素人双背书，用户很难不心动。Unice更在网站上开设了名人同款板块和用户戴假发的美图展示区，既满足了与名人同款的时尚优越感，又打消了素人戴会“翻车”的顾虑。Luvmehair品牌的主体公司虽然在广州，但它的创始人毕业于河南，其产业也是背靠许昌产业带，逐步大力发展线上，近而做大。从网站流量表现上，Luvmehair胜于Unice。主要也是因为两家品牌在出海的打法上完全不同，Unice毫无疑问是非常重视品牌影响力的，而Luvmehair则更看重直接的销售行为，在社交媒体上的买量行为更是不容小觑，在Instagram和TikTok等社交媒体及短视频平台发布大量与红人合作推广的图文及视频进行引流，在TikTok上有关Luvmehair的话题累计超过亿次。国内有平台分析Luvmehair近一年的广告投放特点，最高峰月投放了3千多条广告，主要还是Facebook平台。两个品牌对比后会发现，相比Unice ，Luvmehair更加注重渠道增长带来的拉新效果。在被誉为“全球假发之都”的许昌，有着多达5000多家的假发工厂及企业。在这片成熟的产业带下，孵化出了不少聚焦海外市场的品牌。这座“假发小城”能够成为世界最大的发制品集散地和出口基地，绝非偶然！一方面海外用户对假发的需求持续上涨，一方面传统工厂转型B2C的民族品牌意识已经悄然形成，中国头部假发出海品牌一路高歌的背景下，中小品牌如何不断优化产品、提升品牌影响力和竞争力？
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