MeetBrands出海专栏为飞书深诺基于《2022MeetBrands中国出海品牌价值榜单报告》推出的系列出海深度洞察栏目，本系列文章将分地区、行业、细分品类等多角度深度解读MeetBrands报告中的核心发现，帮助出海品牌把握市场风向，获取全球成功。
在上一期，【MeetBrands报告洞察 | SHEIN们是如何打造销售竞争力的】中，我们谈到深耕全球市场，品牌首先需要打造销售竞争力，通过构建“渠道网络+社媒矩阵”让产品可以快速、广泛地被感知到、看到、买到，并借助数字化工具及时复盘、实时调优。
在具备销售竞争力后，企业需要进一步考虑产品和品牌的差异化，通过强化产品竞争力在海外消费者心智中建立更加长远的品牌认知。
产品是支撑品牌可持续发展的核心资产，也是品牌向消费者传递价值、理念的重要载体。在产品发展和迭代的过程中，品牌需要对自己所处的行业有深刻的理解和认知，及时掌握行业动态，发现行业新机会。具体而言，产品建立需以用户体验为核心，可以借助数字化的大数据工具洞察用户未被满足的需求，站在用户的角度看问题，通过不断地迭代，塑造成熟的产品体系。在保障质量稳定的基础之上，品牌需打造产品差异性，从而增加用户粘性，形成自增长。在这个阶段，品牌需要通过持续的洞察、预测市场格局的变化，对产品战略进行快速调整；并通过对消费者痛点、应用场景的聚焦，持续创新和迭代。此外，品牌还需借助合适的渠道将产品的差异化点有效地传递给消费者，将产品的USP (unique selling point)贯穿于消费者从视觉感知到实际体验的整个过程。受益于近年来崛起的社交电商和直播带货渠道红利，市场见证了越来越多的国货美妆品牌例如完美日记、花西子、COLORKEY等，他们凭借产品创新、差异化定位、对本地文化的充分挖掘和对需求趋势的快速响应等乘势崛起，可以说“颜值经济”正迎来国货发展的黄金时代。在国内成熟扎根后，不少美妆品牌都开启了出海征程，试图用带有中国特色的美妆产品征服全球消费者，以完美日记为代表的品牌，纷纷亮相国际舞台。眼下，国货美妆品牌出海的步伐还在加速，22年第一季度，中国美妆出口额超过2.7亿美金，同比增速达17.6%。作为C-Beauty中的新锐品牌，完美日记以DTC模式在短短三年内实现从0到1，从国内到海外的布局。2020年4月，完美日记推出品牌新LOGO，随后推出海外官网，设有中文、英语、日语、俄语和泰语等多国语言，将东南亚作为其布局海外市场的第一站。同时，完美日记开始借助Shopee平台进行销售，并同步开启线上直播、入驻当地电视台做广告铺设推广，以此完成万单销量，成功打入东南亚彩妆市场。在另一个东南亚平台Lazada上，完美日记也开设了官方旗舰店。完美日记的快速崛起离不开高效的供应链体系所带来的高性价比与高效响应能力。与大多数美妆品牌一样，完美日记采用ODM/OEM两种代工模式。随着越来越多全球知名美妆品牌的代工厂在中国建厂以及国内代工企业技术水平的不断提升，中国美妆供应链日趋成熟和优化，保障了美妆产品对于市场的快速响应。完美日记的代工厂承接着全球各美妆品牌商的生产需求，丰富的加工经验为完美日记在品牌成长初期奠定了稳定的产品质量和数量的保障。
进入东南亚市场，完美日记通过多维度、多渠道触达当地消费人群，充分借助数字化手段例如站内社交工具、线上问卷调研等，用积累的用户数据反哺产品端的定制化。
结合当地消费者喜欢的IP，完美日记推出了三丽鸥联名款系列，还根据当地消费者的肤色，对散粉和唇釉等产品都添加了更加适合东南亚人群的色号，以本地化专属产品，获得消费者广泛好评。
完美日记还成功复刻国内多元化的营销打法，用名人效应+测评式社媒广告营销成功打入东南亚：一方面，完美日记积极寻找与当地知名KOL的合作，同时，完美日记也在 Facebook 等渠道大量投放测评或开箱风格的广告，用大范围的KOL“种草”和内容展示凸显品牌“美不设限”的价值理念。但随着中国美妆品牌出海呈现爆发式增长，出海玩家的增多加剧市场竞争同时加大获客难度；想要在出海新阵地实现长效发展，出海品牌仍需通过进一步通过精细化运营提升消费者复购意愿，积极强化自己的品牌个性与价值。综上所述，要打造好产品竞争力，品牌需要以用户体验为核心，借助数字化工具洞察用户需求、检测市场动态，打造产品差异性，持续优化、创新。在产品竞争力的打造过程中借力专业的外部伙伴，能更好更快地借力数字化，加速品牌发展，实现全球市场上的弯道超车。而。BeyondClick具备自研的iCenter Pro、Creative Booster等多款数字化工具，以数据驱动，根据不同品牌关注点提供对应诊断，通过优化建站、媒介采买、媒介代投、综合创意等组合服务，助力品牌的产品竞争力建设。在此系列下一篇推文中，我们将为大家带来关于综合运营竞争力搭建的实用分享。
MeetBrands报告洞察 | SHEIN们是如何打造销售竞争力的？
「「「品牌化+数字化」成海外增长新路径，中国消费品品牌该如何走好下一步？
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