为什么我的广告跑不过同事

分析一下最近遇到的一些情况：

1，Facebook感觉自己的操作没什么问题，包含出价，定位，素材都OK，但是就是没跑过一起跑的其他同事。

2，Google接近的操作，但是确实出价没有其他同事的高，人家的就跑的贼好，我折腾好几次都没跑出来。

这两个最终表现都是量级明显起不来，而且会导致整体我跑下来量级不如同事，成本比同事的还要高。

大概分析了下整体账户的情况后总结：

1，Facebook由于同事比我勤奋，每次新素材他都比我早上传那么1天之类，我每次后操作，导致整体其实同事已经把新素材跑起来了我才能继续。

2，Google倒是不存在先后顺序，我在Google上严格按照了官方建议填满之类去操作，同事反而就只挑选了自己觉得好的素材上，但是出价上比我出的更高一些，尤其是素材部分，同事故意没选图片素材。

猜测：

1，Facebook应该是在素材上传时间上有先后优势，猜测并不是说系统判断了谁先上传，而是合适这个素材的人群，先被同事的账号学习到，我再次上传的时候由于他优先曝光了合适的人群，我再跑实际上比他更难学出来。其实这个以前做游戏的时候还是非常明显的，特别拼创意的产品，先跑的总是比后跑的人占优势。

如果一定要抢回来量也有两个思路：

第一是出高价，但是如果同事跑的是自动出价的话其实他只要学稳定了你确实很难抢回来，但是出高价格或者你也自动出价后应该是能拿到曝光，并且在前期承受比他更高的价格去让系统学习还是可以再跑回来的，只是这个操作被老板发现的话，可能会不开心。

第二是拆人群，既然他已经学到了一个比较稳定的人群，那么你干脆拆散了人群从不同的方向去尝试，尤其是根据素材去猜测可能有什么人群更合适，或者直接Looklike跑AEO之类的，坚持坚持应该也能抢到一些量。

不一定是你自己的同事和你竞争，假如你自己多个账号想同一批素材跑的时候其实也是类似。岔开人群跑素材更容易压榨的干净一些。不过如果是甲方的话，更应该鼓励大家去多找新的素材方向，不要互相在一个素材上内卷。

2，Google的出价肯定是最重要的因素，尤其是在商店的量，这部分量包含了搜索，相似推荐和首页推荐之类的，通常gp首页推荐的位置量质量最高，但是成本比较高，这个位置一般情况下跑多个系列的时候这会有一个系列能比较容易洗到这个位置，大概率还是谁出价高归谁，毕竟素材上面他直接就是拿个商店Icon曝光的，顶多用到了文字文案，另外还有一种情况是你不小心跑到了inapp的一些比较差的位置，跑安装的时候可能不明显，但是跑2.5event的时候特别容易出现跑下来安装成本很低，但是最终event成本比较高，主要是由于inapp位置跑下来的一些安装后续转化太差。这次遇到的同事没填满，不传图片反而避开了这些位置，再加上出价高一些，跑到了youtube和商店的推荐位置，所以整体跑的更好一些。

这个时候想要去抢，其实就不合适了，Google内卷最可怕，只能互相提价，跑1.0的可能还好，可以去尝试跑一些新素材，覆盖不同的人，但是跑2.5的一些重度靠后的event，基本上只能靠着商店推荐位置稀释下后续event成本，这个时候有同事跑稳了就不要去内卷，免得抢的谁都占不到好位置。但是如果你要是乙方的话，那就没辙了，只能硬着头皮去卷！

不过站在甲方角度来说，限制大家的出价不要过分提高比较容易控制住整体成本，否则一定会出现优化师之间或者代理之间的相互内卷，温水煮青蛙一般慢慢把价格加上去之后就再也下不来。

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