如何选择合适的新用户获取渠道？

如何选择合适的新用户获取渠道，我们分五步来考虑。

分析用户痛点和核心需求，明确目标市场和目标市场后，才能选择比较合适的渠道。

比如，旅行攻略网站主要靠用户原创内容驱动搜索引擎优化带来增长；市场营销自动化软件主要靠内容营销吸引合格的潜在销售对象；所以，选择用户获取渠道的第一步是了解你的产品特点。

任何一个用户获取策略都是建立在了解用户群体的基础上。目标客户需要不断通过运营实践来修正，正确的找到目标用户，才能知道最可能在哪些渠道上找到他们。

寻找目标用户，应注意以下几点：

如果你的产品有不类型的用户,你还需要定义不同的用户群组,给每个群组进行单独的定义和画像。

分析目标用户都在什么地方，找到他们的聚集地（包括线上和线下），罗列出所有涵盖目标客户的渠道。

在《牵引力》一书中提到，目前市场上主要分为付费渠道、有机渠道和其他渠道等多种获客渠道，其中付费渠道是指通过付费广告获取用户的渠道，而有机渠道是指那些不需要直接花广告费用的获客渠道。当你的公司刚起步时，可以考虑使用这些渠道来获得最早期的用户。

在明确产品和市场定位后，需要结合产品和用户的特点,找出一些潜力最大的首选渠道,选择获客渠道，可以参考以下几点：

针对选择的渠道，开始最初的测试,测试时需要考虑考虑的指标如下：

然后追踪和分析结果,看看哪些渠道应该加大投入,哪些渠道应该放弃。

找到了最初的用户获取渠道后,我们需要如下几点的行动。

1. 制定新用户获取目标。

2. 决定市场预算的分配和进行渠道的日常运营。

3. 通过广告设计测试和用户定位测试,优化已有渠道的表现。

4. 不断发现和探索新的渠道。

持续地追踪每个渠道的平均获客成本，以及用户的生命周期价值。对于表现好的渠道，持续优化，加大投入，以获得最大价值；对于表现不好的渠道，尝试改变策略，进行测试。如果结果始终不能改善，则说明目标用户可能不在这个平台上或者竞争太激烈，那么可以考虑放弃或者维持非常低的预算。