用户增长之行业研究

对于行业分析，很多人可能觉得与用户增长的没有什么关联性，但这只是相对于业务以步入正轨且处于上升期阶段的产品，新的产品与处于转型期的产品，在做用户增长前开展行业分析是必不可少的。现在有很多介绍行业分析的理论方法，我们在这里不做介绍，本篇重点要讲的是基于产品层面的行业分析，我们要搞清楚的几个关键性问题。

问题1：行业的基本情况如何？

最基本的，在宏观方面：我们要了解到行业发展历程、行业发展现状与格局、行业发展趋势、行业市场容量、行业可持续发展等等，在微观上：首先要了解这是一个什么行业，行业内的企业生产什么样的产品或提供什么样的服务？满足的是哪一类或哪几类用户的需求？用户需求是否呈周期性变化？有什么样的规律？谁对购买行为有决定权？其决定的标准是什么？整个产业链从源头到终端包括哪些环节，自己的产品或企业要入手的行业角度处于供应链的哪个环节，不同环节中比较有代表性的企业有哪些，这些代表性的企业未来可能就是我们需要合作的伙伴。

问题2：影响行业发展的关键因素是什么？

要在该行业中取得快速增长并获利，什么因素是必需的？哪些因素是必要条件？哪些因素是充分条件？驱动行业发展的关键因素包括但不限于：技术因素、资本因素、产品因素、行业因素、关键人因素、运营因素、政策因素、市场因素、渠道因素等。只有在诸多因素中找到最关键的影响因素，并以此为发力点去拓展市场，打造行业影响力，吸引核心关键用户。找到影响行业发展的关键因素，同时也可以避免企业盲目的开展相关业务，用错误的方式发展公司业务。

问题3：行业内的核心用户是谁？

解决核心用户的痛点是一个产品能否成功的前提和基础，每一个的产品在投入市场之前，都会努力去发现可能成为自己核心用户的群体，这个群体是一个相对稳定的核心用户群体，具有相同的群体属性。只有了解清楚核心了我们的核心用户是谁，才能进行深入洞察，了解他们的核心需求是什么、痛点是什么，以及我们的产品是否解决了他们的核心痛点、痛点是否被充分解决等。同样的，通过行业分析，我们也可以了解到核心用户处于社会的哪个阶段，他们的收入水平、付费能力表现如何；这对于我们制定产品的盈利模式也会有非常大的帮助。

问题4：竞争对手的情况如何？

问题5：行业处于什么阶段？

行业是初创期、成长期，还是成熟期或衰退期？未来会朝什么方向发展？哪些因素可能会驱动行业发生变化？用户需求的变化、技术上的创新、渠道的变化等都可能是驱动因素。

问题6：商业模式是什么？