我们为什么会点击广告

作为一个广告优化师，我们一直都潜心研究广告创意、平台规则、潜在用户画像等，这些点无论那一点做好了，都有很大机会带来非常好的效果转化，数据表现也不会太差。

反向思维一下，作为用户我们在浏览FB、GG的时候，为什么会去点击别人的广告呢，我们点击广告的动机是什么呢。

好奇型点击是偏向无意识型的点击，只是单纯的被广告创意的某一帧所吸引，这种吸引既可以是因为广告内容引起了自己对广告的进一步关注，也可以是单纯的因为广告的色彩特别的引人注意。

很简单的理由，但在信息流轰炸的屏幕里，能让我们关注到的广告就已经成功了一半，这也是初期很多优化师会做一些闪动的按钮GIF图片，或者对比强烈的色彩拼接来吸引用户的关注力的原因。

只要引起了用户浏览意识中的好奇和关注度，下一步才会去注意这个内容是否是自己真的感兴趣或者需要的，因此好奇型点击的下一步就是确保广告内容本身贴近产品且具有趣味性，这样我们才会安装试用。

社交型点击大多数是在社交软件上发生，这种点击是基于我们群体效应的心理产生的。

比如我们在浏览微信朋友圈的时候，看到了某则广告被自己的好朋友点赞了，尤其是自己比较亲密的朋友，我们就会不自然的点开这个广告，看看这个广告有什么好的点，为什么自己的亲密朋友会点赞这个广告。

我们在基于朋友关系点击广告时，更会乐意去安装试用产品，也更会在意广告下朋友的一些点赞与评价行为，其实这个也是广告扩大了用户再推荐的需求，你的朋友都说好，你要不要试一试。

除了以上的从众效应之外，还有一些个人自身的群体需求。比如，一个人在陌生的城市打拼的人，无聊的时候在逛社交网站的时候，无意中看到了一个陌生人交友的产品广告，这个广告又恰好展现了通过这款交友软件交到了好多好朋友这一点，引起了内心潜在的需求，点击广告试用产品的几率又会增加。

不管是自身对环境融入的需求还是朋友推荐，都是强调了社交关系，很多产品在社交关系的加持下，都能得到有效传播。

目的型点击则是我们主动意识比较强的的一种行为，我们基于自己的某种需求去寻找相应的解决方案，但却不知道哪一款产品能够解决我们的需求，通过在某些搜索引擎中看的的广告，去下载试用相应的产品。

比如我们通过谷歌搜索鱼香肉丝的烹制方法，看到了一款帮助做菜的APP，这款App在广告展示中不仅有做菜的方法，还有相应的做法视频，我们肯定会优先安装试用这款App用于解决目前的需求。

我们带着一定的目的去点击广告时，首先就是希望相应的产品要能够解决我们的相应的需求，越是精准的，越是能更好的完成安装转化；如果是挂羊头卖狗肉的广告，虽然会增加产品的安装，但我们肯定不会让这个产品在自己的手机上留下来，还会去给这个产品一个差评。所以目的性点击的关键是直击用户痛点且不虚假宣传。

利益型点击是我们本身没有需求，只是单纯被广告中所展示的收益所吸引。

利益型点击能够驱动我们去安装试用产品，并且希望通过试用产品获得相应的利益，这种利用既可以是物质方面的，也可以是精神层面的。

最典型的就是一些电商产品的折扣广告，我们虽然没有购物需求，如果看到某则广告中的产品比在其他渠道购买要便宜，我们可能就会不由自主的去购买。

利益型的点击驱动，如果是广告中虚假宣传比较严重，我们通过安装试用产品并没有获得广告中描述的利益，我们也会很坚决的抛弃这样的产品，因此和目的性点击一样，一定需要有内部承接且无虚假。

以上几点是我们作为用户为什么去点击广告的几点原因，可能还有别的原因驱动我们去点击广告安装试用产品，需要我们继续去思考和探索。

之所以要在用户的角度考虑这些问题，主要是作为投放广告的优化师，不能只是一味的站在自己的角度去看问题，我们自己也是其他产品的用户，我们更要在用户的角度去看问题，产品如此，产品广告亦如此。