广告创意：站在产品or用户端？

作为一名广告优化师，无论你是刚刚入行，还是资深优化，要想把产品投起来，除了娴熟的优化技能外，广告创意也是比不可少的功课之一。

优秀的广告创意，不仅仅能够减轻优化师频繁更新广告素材的压力，还能提升产品逼格，更容易获取忠实用户。

互联网广告虽然不像电视广告那样需要非常精细的打磨，但是也是需要经过广告优化师的深思熟虑的，需要考虑的因素也会比较多，在这里，我们只探讨广告创意是站在产品端还是站在用户端。

目前，无论是线上广告还是线下，市面上绝大多数的广告创意都是站在产品的角度，通过广告告诉潜在用户我们的产品是什么，有什么功能，通过我们的产品能给潜在用户带来什么好处等等。

比如我们在做地铁时看到的某招聘网站广告：找工作找老板谈，直接点题产品的特点，在找工作过程中，可以省去一些非必要的步骤，直接与用人企业的相关部门负责人沟通；

在国内的一些互联网广告中，就有一些比较好的用户思维创意，比如曾经比较火的战神系列小说的视频广告创意，就是通过视频的形式把小说精彩的故事冲突情节展示出来，已一个比较悬疑的形式结尾，让用户产生兴趣和好奇，主动通过下载APP阅读小说去发现结局。

再比如各大综艺中的插播的某手机广告，超大广角，60倍变焦，是在介绍产品自身属性的一些突出亮点。

这样的广告可以让潜在用户快速的了解产品的与众不同之处，突出卖点，记住产品的特别之处。

同时，这样的广告弊端也是比较明显的，由于竞品与广告创意的雷同，会让潜在用户产生视觉疲劳，如果你不是这个行业内的头部产品，这样的广告就很难唤起潜在用户的兴趣，就更难产生安装等转化后续行为了。因为客户看到广告以后，只知道在说产品很好，却没有勾起用户的使用场景和欲望。

我们在广告中的各种花式解说自己的产品，有可能并不是我们定位的潜在用户所需要的功能，我们在费力的把产品宣传一遍后，可能在定位的潜在用户来看，我们是王婆卖瓜，自卖自夸。因此产品在决定了宣传卖点的同时，需要考虑不同深度的用户群体的接受范围。

同时产品在开发之初，都是经过市场调研及用户定位的，帮助特定的用户群体在特定的环境中解决相应的问题。

随着互联网流量世界的兴起，我们的广告创意是否也可以从用户的角度去策划呢？

我们在进行广告策划时，完全可以抛弃对产品固有的认知，把自己当做一个潜在的用户，想通过这个产品来解决怎样的问题。

在广告中，我们需要搭建特定的用户场景，在这个特定场景中，我们遇到了什么问题，然后通过产品解决了相应的问题。

最经典的国内案例就是‘怕上火，喝王老吉’，不仅点出了国人怕上火的传统说法，也为用户创建了一个吃火锅等容易导致‘上火’正好可以喝王老吉的场景，这个电视广告为用户创造了使用场景，把产品和用户有效的结合起来。

再比如我们是陌生人交友类的软件，可以搭建一个一位独自到大城市打拼的年轻人，在周末休息时间，由于没有朋友自己只能一个人在出租屋里，然后通过我们的产品中的用户标签找到了志同道合的朋友，从此周末不在是孤家寡人。

当然，这样的示例都是非常经典的创意广告，具体的还是要根据自己的产品去找寻能有效把产品和用户结合起来的点，尤其是有时候会发现有些广告创意的点击率很高，但是转化率低于平均水平，就更需要思考一下，是否能将产品和转化率高的那个点进行结合，让用户产生合理的场景联系，促进转化效果。

以上谈到的所有广告的产品端创意和用户端创意，并不是在对比孰优孰劣，我们在做广告创意时，要根据具体产品情况去操作。

如果市面上没有与我们类似的产品，并且我们的产品属于初创期，最开始就直接突出卖点找到核心用户比较关键，首先要让用户知道产品是什么，有什么特点。

如果是有一定知名度的，市面上已经有了很多我们的竞品，如果我们只是单纯的强调自己产品与别的产品的一些细微的不同之处，可能效果就不会太好，这时候我们就可以换个角度，要考虑站在用户的角度去思考，给用户一个为什么使用这个产品的理由，从用户思维去进行广告理念的传达，同时在这个过程中要注意不要脱离产品和广告的相关度。

无论从何种角度去挖掘广告创意，一定不要脱离产品的发展周期去单独制作，更不要只在一个角度的广告创意上走到黑，结合产品发展，换一个角度，也许又是一片蓝海。