ASM的流量虽然小，但是用户质量级别高，也是很多应用内购厂商一定会重点考虑选择的流量之一。没投放过ASM，之所以讨论这个问题，是因为之前产品投放了一阵子ASM流量，广告一直开着有不短的一段时间了。有人发现，在对应市场搜索了我们的产品名称，出现了别人家的产品广告，就来问了。我也很好奇，为什么投了ASM广告之后，搜索我们的产品关键词，居然还是出现的别人家的广告，还是竞品的，这算是白投了吗。带着这个疑问，我咨询了一下我们的ASM优化师，小姐姐表示，ASM的广告受众设置可以选择是否覆盖老用户，而我们产品目前选择的是排除老用户。ASM的渠道对于老用户的定义是根据苹果用户ID判断是否有下载过咱们产品，只要以前下载过的，都会归为老用户。也就是如果用这个Apple ID下载过我们的产品，哪怕之后卸载了，也算是老用户。刚开始听到这个答案的时候，我恍然大悟，怪不得搜关键词出现的是别家的，因为那个手机上原本就有我们的产品，被苹果默认为老用户，所以排除了自家的ASM广告。
细细一想，不对啊，如果我是用户，我卸载了想起来重装，那岂不是看到的都是竞品的广告，自己家真正的产品搜索结果在广告位之下，万一用户看错了就点了广告选择了别的产品呢，这岂不是用自己家的搜索词给竞品累积了流量吗....更何况也有不少土豪有很多苹果设备，但是Apple ID就那一个反复使用，在其他设备上搜到关键词，展示的广告位永远不会出现自家产品，是不是有点亏了....带着疑问我又咨询了ASM优化师小姐姐，她告诉我说，由于我们产品对回收的要求比较高，所以优化的时候优先选择了未安装过的用户，我还是不懂。小姐姐解释说，如果是覆盖卸载重装的用户，我们的第三方后台再归因和ASM后台的归因周期和逻辑不同，导致安装数据差异变大；回收数据咱们看的是第三方来进行的优化，如果两个平台的安装归因不同，应用内事件在AF的归因也会导致付费数据和真实的付费情况差异过大的话，渠道数据的表现对比历史同期数据看起来会降低。
带着这个答案，我去找了一下苹果广告覆盖的归因时间窗。
参考链接：
https://developer.apple.com/documentation/storekit/skadnetwork/receiving_ad_attributions_and_postbacks
以上的图片来自苹果开发者文档，由于自动翻译成中文，会有点语句偏差。苹果广告网络是以安装验证回发的形式接收归因。对于安装广告有两种，一种周期是30天，一种是24小时。那我的理解是以下用户会被苹果平台归因为ASM带来的流量：2. 30天内通过StoreKit-Rendered Ad呈现过该应用广告并安装的用户；姑且认为ASM的广告归因是30+1，对ASM不熟悉，以上理解全靠搜索，也可能有不对的地方，欢迎告知。如果选择了覆盖老用户，这个用户不管有没有过安装该应用的历史，都会被展示，展示后产生的行为，根据是否在归因周期内来决定是否属于ASM带来的用户流量。随着用户的覆盖范围变大，即使之前安装过也都会被二次展示广告并产生相应广告行为，所以ASM广告平台的数据也会随之增加。然后我又去找了一下第三方（以AF为例）平台的归因时间窗，想看看对于卸载重装后的归因差异到底在哪。
参考链接
https://support.appsflyer.com/hc/en-us/articles/207447053#retargeting-attribution
AF的默认Last click进行多渠道归因，再安装归因窗口一般是90天，广告主可在1-24个月内选择自己需要的再归因窗口。
如果用户卸载了，默认90天后再次安装，都会重新归因，90天内，如果用户有参与老用户召回，就记录新安装，如果没有，就不记录安装，这些二次安装的应用内事件被归于自然。看到AF的再归因，我懂了，关键点在于，如果用户在AF默认的归因周期90天内重装且我们没有做什么老用户召回的话，就不记录安装，这些二次安装的应用内事件会被归于自然。如果做了老用户召回，就会将归因周期内的二次安装归因给对应的渠道。所以AF是多渠道归因，且指定周期内再归因；而ASM是根据广告安装验证回发归因，以Apple ID的历史记录进行二次归因。这个初次和二次的归因逻辑不同，周期上也不同，二次归因的安装和应用内事件都可能产生偏差。不过能知道的是，产品投放的时间越久量级越大，二次归因的周期设置的越短，数据差异基本也会越大。
折腾了半天，回到之前小姐姐的解释，如果用户归因和付费事件归因都出现差异的话，ASM的效果在第三方渠道确实会比之前看起来效果变差。但变差的本质并不是流量质量变差了，而是由于归因的误差和老用户的定义不同。那选择继续关闭老用户覆盖，还是开启呢？个人觉得可以从以下几个方面考虑下：1. 看产品投放周期和整体体量；
2. 看产品当前硬指标需求；
3. 对比开启前后数据归因差别，尤其平台量级数据差和回收差别
优化师本身就是在不断的去调整去测试，去获取用户，占领市场，市场上的东西，没有绝对的对和错，只有当前的时机和状态下，值不值得去尝试。
关于ASM内容非专业答案，纯思考和搜索过程，如有了解的，欢迎沟通。
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