广告素材留存优化 - 菜市场理论

留存优化过程中我们最常干的一件事情就是去找到留存差的素材，关掉或者换个更窄的受众继续跑，一般情况下这么优化看起来也是没什么问题，基本也都是有效的。

但是如果，你在投放的量级上足够大的时候，这个方法还能管用么？

首先，说一个故事：

    你拿着100万跑到了菜市场，选了其中20个摊位和人家说，我要把你们的白菜全买了，2块钱一斤。价钱挺不错的，这样20个摊主都努力给你找白菜，然后都送到你那了，你发现其中5个摊主比较鸡贼，把烂菜叶子都给你收过来了，你很生气只能把这5个摊主给开除了，说永远都不从你们这5个摊主这买白菜了。

    开除掉5个摊主后，买到的白菜就少了啊，怎么办呢？只能再找20个摊主一起买吧，一开始新加入的摊主还没找到门道，买的也少，但是至少白菜送过来的质量还不错啊，你也挺高兴也挺着急，着急多买白菜呢，赶紧催着摊主们去收购白菜。中间也还有一些鸡贼的摊主给你送过来烂菜叶子，你也及时发现了给开除掉。

    过了一段时间后，你发现多找摊主也买不到更多白菜了，除非涨价，2块钱能买到的白菜就这些了，而且2块钱买到的白菜质量无论如何都总有鸡贼的摊主送烂菜叶子过来，并且哪怕是之前很诚实的摊主，也开始在白菜里面夹带烂菜叶子了，最后算下来发现不论你找多少个摊主，不断的开出鸡贼的摊主，你买到的白菜里面总体会被人掺进来5%的烂菜叶子，而且比例很固定，很难再往下压了。

    到底为啥呢？你找到市场上看门的大爷一问才知道，原来市场上的白菜总共就这些，你出这么高的价钱，能买到的都让你买了，烂菜叶子也是，整个市场上都没别的货了，烂菜叶子也都被你买光，再努力也就横竖都会有这些烂菜叶子。但是你少买点，降低一点价格，开掉鸡贼的摊主，那么其他摊主给你买到的白菜就会少很多烂菜叶子了。

    好了，故事讲完，这里你再把菜市场比换成流量大盘，摊主换成广告素材，白菜是普通用户，烂菜叶子是留存差的用户，回到我们留存好坏的问题，只要量大的时候，哪怕好素材（好摊主）最后市场上都买不到足够的优质用户，不论你如何替换素材，最终整体的综合留存基本不会太大差别了，干掉垃圾素材之后，市场上的低留存用户也会通过别的素材来到你的产品（好摊主在没货的时候夹带烂菜叶子卖给你）。

所以，怎么解决呢？

    1，给好素材涨价，优质素材提高出价跑。

    2，烂素材分情况，不一定要100%关闭，勉强的就要保留，降低出价，最终折算后续长期留存调整价格。

    适当保留一些烂素材，低价一点让他去低价大范围的触及到这些低留存用户，不要让高留存的素材被学偏。（怀摊主把市面上的烂白菜买完了，不给好摊主买到烂白菜的机会，就不会学坏）。

    其实整体的思路，并不一定是要去提高整体的留存，而是用一个最优的成本去买到市面上所有可能潜在的用户，因为买到一定量级后整个大盘市面上你触达到的范围所有人群一定会有这些高留存，和低留存的用户，如何搭配价格让花掉的钱最少才是合算的。如果一定想要买到高留存用户，最科学的方法是控制量级，或者优化产品。

    极端例子，并不一定所有产品适用，看法不负责任，仅供参考。

WHAT ! 借着网贷泡妞还让人发现，这妹子还往上靠，我得在广告评论里面喷两句。

尴尬不？有没有想喷2句的意思，顺便还把广告看完了？

看不到数据，虽然不知道效果还不好，但是从广告系统鼓励评论以及观看时长维度来看，估计都不会差，在曝光上会有加分，加上广告本身硬广也算是足够硬了...猜测效果应该不会差吧。

360借条在国内整体拍摄了相当多这类看着比较尴尬的视频，而且都足够硬，猜测这个方向应该是可尝试的讨论，只不过制作起来比较费劲。

本期优惠最后一周，欢迎各位韭菜前来被割。

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