用户拉新的基本思维模式

用户增长是企业追求的核心目标之一，从投入产品的初期阶段到成长期，再到成熟期，拉新贯穿了产品的整个生命周期，拉新做不好，产品就缺乏用户，企业也没有变现能力，再完美的产品都将毫无意义。

拉新即新用户增长，从根本上说就是用户增长的量化指标。目前主要的拉新方式有如下几种：

1 软广告：精准触达用户

2 大众媒体：找到流量洼地

3 创意运营：让用户产生好奇

4 搜索引擎营销：把点击率变成转化率

5 线上推广：抓住用户的眼球

6 线下推广：全场景运营

7 搜索引擎优化：让用户找到产品入口

8 内容营销：用内容链接用户

9 推送：最大化获得用户

10 病毒裂变：让用户自发推广

11 小程序、小工具营销：发现用户新需求

12 商务拓展：找到流量合伙人

13 直接推销:获取种子用户

14 分销：找到落地代理

15 现有平台：挖掘生育流量

16 会展：寻找跨界

17 线下活动：截取开放场景流量

18 演讲：探索新模式

19 建立核心运营群：让用户推动运营

在产品开发初期，用户增长与产品开发同样重要，应各占一半的注意力；拥有早期用户喜爱的产品或服务，却没有一种清晰的提升用户增长的方法，是一个大问题，为了解决这个问题，需要在设计产品或服务的同时，检验获取用户的渠道。通过产品早期的拉新，不仅可以及早的验证市场，定位用户群体，还可以避免开发者做一些用户并不买账的无用功。

对于早期的拉新行为，可以看作为向一个破桶里倒水，最开始桶会一直漏水，因为产品还无法完全满足用户的需求，很多用户还很不想用这样的产品，看似拉新所付出的精力和金钱都从桶中漏出去了，但利用稳定的新用户流测试会给开发者带来很多宝贵的信息，比如用户的真实需求和抱怨点是什么，如何与潜在用户产生共鸣，首先应重点关注哪一部分市场、那种类型的用户更容易被吸引等。如果没有这个这个阶段的用户互动，在产品开发上的努力很可能就是南辕北辙。

回到破桶理论，早期的拉新行为属于发现产品的漏洞在哪里，通过对产品的不断修复和持续的拉新行为，可以有效的检验产品的破洞是否被堵住，当拉新处于一个稳定的水平，产品则满足了用户的真实需求，需要根据市场与产品匹配程度，明确市场定位，健全运营模式。在市场上抢占一席之地。

根据产品的拉新渠道，可以建立“外环-中环-内环”的靶心框架拉新模式

1 外环：有一点可能

靶心框架的第一步是列出所有存在的拉新渠道，从众甄选出适合自身产品，看起来有机会带来用户增长的的渠道置入外环。

2 中间环：可能性比较大

靶心框架的第二步是针对外环中的渠道开展低成本测试，检验外环中的渠道是否真正有效，测试指标可以从以下三点考虑：

（1）通过这种渠道吸引用户的成本是多少。

（2）通过这种渠道能吸引多少用户

（3）通过这种渠道吸引到的用户是目前需要的吗。

测试阶段切记不要过早加大推广力度，只需要设计一些小规模的，不需要付出很多成本或努力测试。将数据效果表现较好的渠道置入中环。

3 内环：真正有效的东西

在通过数据比对，将中环中数据表现最好的一种渠道注入内环，加大力度在内环渠道进行用户推广。

在一个产品的整个生命周期的任何阶段中，会有一种拉新渠道主导用户增长数量，所以在内环我们只关注这个真正有效的拉新渠道；针对此渠道不断进行试验，找出用户增长方式的方法，直到此渠道由于饱和或成本增加而失效。

在全力开发内环渠道的同时，也要不间断的对中环的拉新渠道进行测试，产品的不同阶段在各个拉新渠道的表现是有所不同的，所以内环的核心渠道也会随着产品的变化而更替，外环-中环-内环渠道跟根据数据表现联动循环起来。