复盘小红书：小切口，大品牌
都在大张旗鼓的品牌升级时，小红书的扩张静悄悄。互联网公司常见的狼性，似乎与小红书没有关系。这是一家没有攻击性，甚至不那么互联网风格的互联网公司。但实际上，小红书在过去几年获得了巨大增长，并且建立起非常鲜明的内容调性，成熟的商业模式，并且正在开启新一轮的
品牌
品牌即「概念」，重新命名新消费
所有商业品牌，都是兜售新的消费概念，高端的、实惠的、先锋或者传统的，都是对生活方式的提案。品牌本身是“概念”，没有概念是货品，有概念就是品牌。以前讲要占领品类心智，现在每一个品类里都有一个老
抖音电商，从渠道到阵地
变化与生长，总是更令人着迷。抖音电商的崛起中，伴随着令人意外的惊喜。一开始，我坚定地认为直播卖货是营销事件逻辑，在大主播直播间是为了做广告，品牌策划一场重磅直播本质是营销事件。后来直播卖货慢慢常态
增量时代拼规模，存量竞争拼心智
消费市场的共识是，增长红利时代已经过去，未来是存量竞争时代。以前是把蛋糕做大每个人分更多，现在是蛋糕就这么大如何分，存量竞争本质上是零和博弈，消费者选择品牌A，大概就不会选择品牌B。接下来品牌的营
以真实用户，诠释品牌主张
谁来定义、代言、诠释品牌？在社交网络时代，在品牌塑造过程中，不同人与品牌的关系，带给品牌的价值是怎样的？品牌与明星的关系，明星能真正“代言”品牌吗？或者还有其他价值？品牌与KOL的关系，
内容互动，触发用户行动
品牌与消费者的互动，我大致分成两种，一种是产品型互动，比如转发评论点赞，或者抢红包集福卡。另一种我称之为内容互动，用户看见品牌内容，并由此产生回应或行动。内容互动，常常被品牌忽视，可能不是即时可见的互
15秒广告，品牌最小化表达
标题的“15秒”是个虚词，电视时代通常把TVC定义在15秒。现在可能是10秒，7.5秒，甚至5秒之内的视频广告，代表简短的品牌硬广。没有创意人喜欢拍硬广，按秒计算，毫无创意，在电梯间播放的那种。这是创意人最不愿意放进简历的作品。大家喜欢做长片，那种
品牌扩张，跳出“北上广”
几乎所有品牌，都在以“北上广”为代表的一线城市内卷。品牌在做消费者画像时，都会说一二线城市，20-35岁，受过高等教育，追求品质生活等等，几乎无一例外。做营销策略时，也基本瞄准“北上广”年轻
